2021年亚马逊卖家面临的6大挑战，你是否有数？如何保护品牌？

2020年，在疫情的“助力”下，亚马逊平台净销售额达到3860亿美元，同比增长37.6%，很多品牌卖家的销售额大涨，比如40%、80%，甚至120%都很常见。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

不过，今年或许无法再复制去年的绩效表现了。现在在亚马逊平台销售的卖家，普遍面临6大挑战。

1. 竞争激烈程度超乎以往

疫情期间，尤其是严重爆发期间，绝大多数的品牌都意识到了线上销售、入驻电商平台的重要性，尤其是看中了亚马逊这个全球最大的平台。

越多卖家入驻亚马逊，意味着产品排名越难维持，广告展位竞争也愈加激烈，由此导致广告成本增加。

Marketplace Pulse数据显示，亚马逊已有980万注册卖家，其中活跃卖家190万。

蓝海亿观网还了解到，2021截至目前，亚马逊新入驻卖家已有35.4万，这说明，平均每天就有3408位卖家入驻，每小时142位，每分钟2位。

亚马逊也进一步扩大了全球布局，现在在全球20个国家有站点。

据了解，亚马逊每新增一个站点，就会采购商品，并实现不同站点之间的跨境销售，比如说，从英国当地一个品牌那里采购商品，然后在瑞典站销售。

所以说，卖家的竞争对手不仅仅是平台上的同类卖家，还有亚马逊平台本身。

2. 利润压力

今年以来，有很多卖家反映，供应商谈判尤其“活跃”，因为电商平台要求更高的利润和让步，尤其是亚马逊。

合作营销费用不断上涨，支付期限延长，再加上其他服务，比如Strategic Vendor Services经理、强制执行的营销广告位等，确实，与亚马逊全面谈判的唯一方式，似乎就是要支付SVS服务费用。

品牌卖家也要利用他们的代理关系，以及广泛的知识，来了解谈判基准，有些品牌可能只是依赖过去的经验，不知道其他的让步可能会对其商业更有利。

3. 世界和购物中心开始重新开放

调查机构Skyfii数据显示，从今年1月到3月，美国购物中心人流量增长了45.3%，这说明，数百万的消费者开始恢复实体店购物。

与此同时，美国零售总额并没有达到这样的增长水平，也就是说，电商销售额“拖了后腿”，人们开始减少网购消费支出，增加实体店消费。

4. 消费者对经济的不确定性

美国最新一轮的1400美元扶助支票，从3月底开始发放，将在5月底前发放给大多数符合条件的美国公民。

政府提供的扶助资金，也影响到人们的消费支出，2月份零售额比1月份下降3%，但3月份增长了9.8%，是去年5月以来表现最好的一个月。

从中我们可以看到，消费者对经济是不确定的，因为网购消费支出也会有起有伏，难以预测。

5. 全球物流仍在恢复过程中

美国海岸线上的船只，在接收货物和运货时，都面临各方面的压力，无论是运输时间，还是进口成本上。

6. 亚马逊流量波动起伏

Google Trends数据显示，今年前三个月，消费者对“Amazon”一词的搜索量，大概减少了7%。

SimilarWeb数据也显示，从1月份到2、3月份，亚马逊网站的总访问量大约减少了10%。

不过，从3月底开始，亚马逊页面访问量开始呈现上升趋势，其中一个原因应该是政府发放了经济刺激资金，也就是上面提到的扶助支票。

根据SimilarWeb数据，从今年1月1日到3月31日，亚马逊总销量同比增长35%，页面访问量增长32%，但收益只涨了24%，这说明，亚马逊卖家普遍下调了产品价格。

有一些产品类目的数据是值得注意的。

宠物用品的总访问量，同比增长了43%，但销售额只增长了15%；美妆用品总访问量同比增长11%，但销售额反而减少5%；电脑和笔记本电脑的访问量减少4%，销售额减少5%。

面对这些挑战，卖家如何保护自己的品牌？

1. 确保在电商平台的业务规模不会缩水，所以要在内容、创意、运营和开广告方面，要做好优化工作，避免被竞争对手抢走市场份额。

2. 制定每一个销售渠道的《2021年目标》。

3. 密切监测产品的需求情况，因为对经济的不确定性，消费者更容易选择价格更低的产品。

4. 预测产品需求，做好供应链优化工作，避免出现售罄、缺货、断货的情况，因为这不仅影响短期的销售收益，也会影响产品排名，后续需要更多精力才能恢复。

5. 持续开发新产品、新市场、新的电商平台，保证销量持续增长。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。