亚马逊新手卖家要怎么做，选品要避开哪些陷阱

亚马逊新手卖家刚开店铺，有很多的疑问，有很多的不知道，不知道如何注册，不知道如何选品，不知道如何引流，心里有很多的问号，比较迷茫。蓝海亿观网今天就从两方面来给大家普及，来聊有关新手卖家选品和选择物流模式。

万事开头难，就跟盖房子一样，地基只要打好了，盖多高的房子都是可以的，对于亚马逊新手卖家来说，把前期的工作做好，后期才有可能蓄势待发，流量暴增，订单才会暴增，把销量冲上去。

亚马逊新手卖家如何选产品

1、尽量避免选择季节性产品和节假日产品

季节性的产品具有一定的时间性，可能就在一两个月就完了，如果销售不了就会变成更多的库存，亚马逊仓库放置时间过长，还会收取很高的费用；

节假日产品也是一个道理，时间一过产品立马变成滞销品，还会积压很多的资金，给卖家带来很大的不便，因此，新手卖家刚开始不要选择应季性产品以及节假日产品。

2、远离侵权产品

侵权有品牌商标侵权，申请专利侵权，还有外观设计侵权，不管是哪种侵权，亚马逊都会给予很大的惩罚，因此，新手卖家在选择产品的时候一定要仔细调查，从供货商那里获取，或者从官网调查观察，不要选择侵权的产品，避免带来不必要的麻烦。

3、远离敏感词产品

敏感词的产品比如液体，粉末，危险品，易燃易爆的，类似的产品都不要选取，一个是存在安全隐患，上架之后可能会影响店铺的运营，严重的可能会封店；还有就是物流运输的过程中也比较危险，总之新手卖家要远离敏感词产品。

4、规避超级大卖垄断的类目

不管是亚马逊自营卖家还是第三方的卖家，不管是哪个行业，都有大卖家，通常卖货销量很好的，如果新手卖家没有调查，就选择这种大卖家卖的产品，那会死的很惨的，不管是listing页面还是REVIEW，大卖家各方面都比你优秀，所以亚马逊新手卖家不要尝试这些类目的产品，一定要谨记。

5、产品单价不要太高

新手在选择产品的时候，定价不要太高也不要太低，太高了没有人买，太低了又给人感觉是假货，建议选择100元以内的产品；

利润当然越高越好，刚开始产品的利润最好控制在30%到40%。

6、热门产品

亚马逊新手卖家避免选择热门产品，热门产品竞争一般比较大，不适合新卖家，可以选择市场容量小而且好卖的产品。

亚马逊有哪些发货模式

1、FBA

亚马逊的FBA，是亚马逊提供的代发货业务，具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等一条龙物流服务。

卖家不需要过多的操心，可以很快的将货物送到客户手中，只需要销售就可以，缺点就是费用可能会有点高。

2、FBM

亚马逊FBM，也叫自发货，是卖家自己发货，指卖家在收到客户订单后，直接从国内供应商或者仓库直接发货给国外顾客。

亚马逊新手卖家选择的机会比较多，物流可以自己挑选，从成本上来说比较节省，但是物流时间会比较长，有的客户等不了那么长时间，会产生退货，还要卖家自己承担运费，比较麻烦。

3、第三方海外仓

第三方海外仓是物流服务商集中的为卖家提供的仓储服务，包括仓储，分拣以及包装，还有最后的派送，价格也比较合理，因为是集中管理，在运输管理上可能会差点，然后也会存在积压产品的现象。

蓝海亿观网提醒，亚马逊发货模式多种，卖家要根据实际需求，以及客户的意愿，还有资金方面的考虑，以及产品适合哪种物流模式，从多方面的考虑，来选择合适的物流模式。

新手卖家除了掌握最基本的亚马逊专业名词之外，还要多学习店铺优化技巧，多在亚马逊的一些论坛多学习前辈的经验，可以避免一些不必要的入坑，只要遵循亚马逊平台的规则，亚马逊新手卖家也有飞黄腾达的一天。

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