卖家优化亚马逊产品排名时，要注意什么？

优化亚马逊产品listing，可以使卖家的亚马逊产品排名更高，通过为亚马逊产品提供相关和完整的信息，可以增加产品的知名度和销量。

以下是优化亚马逊产品排名时，亚马逊卖家要关注的一些方面。

一、Search terms（搜索词）

在优化亚马逊产品排名时，卖家需要关注亚马逊搜索词。亚马逊为卖家提供了五个带有字符限制的字段，用于指定卖家希望与产品关联的Search terms。亚马逊卖家还可以使用谷歌的“Keyword Planner关键字规划工具”来辅助优化。蓝海亿观网了解到，以下是一些技巧：

1.不要提供不准确、误导或无关的信息。

2.不要提供太长的内容；尊重为不同字段设置的限制。

3.不要提供其他字段已经存在的冗余信息，如标题、作者、产品描述、五点描述、品牌等。

4.当输入几个词作为Search terms时，以最符合逻辑的顺序放置他们。

5.使用一个空格分隔关键字。不需要使用逗号、分号或插入符号。

6.不要包含暂时正确的陈述，例如“new新的”、“on sale正在出售”、“available now现在可用”。

7.不要写一些主观的评价，比如“amazing棒极了”、“good quality质量不错”等等。

8.产品名称不要出现常见的拼写错误。

9.不要使用空格、标点、大写和复数形式。

10.不要使用侮辱性或冒犯性的词汇。

11.缩写、替代名称、主题（书籍等）和关键人物（书籍、电影等）都可以作为关键词。

二、客户满意度和留存率因素

客户满意度和留存率也会影响亚马逊产品排名，以下是一些相关因素。

1.负面卖方feedback

在产品搜索结果方面，所有的负面feedback都对亚马逊卖家不利、对亚马逊产品排名优化不利。亚马逊卖家的feedback评级也是赢得Buy Box机会的一个重要因素。

2.订单处理速度

要想在亚马逊上取得成功，卖家需要快速准确地发货。通过高效的订单处理，亚马逊产品排名也会更高。

3.In-stock rate（库存率）

糟糕的库存管理会导致热门产品缺货。亚马逊喜欢保持高库存率的卖家，这样可以最大限度地减少退款和提前取消订单。

4.POP（Perfect Order Percentage订单完美率）

订单完美率更高的亚马逊卖家，将比那些遇到订单问题的卖家排名更高。

5.ODR（Order Defect Rate订单缺陷率）

如果客户对订单提出索赔，则被认为这是“Order Defect订单缺陷”。缺陷包括负面的买方feedback、A-to-Z保证索赔、运输问题和chargebacks（退单退款）。

ODR高的亚马逊产品排名不会高。如果feedback后来被买家删除，就不会影响亚马逊卖家的ODR。因此，亚马逊卖家应当尝试解决任何可能发生的问题，以提高亚马逊产品排名。

6.Exit rate（退出率）

退出率是指，客户查看listing并退出亚马逊的次数百分比。蓝海亿观网获悉，退出率低的亚马逊产品排名高，转化率高。

此外，在亚马逊卖家选择产品类目和子类目时， 要选择最相关的类目。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。