绕开高风险产品，提升好评率，新手如何运营eBay并赚到钱|eBay学堂1

1.理解eBay的限制政策

eBay给每位卖家都设定了一个限制。平台限制卖家刊登某类物品或某个物品的销售上限。 这些限制确保新卖家能够经营下去，同时又能为买家提供优质服务。 如果你的销售表现很好，eBay将会提高你的限制。 简单的说，就是你销售的越好， 那么你就能卖的越多。

2.绕开高风险产品

有些物品在eBay上卖得挺好，有些就卖的不好。 有些坏心思的人在平台上故意诈骗新卖家， 为了避免这种情况， 不要卖一些高风险的物品。有些商品具有高风险性，比如智能手机、设计师手提包、活动优惠券、电子产品等。

也不是说你在平台上不能卖这些物品， 而是说为了避免被骗， 先销售一些风险小的物品，然后再经营这些高风险的。

3.定价策略

清楚你打算销售的物品的真正价值是重要的，但是如何定价以获取最高的利润更重要。 新卖家常常会犯的错误就是定价错误。

由于eBay平台的属性，卖家应该明白 待售物品的价值仅仅等于卖家愿意支付的价格。 为了给你的物品更准确的定价， 有必要看看平台上所有的类似刊登和销售数据，看看他们的物品是以什么价格销售出去，销量如何。 因为基于这些价格，在别的卖家那里已经销售出去了， 所以你可以参考这些数据给你的产品定价。

4.做好销售物资准备  

在eBay上销售花费不多。 你甚至可以在家里就搞定销售。 为了展示你的物品以及进行后继其他事项，你需要下列这些工具，以下举例：

a.白板：白板把你的物品放到白板上面拍照，这样可以防止背景的干扰;

b.称：用来称你的物品，获得一些刊登数据，也为了运输时候计算重量；

c.包装袋：出售印有eBay 商标的一系列包装材料

等等。

5.选择正确的刊登类型 ：拍卖和一口价

在eBay上有2种刊登选择， 拍卖和一口价。 在拍卖方式下， 感兴趣的买家可以实现约定一个竞拍时间，到竞拍时间开始竞拍，出价高者竞得物品。 在一口价方式下， 就和在亚马逊上销售相同。 在拍卖方式下， 有一个截止日期，最后成交价可能高于你的预期。 相反的， 一口价不能保证一个销售日期，但是如果日期到了，你就能按照你的出价获得。

6.撰写一个专业的listing

要想在竞争中脱颖而出，秘诀就在listing上。 这也是eBay 进行SEO 的一个重要方面， 意味着，你需要在listing中使用正确的关键词，才能保证你的listing出现在卖家的搜索页面。 你的listing描述的越专业， 它展示的几率就越高。要确保你的表述尽可能详细和准确。

撰写前，看看别人怎么写的。 在eBay上搜索你要卖的物品， 留心分析哪些靠前的刊登，会让你的刊登更容易搜索得到。 你也可以谷歌搜索你的物品，看看出现了什么， 把这些关键词用在你的刊登中。

另外，确保lisitng照片完美展示了你的物品（ 最好从各个角度展示）

7.提高账号和listing好评

每个eBay用户都有一个好评度。 每笔交易结束， 买卖双方都可以给对方评价， 其中包含了评分和一些评论。 除了好评度，有时，买家会给卖家留下更多详细的评价。 作为一个卖家，你的好评度越高， 大家会觉得你越值得信任。

卖家的评价基于货品描述的准确度， 卖家沟通的有效性， 买家收到货物的速度，包装和运费的合理性。 确保你在这些方面都表现良好。 

如果你没有很高的好评率， 那就在eBay上买些货品，让卖家给你好评。 通过这个方式，在销售之前，先积攒些好评度。

8.重视包装和运输 

新卖家最要学习的技能之一就是 好好包装货物和妥善运输。 找到合适的物流商，并对运输格外重视。 如果在运输途中发生意外，确保和买家及时沟通，及时向他们反馈信息。

9. 良好的退货和退款政策  ，eBay将提高排名

数据统计，70%的卖家，在购买之前，都会查看退货政策。eBay也希望他们的买家在他们的网站上买的放心。 这可以归纳为一个问题 “如果我买了发现不喜欢怎么办”

所有平台的卖家都遵守平台的退货政策。 如果买的货品和描述不符，运输途中丢失或破损，买家可以得到退款。

如果你提供一个30天或者更长的退款政策，eBay认可了，eBay会提高你在顾客搜索页面的排名名次，作为奖励。 买家也喜欢可以退货的承诺， 这可以让你比别的卖家更有吸引力。

10.提供更好的顾客服务

 顾客在购买过程中想得到一个完美的购物体验， 保证物有所值。 为了满足客户的要求， 提供优质的顾客服务就是非常重要的了。 下面这些小技巧能帮助你吸引很多回头客。

礼貌：对顾客要礼貌  甚至他们很粗鲁，也要很友善，很专业的对待他们的要求；

灵活：有些顾客可能有些古怪奇葩的要求 ，即使这样，你也要尽力满足他们，让他们满意而归。 毕竟，你赚到了钱。

积极响应  ：买家可能对产品有很多问题，包括付款之类，等等。 要不厌其烦的给他们解释他们想知道的。

eBay是一个互通有无，销售物品的好平台。 用上面这些技巧来清理你不需要的物品。---这是一个双赢。 你卖的越多， 你也获得越多。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。