独立站卖家如何在抖音上销售、推广产品？如TikTok Shop、Affiliate以及广告

目前，在TikTok上销售和推广产品有四种方式，比如创建内容营销、TikTok Shop、TikTok Affiliate以及TikTok广告。

一、创建内容

要在TikTok上销售，独立站或电商平台卖家需要为品牌创建一个TikTok账户，并且开始内容营销策略，发布视频，吸引粉丝分享、点赞和评论。更多关于TikTok的内容，可点击阅读《TikTok在全球有8亿活跃用户，为进入电商领域做了哪些努力？》

蓝海亿观网了解到，TikTok算法会根据用户之前与平台的互动、视频信息（比如话题标签和字幕），以及他们的设备/账户设置来推荐内容。

例如，一个用户经常点赞和评论美国TikTok网红发布的60秒化妆教程；而另一个用户则分享10秒的舞蹈话题挑战视频，那么他们看到的内容会大不相同。

在TikTok上创建品牌内容的步骤如下：

1.瞄准利基niche，即制作理想客户通常观看和发布的视频类型。

2.原创，TikTok支持原创视频，同时品牌视频应当很吸引人。

3.使用相关的标签，例如#amazonfind。

4.品牌示例如下：

（1）GymShark利用TikTok最新的choreography challenges（编排挑战），在同一个视频中展示不同的产品。

（2）Bobbi Brown在展示产品的同时，还为客户提供了护肤和化妆的常规教程。

二、创建一个TikTok Shop

在TikTok Shop，独立站或电商平台卖家可以自定义个人资料，以突出产品目录catalog，并向直播视频添加可购物的标签。TikTok Shop也是独立站或电商平台卖家直接销售产品的地方。

以下是如何创建TikTok Shop的步骤：

1.加入TikTok Shop

通过卖家中心加入TikTok Shop，完成注册过程，包括：

（1）个人基本信息

（2）关于店铺的企业信息

（3）核实文件，如企业注册信息

（4）TikTok会审核申请，然后再验证账户。

2.设置TikTok Shop profile简介

一旦验证通过，TikTok Shop卖家就可以通过卖家中心创建TikTok Shop profile，包括发布产品、进行促销和添加用户。

在把产品发布TikTok catalog产品目录时，必须包括下列信息：

（1）准确简洁的产品标题；

（2）产品描述；

（3）产品类目；

（4）品牌名称；

（5）高质量的图像和视频；

（6）关于“what’s in the box盒子里是什么”的信息；

（7）包装重量和尺寸；

（8）销售属性，如尺寸、颜色、图案；

（9）产品价格。

3.满足TikTok的物流要求

一旦通过TikTok生成订单，TikTok Shop卖家必须在五个日历日内发送订单，以避免罚款。

三、通过TikTok Affiliate销售

TikTok Affiliate是一种利用TikTok网红推广产品的方式。这有以下好处：

1.接触更广泛的受众。

2.为产品和品牌创造更多的信任感。

要通过TikTok Affiliate销售，需要将产品上传到卖家中心，设置推广计划，并使用collaborate tool协作工具为产品寻找最合适的TikTok网红。更多关于TikTok的内容，可点击阅读《独立站卖家如何运营TikTok抖音平台，怎么提高视频浏览量？》

四、在TikTok上做广告

TikTok还有一个有效的广告平台，可以提供品牌知名度、点击量和转化率。蓝海亿观网获悉，TikTok广告有四种主要类型：

1.In-feed native ads广告：在用户创建的视频显示之前出现的图像、gif和视频，很像YouTube上的广告。

2.Brand takeovers：当用户打开APP时出现的图片、gif和视频，限制为每个类别、每个国家、每天一个品牌。

3.Hashtag challenges话题标签挑战：一个挑战TikTok社区创建视频，并用品牌标签标记它们的话题标签，例如，E.L.F的#EyesLipsFace挑战。

4. Branded lenses：一种增强现实滤镜，用户可以在自己的视频上使用，类似于Snapchat滤镜。

要创建TikTok广告，需要进入“Ads Manager”部分，创建一个具有详细目标、受众、时长、预算和内容的广告活动。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入TikTok运营推广交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。