在新加坡跨境销售，从营销开始，卖家要注意什么？

随着社会的数字化和电子商务的兴起，在新加坡本地电子商务平台和线下进行跨境销售的混合解决方案，也变得越来越普遍。

一、在新加坡进行初步营销活动

如果独立站卖家在新加坡的品牌知名度有限，那么一开始应该专注于营销。蓝海亿观网了解到，在新加坡销售的一个好处是，英语是一种官方语言，减少了将宣传材料翻译成不同语言的障碍。

初步营销活动可以直接在当地电子商务平台运行，通过SEO优化并进行管理。线下营销活动可以在当地KOL和弹出式活动的帮助下完成。

微信在新加坡也被广泛使用，多达250万新加坡人使用该软件，考虑到新加坡人口约570万，这是一个不小的数字。

二、跨境电商平台

如果独立站卖家想在注册“实体”之前测试新加坡市场，可以先进行跨境销售。

如果独立站卖家在Lazada上进行跨境销售，通常会使用Fulfillment-By-Lazada（FBL），并在中国香港进货。Lazada随后通过其服务Lazada Global Shipping（LGS）将产品直接运往新加坡。

1.从中国香港跨境销售的好处：

（1）Lazada提供端到端的服务，包括中国香港港口/机场的提货和新加坡的最后一英里配送。

（2）通过在Lazada上跨境销售，还可以在其他东南亚国家销售，包括泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚和菲律宾。

（3）在新加坡，卖家不需要一个本地实体企业。

（4）较低的准入门槛和产品监管。

2.从中国香港跨境销售的弊端：

（1）较长的交货周期。

（2）昂贵的运输。

（3）有限的销售选项。例如，只有LazGlobal，不能在LazMall上销售。

（4）产品限制，如补充剂、食品、饮料等。

（5）一般来说，卖家在单个国家的产品销量较低，因为当地人更喜欢本地卖家。

许多Lazada Partners建议非新加坡卖家使用当地销售渠道，而不是跨境销售。话虽如此，由于有许多国家可供选择，许多卖家仍然坚持跨境销售。

三、新加坡国内电子商务运营

通过当地的电子商务渠道销售，简而言之，就是将产品进口到新加坡，而不使用Lazada的跨境版本LazGlobal。

如前所述，使用这个选项既有优点也有缺点。

由于较短的运输周期和较低的运输成本，买家通常更喜欢在本地卖家那里买东西。与越南相反，越南的许多产品都是从中国进口的，新加坡的本地销售商很多，提供种类繁多的产品。

通过进口产品，独立站卖家可以在新加坡当地商店、超市、餐馆或任何的地方销售产品来增加销量。蓝海亿观网获悉，虽然Lazada是东南亚少数几个提供跨境销售的网站之一，但卖家也可以使用几个当地的电子商务平台，例如Carousell和Qoo10。

四、关税

根据Export2asia的报道，网上购买者需缴纳7%的消费税。进口关税只适用于以下四类产品：

1.酒类。

2.烟草制品。

3.机动车辆。

4.石油产品和生物柴油混合物。

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