亚马逊卖家怎么用“批量文件”优化赞助产品广告竞价？

亚马逊广告管理平台的“批量文件”（Bulk File），可以看做是整个广告账户在表格中的样子，卖家可以用批量文件来快速查看所有竞价关键词和产品ASIN，也可以同时调整所有赞助产品广告（Sponsored Product Ads）的竞价，省时省力，效率还高，更不易出错。

如果想要用批量文件来调整所有SP广告的竞价，按照下面这些步骤操作。

一、申请批量文件

登录亚马逊Seller Central后台，找到Amazon Advertising Campaign Manager（亚马逊广告管理器）入口，点击进入，就可以在左侧菜单栏看到“Bulk File”工具，可以在这里申请、下载和上传批量文件。

先下载一个批量文件，操作步骤：

1. 选择一个想要查看的日期范围，可以自定义，也可以直接选亚马逊提供的选项，比如30天、14天，建议排除过去48-72小时这个时间段，以确保数据尽可能准确。

2. “campaign items with zero impressions（零展示次数的广告产品）”旁边的选项框取消勾选。

3. 点击“Create Spreadsheet for Download”按钮。

4. 然后就可以在“下载”区看到一个文件，显示卖家的“批量文件申请”正在处理中，如果申请通过，就会出现一个蓝色的下载链接，点击该链接，批量文件就会下载到电脑。

二、处理批量文件

下载完后，用表格软件打开这个批量文件，可以用微软的Excel表格，或者是谷歌的Sheets表格。

可以看到文件里包含4个表格，点击名为“Sponsored Products Campaigns”的那个。

看看表格中下面这些列/栏，它们是卖家需要筛选和分析的。

在开始筛选之前，卖家可能需要先解决一个棘手的表格格式问题。

蓝海亿观网了解到，批量文件中表格里的数字是以文本形式存储的，之后对表格栏进行划分的时候，这些数字可能会出错，所以要先解决这个问题。

看卖家打开表格时用的是Excel还是Google Sheets，对应的处理操作不同。

如果是Google Sheets，选中S列-Y列的区域。

点击工具栏，选择“Format>Number>Number”。

接着选中K列，执行同样操作。

若是用Excel打开的文件，选中S列-Y列的所有单元格，但不要选中第一行中的Header，只要选择数字即可。

然后应该可以看到黄色的警告标识，单击旁边的下拉箭头，然后在弹出菜单中选择“Convert to Number”。

用同样操作处理K列中的所有数字，将他们转换为数字格式。

解决了格式问题，接下来就可以筛选批量文件了，简单来说，就是用筛选项来分离关键词。

1. 筛选B列（record type），使其只展示“Keyword”和“Product Targeting”

2. 筛选P、Q、R这三列，使其只展示“enabled”

3. 筛选N列（match type），使其不展示带有“negative”的所有内容（因为卖家在优化赞助产品广告的时候，不会对否定关键词进行竞价，所以不需要把这类关键词纳入到竞价调整操作中）

到现在这步，卖家就知道其所有赞助产品广告的目标，以及他们的绩效数据。

接着就是关键一步——对赞助广告竞价进行调整。

卖家应该先对Q列-Y列的数据进行分析，评估广告活动的效果，筛选过后的每一行，都代表卖家要竞价的目标，然后对K列中单元格的数字进行更改，这就是调整后的广告竞价。

以下图为例，卖家可以在Y列中看到广告的ACoS数据，有一个是82.41%，与另外几个的差距明显，说明这个ACoS对应的广告需要下调竞价，目前竞价是0.97美元。

对K列的所有广告竞价进行适当调整后（如有调整的需要），就可以上传这个“批量文件”，这些调整后的竞价就会在亚马逊Advertising Campaign Manager页面更新。

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