怎么在亚马逊卖服装？机会、平台政策规定、成本

服装是亚马逊平台上的最大、最畅销类目之一。

据悉，亚马逊已经为小品牌降低了门槛，所以新卖家在亚马逊开服装店比以往更容易了。

JungleScout的一份调查数据显示，美国消费者中，有34%每周都在亚马逊平台购物，84%曾在亚马逊购物过，31%表示，他们之后会在亚马逊上买衣服。

亚马逊对于服装卖家有什么规定？

以前，服装是一个“Gated ”类目，只有得到亚马逊许可和批准，卖家才可以创建服装listings，现在不用了。

现在，如果要在亚马逊上卖衣服，首先，产品必须是全新的，不可以是二手服装，这点与eBay平台不同。

其次，卖家要提供服装产品图、用生产商提供的UPC码来刊登品牌服装产品，卖其他品牌的服装时，只能销售正品，不可以是假货。

为了保证卖家所售为正品，亚马逊要求卖家在开始销售前，要获得品牌方和/或亚马逊的许可。

需要注意的是，有一些知名奢侈大牌，比如阿迪达斯、安德玛、幸运品牌，是限售的。

所以，如果要做零售套利，卖家要下载一个Amazon Seller APP，用它来扫描一下想要销售的产品，看看是不是限售产品，这可以节省金钱、时间，减少不必要的麻烦。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

在亚马逊卖服装，有什么成本？

要支出多少费用，这取决于卖家的销量。

在创建亚马逊卖家账号的时候，有两种套餐/销售计划供选择，一个是Individual Plan，一个是Professional Plan。

它们的收费标准是不一样的。

1. Individual Plan

适合月销量不超过40件产品的卖家，没有每月店租，每售出一件产品，向亚马逊支付0.99美元的费用，在家17%的销售佣金（最少0.30美元）。

如果使用FBA物流，还要支付仓储费、配送费等多项费用，详情看《亚马逊卖家发FBA，需要注意哪些细节?(费用明细)》。

2. Professional Plan

适合月销量超过40件产品的卖家，每月店租是39.99美元，每售出一件产品，需支付17%的销售佣金（最少0.30美元），同样，如果用FBA物流，也要支付相应的费用。

如何在亚马逊开启服装销售业务？

选择了销售计划以后，就可以开始采购商品库存了。

有个人品牌的卖家，就不用多说了。而如果是做零售套利，或者品牌经销商，就需要花时间寻找可靠的供应商，采购库存，再在亚马逊平台上销售。

《美国自有品牌零售额将达6万亿美元，Shopify卖家怎么找供应商？》

然后，在FBA物流和FBM自发货之间做选择，FBA物流的话，费用可能会多一些，但是为卖家提供了很多方便，FBM需要自己负责库存仓储、发货、运输，但费用应该会更少。

接着，创建产品listings，每条产品listing，都应该包含：

1. 产品识别码，比如UPC码，可以从GS1机构购买；

2. SKU码（库存单位），以便卖家追踪每一款产品的库存；

3. 产品offer详情，包括价格、运输选项、产品状态、库存量；

4. 产品信息，包括品牌名、产品名、产品图、描述、尺寸大小和颜色选项等等；

5. 长尾关键词和短尾关键词，让产品在搜索结果排名靠前。

除了UPC码和SKU码，产品listing最重要的部分是产品图和产品描述，如果没有专业的产品图、有吸引力的产品描述，是不能促成转化的。

在拍摄产品图时，要注意以下几点：

1. 用模特展示产品；

2. 从不同角度拍摄产品；

3. 拍摄产品详情，纽扣、衣领等；

4. 至少添加7张产品图（上限是9张）；

5. 观察一下竞争对手产品listing的图，作为优化参考。

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