亚马逊畅销卖家的利润率为21%-50%，如何正确为商品定价？（详细）

大部分亚马逊的卖家都是根据竞争对手以及亚马逊的建议，为商品定价，但是他们并不知道如何为商品定价。商品的价格过高，可能会失去销售机会，将潜在的消费者拱手让给竞争对手。更多关于亚马逊的信息，点击《Amazon PayCode和Amazon Cash看起来不太乐观，难道这两项服务要凉了？》（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

57%亚马逊畅销卖家，商品的价格均低于30美元

商品的价格在很大程度上取决于商品生产成本、人工成本以及用户需求。尽管亚马逊的消费者都倾向于购买价格较低的商品，但是超过四分之三的消费者也愿意购买价格超过100美元的商品。

蓝海亿观网了解到，在2021年，亚马逊目前有超过一半商品的价格在11-25美元之间，只有32%的商品价格超过25美元。

而且，亚马逊上有超过57%的畅销卖家表示，他们的商品价格均低于30美元。因此出售高价商品的卖家可能在亚马逊上没有那么多销售机会。

亚马逊上的畅销卖家的利润率基本保持在21%-50%之间。

卖家需要基于产品成本费用、运输费用、listing费用等，对商品进行精准定价，确保卖家在销售过程中能够获得可观的利润，否则不仅花费了大量的时间，还有可能一分钱也没赚到。

利润指的是，出去所有支出，包括商品的销售成本、亚马逊推荐费、FBA运输费用、PPC广告费用，卖家最终所得到的金额，计算公式如下：

利润= ((销售额 – 总支出) ÷ 收入) x 100

亚马逊自有品牌卖家通常将商品的利润率设置在25%-30%之间，超过三分之二的亚马逊卖家的利润率在10%以上，剩下三分之一的企业卖家利润率超过20%。据了解，亚马逊上的畅销卖家的利润率基本保持在21%-50%之间。

如何正确为商品定价？

价格太高，会失去销售机会，价格太低，会到导致无法获得可观的利润，那么如何为商品选择合适的定价？

建议新手卖家可以选择亚马逊收入计算器帮助定价。更多关于亚马逊的信息，点击《亚马逊推出PPC新功能：Adjust Bids by Placement帮助卖家获取最佳广告出价》

例如，这款产品目前在亚马逊上的销售价格为16.99美元，假设你也想在亚马逊上销售这款商品，对中国的市场打探一番后，发现该商品每件的价格仅需4.56美元。

接下来，我们可以使用亚马逊利润计算器，加入潜在的支出，并获取预期利润。

我们可以看到，计算结果中，该商品的预期利润为6.9美元，利润率为40.61%。

然后在计算器中输入不同的销售价格，直到“Net profitability”（净利润）一栏为0.00，就可以得到商品的保底价格。

从上图中可以看出，该商品的保底价格为9.15美元，这也就意味着，只要商品的销售价格高于9.15美元，卖家都可以获得利润。

蓝海亿观网了解到，这款商品的平均价格为26.18美元，但是大多数商品的价格都低于20美元，如果卖家的价格保持在16美元左右，不仅能够保持利润，同时还能增加商品的竞争力度。更多关于亚马逊的信息，点击《大批产品被下架！亚马逊卖家面临黑科技威胁》。

（Harper）（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。