亚马逊产品listings一定要A/B测试吗？哪些部分可以测试？

每一位亚马逊卖家，如果想创建有效的、能够说服消费者购买的产品listing，必须进行深入研究，因而，对listing的各个组成部分进行A/B测试（即对比测试）是有必要的，哪个版本的综合表现更好，就用哪个版本，这对于增加转化率非常重要。

什么是A/B测试？

如果有一条让所有数字营销人员（电商卖家）赖以生存的法则，那就是“对一切进行测试”。

可以运用“对比测试”，或者说“A/B测试”。

传统上，就是对一个网站的两个或多个不同版本，同时进行随机和可控的测试，评估某些指标，比如转化、转化率、流量、利润等。

对于普通的亚马逊卖家来说，A/B测试的操作方式可能有所不同，针对一条listing的不同版本，需要分别测试一段时间，不同同时测试。

不过，蓝海亿观网了解到，从2021年起，如果卖家完成了亚马逊品牌注册（Brand Registry），可以使用亚马逊提供的Manage Your Experiments工具，对多个版本的listing页面同时进行对比测试。

对亚马逊产品listing进行A/B测试，优势显而易见，它可以发现哪些因素是能够鼓励、促使消费者下单的。

假设对一款产品的“主图”部分进行对比测试，卖家肯定会选用多张图片，看哪一张能够获得最高的转化率。转化率越高，说明访客成为买家的比例越高。

如果选用了两张图片，那第一张先测试两周，然后换第二张，也测试两周，对前两周和后两周的数据进行分析、对比，主要是访问量、转化率、销售额这几个数据，表现更好的那张图片，显然就应该被选为主图。

产品listing页面哪些组成部分适合做A/B测试？

在一条listing中，产品图非常重要。鉴于消费者无法亲眼看到产品，或者是亲自感受产品，他们都是通过产品图来评估产品的“好坏”，糟糕的、质量差的产品图会大大影响点击量，以及销量。

当然，图片不是唯一影响产品转化的因素，还有title、价格、bullet points、描述等，都可以进行A/B测试，也应该这样做，都是listing优化工作的一部分。

1. title

title是产品主图之后消费者首先看到的内容，会在搜索结果页面展示，卖家需要通过title向消费者明确展示这是一款什么产品，以及产品的重要信息，比如尺码和功能性。

比如上图四款产品，哪款产品最容易获得点击量？

对大部分消费者而言，第三个应该更有“吸引力”，因为只有它在title提到了产品的存储容量。

如果title没有提到容量，消费者点进去看发现不是他们要的尺寸，就会立即停止浏览，关闭listing详情页面，这会影响转化率。

总之，尝试不同版本的title，看看点击率或总体转化率有什么不同。当然，每个版本的title，都要符合亚马逊对listing标题的规定和要求。

2. 价格

价格是影响消费者下单的最重要因素之一，如果产品定价过高，会吓跑消费者，让他们改而选择其他卖家更优惠的产品，如果定价过低，可能是质量更差，会令消费者失去购买的信心，甚至可能引发价格战。

建议测试不同的价格水平，一个价格测试两周，哪个价格能够带来最高的转化率，或者销售额，就应该用哪个价格。

3. bullet points

bullet points也称为五点描述，是用简洁的语言来描述产品的功能、优势和卖点，既要保证信息度，又要展示吸引力，说服消费者选择自己的产品。

可以测试每一条bullet point的长度，以及顺序，即产品功能的阐述顺序。

一般来说，过长的bullet points往往失去一部分吸引力，很多消费者不会完整读完，所以可以考虑测试一下简短的版本，看是否对转化率有积极影响。

4. 描述

描述这个部分，只有点击进入详情页才会看到。亚马逊规定，产品描述最多可容纳2000个字符，正确的做法是，详细阐述产品的功能和好处，在bullet points添加不了的关键词，可以在这里用上。

测试想要突出显示的功能的长度和顺序，比如品牌故事，看看它是否对转化有帮助。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。