怎么在亚马逊卖服装?机会、平台政策规定、成本

蓝海亿观网2021年04月28日 271

服装是亚马逊平台上的最大、最畅销类目之一。据悉,亚马逊已经为小品牌降低了门槛,所以新卖家在亚马逊开服装店比以往更容易了。JungleScou

服装是亚马逊平台上的最大、最畅销类目之一。

据悉,亚马逊已经为小品牌降低了门槛,所以新卖家在亚马逊开服装店比以往更容易了。

JungleScout的一份调查数据显示,美国消费者中,有34%每周都在亚马逊平台购物,84%曾在亚马逊购物过,31%表示,他们之后会在亚马逊上买衣服。

亚马逊对于服装卖家有什么规定?

以前,服装是一个“Gated ”类目,只有得到亚马逊许可和批准,卖家才可以创建服装listings,现在不用了。

现在,如果要在亚马逊上卖衣服,首先,产品必须是全新的,不可以是二手服装,这点与eBay平台不同。

其次,卖家要提供服装产品图、用生产商提供的UPC码来刊登品牌服装产品,卖其他品牌的服装时,只能销售正品,不可以是假货。

为了保证卖家所售为正品,亚马逊要求卖家在开始销售前,要获得品牌方和/或亚马逊的许可。

需要注意的是,有一些知名奢侈大牌,比如阿迪达斯、安德玛、幸运品牌,是限售的。

所以,如果要做零售套利,卖家要下载一个Amazon Seller APP,用它来扫描一下想要销售的产品,看看是不是限售产品,这可以节省金钱、时间,减少不必要的麻烦。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

在亚马逊卖服装,有什么成本?

要支出多少费用,这取决于卖家的销量。

在创建亚马逊卖家账号的时候,有两种套餐/销售计划供选择,一个是Individual Plan,一个是Professional Plan。

它们的收费标准是不一样的。

1. Individual Plan

适合月销量不超过40件产品的卖家,没有每月店租,每售出一件产品,向亚马逊支付0.99美元的费用,在家17%的销售佣金(最少0.30美元)。

如果使用FBA物流,还要支付仓储费、配送费等多项费用,详情看《亚马逊卖家发FBA,需要注意哪些细节?(费用明细)》

2. Professional Plan

适合月销量超过40件产品的卖家,每月店租是39.99美元,每售出一件产品,需支付17%的销售佣金(最少0.30美元),同样,如果用FBA物流,也要支付相应的费用。

如何在亚马逊开启服装销售业务?

选择了销售计划以后,就可以开始采购商品库存了。

有个人品牌的卖家,就不用多说了。而如果是做零售套利,或者品牌经销商,就需要花时间寻找可靠的供应商,采购库存,再在亚马逊平台上销售。

《美国自有品牌零售额将达6万亿美元,Shopify卖家怎么找供应商?》

然后,在FBA物流和FBM自发货之间做选择,FBA物流的话,费用可能会多一些,但是为卖家提供了很多方便,FBM需要自己负责库存仓储、发货、运输,但费用应该会更少。

接着,创建产品listings,每条产品listing,都应该包含:

1. 产品识别码,比如UPC码,可以从GS1机构购买;

2. SKU码(库存单位),以便卖家追踪每一款产品的库存;

3. 产品offer详情,包括价格、运输选项、产品状态、库存量;

4. 产品信息,包括品牌名、产品名、产品图、描述、尺寸大小和颜色选项等等;

5. 长尾关键词和短尾关键词,让产品在搜索结果排名靠前。

除了UPC码和SKU码,产品listing最重要的部分是产品图和产品描述,如果没有专业的产品图、有吸引力的产品描述,是不能促成转化的。

在拍摄产品图时,要注意以下几点:

1. 用模特展示产品;

2. 从不同角度拍摄产品;

3. 拍摄产品详情,纽扣、衣领等;

4. 至少添加7张产品图(上限是9张);

5. 观察一下竞争对手产品listing的图,作为优化参考。

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