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跨境电商黑马Shein的崛起之路、商业模式、流量数据和社交媒体营销

如果您对跨境电商感兴趣,那么Shein是一个值得关注的快速时尚品牌。从女性服装开始,Shein的产品线扩展到男性,儿童,大码,家庭生活和美容。从本文中我们来了解有关Shein的来源、商业模式和营销策略。

Shein是一家合法公司吗?

实际上,Shein是一家中国公司,官方网站是https://www.sheincorp.cn/。公司名称从“南京领添信息技术有限公司”更改为“南京希音电子商务有限公司”。该网站也从sheinside.com更改为shein.com。

Shein是中国公司走向西方世界的一个成功案例,在由Kantar和WPP与Google合作出版的《 2019年BrandZ中国全球品牌建设者50强》中排名第14位。

Shein致力于提供男女时尚,美容,家居和配饰方面的用品,以及迎合年轻女性和青少年需求的流行款式产品。它的目标市场是欧洲,美洲,澳大利亚和中东。它的优势包括供应链管理,品牌和客户服务。这就是为什么SheIn破解了Z世代在线时装市场的原因。

客户最关心Shein的什么?

根据Google搜索相关查询,我们可以得出以下结论:

1.人们经常搜索Shein优惠券,例如Shein优惠券,Shein优惠券代码,Shein促销代码

2.Shein的竞争对手包括Romwe,forever21,Zaful

3.人们想了解Shein公司的运输信息

4.比基尼,连衣裙和大码/曲线是最受欢迎的类别

(注:Shein于2014年收购了Romwe,并于2015年收购了MAKEMECHIC。Zaful还是Globalegrow电子商务的中国品牌。)

Shein的网站流量

Shein的网站流量很大,在中国的在线商店中表现的非常出色。

每月访问量达到62.1 M,数据比较稳定。 就流量来源而言,display ads(展示广告)占比相对较大。

 

Shein似乎从展示广告网络购买了很多流量,甚至包括让观众对成人内容感兴趣的PopAds。

 

根据SEMrush数据,付费搜索流量超过了自然流量,达到了3M。 与Shein相比,H&M的自然搜索流量为930万,付费搜索流量仅为114.2万。 所以在此我们可能要怀疑Shein网站流量的质量。

 

Shein的会员营销计划

Shein在包括Awin,ShareASale,Pepperjam,Admitad等多个会员网络中有数十个会员计划。 它自己的内部联盟计划更多地涉及网红和时尚博客。 CJ,ShareASale和Pepperjam计划由OPM Snow Consulting管理。

 

比较几个时尚品牌最近30天在ShareASale上的表现,不难发现Shein在100个Power Rank和较高的EPC内表现良好,尽管10%的佣金对会员而言并不是那么有吸引力。

各家服装在线商店转化率如下图所示,平均转化率约为1.7,平均销售额为68美元。

 

除了网站之外,Shein还拥有自己的应用程序。 在Google Play商店中,它获得了100万以上的下载量和119万张投票。如果您想加入Shein会员计划,无论是在第三方会员网络中还是网红计划,都请先阅读其条款和协议,然后申请并等待批准。

Shein的社交媒体营销

当诸如Facebook,Instagram,Youtube,Snapchat,Tiktok之类的社交网络吸引用户并占据他们的时间时,社交营销和有影响力的营销变得非常热门。 社交媒体通常用于提高品牌知名度,提高参与度并最终提升销售量。

Shein的成功部分来自于有效地利用社交媒体营销活动中的网红营销。 该公司在Instagram上针对不同的国家和产品类别运行不同的帐户。 Shein Offical,Shein_ar,Shein_in,Shein_russia和Shein_mex获得100万以上的关注者,这真的是很厉害。 Shein通常与当地有影响力的人合作并推广其产品。

 

Shein还参加了疫情期间和“Black Lives Matters”的一些活动。 今年5月,Shein为Covid-19救援活动举办了为时四小时的在线活动,名为''Shein Together'',其中参与者包括歌手Katy Perry和Rita Ora。(Olivia Lin

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