亚马逊ASIN缺货不影响listing排名和绩效？是否要提高售价？（学堂）

在亚马逊开店，最令卖家担心的事情之一，就是即将面临商品库存缺货，卖家普遍的认知是，这会对listing的排名和绩效产生不良影响。

商品暂时售罄，但之后已补货，会对listing的搜索排名产生什么影响？是否影响Performance绩效指标？卖家能不能暂时提高售价来降低销售速度，为补货腾出时间？

往下阅读，卖家就可以得到答案。

一、缺货之前和之后的Performance数据

以5个经历过缺货的产品ASINs为例（来自不同亚马逊卖家，不同类目），这些产品有些是暂时缺货几天，有些是长达数月，通过下面的图表数据，来看看他们在售罄前后的销售排名变化（红色框的跨度代表缺货时间的长短）。

第一个，产品缺货，再补货之后，两周后销售排名恢复，甚至与缺货之前相比，排名有所上升。

第二个，产品没有恢复临近缺货前的最佳销售排名，但在两周内达到一个月前的排名。

第三个，补货大概一个月后，销售排名恢复。

第四个，产品没有恢复缺货前的最佳销售排名，但在几天内回到以往的平均销售排名。

第五个，产品没有恢复到历史销售排名。

通过以上数据，大体可以得出几条分析结果：

1. 产品缺货，但后续已补货，基本上都能在四周时间内，恢复到缺货前的销售排名；

2. 对于暂时缺货产品，未见亚马逊实施明显的惩罚，无论是短期的还是长期的；

3. 对于短期缺货和长期缺货的产品，亚马逊没有明显的惩罚差别。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

有关亚马逊销售排名BSR，见《2020年亚马逊BSR排名：这一决定因素被许多卖家忽视（2500字收藏版）》。

二、为何卖家认为产品缺货对绩效有影响？事实如此？

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家普遍的看法是，商品缺货会对ASIN产生长远（不良）影响，这与上面的研究分析结论似乎是相悖的。

那么，卖家为何会有这样的认知？可能有这两个原因：

1. 与现在相比，过去亚马逊算法对商品“缺货”的惩罚力度更大；

2. 因为节假日销售活动和季节性原因，产生了短期销量高峰，然后商品售罄，卖家补货后，无法再次达到之前的销量表现，就将其归结为断货而被亚马逊算法“惩罚”，但其实，这是因为销售高峰已经过去。

要说缺货对listing排名和绩效完全没有影响，是不合理的。

就蓝海亿观网了解到的，很多亚马逊卖家的产品在断货、再补货后，都无法恢复到先前的销售排名，尤其是在竞争激烈的品类，卖家稍一不慎，就输给了对手。

客观来看，亚马逊没有规定说商品缺货一定会影响销售排名，也就是说，亚马逊没有专门的惩罚机制，所以，产品能不能恢复销售排名，取决于卖家补货以后的操作和策略。

三、卖家是否应该提价以避免断货？

如果一款产品即将售罄，卖家可以有3种选择。

1. 提高售价

通过这种方式来降低需求，防止断货，给卖家留出更多的补货时间，同时赚取更多利润，但这样一来，在补货之后，可能销售速度无法恢复。

2. 不提价，顺其自然

保持当前的销售速度，好处是补货后可能依然还有这样的销售速度，但当下卖家面临断货。

3. 不提价，关闭PPC广告或减少广告支出

无PPC广告支出或者PPC广告支出减少，利润增加，销售速度减缓，但比“提价”好一些，需要监测或暂停PPC广告，之后再次开启需要做更多的工作。

对比提高售价、关闭PPC广告（或是减少PPC广告支出）这两种方式，可能前者会对产品排名造成更大的负面影响，因为在自然搜索排名中，PPC广告销量的权重不如自然销量。

关于商品缺货和应对方案，推荐文章《如何解决“甜蜜的烦恼”?亚马逊缺货断货的卖家看过来!》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews   Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。