牛年来袭只剩2天!大拿2招教你实现牛年ROAS增101%!

蓝海亿观网2021年02月15日 127

●牛(fang)年(jia)到(zhai)来(jia)只剩2天!销量也想牛气冲天?●但商品推广无论怎么优化都无法实现预期的转化效果?●想要开

● 牛(fang)年(jia)到(zhai)来(jia)只剩2天!销量也想牛气冲天?

● 但商品推广无论怎么优化都无法实现预期的转化效果?

● 想要开展品牌打造又怕“浪费钱”?

● ASIN这么多我该如何为他们“量身打造”广告方案?

重磅预告插播:

下周!大年初五!广告君将推出可助你“牛”转乾坤的新年盲盒!过年放假的你,千万别错过了!!!

往下看,手把手教你如何用好大拿的2招神操作!

以下内容为卖家意见

仅供参考,不代表亚马逊意见或建议

第一招

针对不同ASIN制定广告策略

Bestbomg根据产品线ASIN生命周期和销售状况及整体业务目标,将ASIN分为5个类型,设置不同的目标,并配合相应的广告产品及广告活动进行推广。我们先来看看各位卖家熟悉的主推、新品和积压库存品的广告策略:

Bestbomg还独家推出了次推款配件分类,以下是这两类产品的广告策略:

第二招

构建商品推广+品牌推广+品牌推广视频的组合策略

“多管齐下”扩大受众覆盖、提升投放绩效

Bestbomg根据整体业务目标,自2019年起开始使用品牌推广,并通过让广告产品“各司其职”,激活更大的销量增长潜力:

1

广告策略:

➊ 持续结合使用手动投放和自动投放,将自动投放中效果较好的关键词和商品加入手动投放中。

➋ 使用广泛匹配以提升曝光量,扩大覆盖。

➌ 使用较精准的匹配方式以转化和降低ACOS,并为其设置比“建议竞价”高出约 20%的竞价。

2

广告策略:

➊在不同阶段设置不同的ACOS目标范围。调整创意素材组合、关键词、竞价等变量进行测试和优化。

➋ 在每个广告活动中添加了至少40个关键词。

➌品类关键词+长尾词+广泛匹配,配合使用竞品关键词和品牌关键词。

➍ 为品类中流量较高的关键词设置了高出“建议竞价”约10-20%的竞价,提升竞争力。

➎ 在商品组合中包含两个高流量的主推热卖款+一个次推款或新品或清仓商品。

3

广告策略:

➊ 利用富媒体和图片突出产品的设计,强化与竞品的差异性。

➋ 在醒目的位置展示主推款及商品目录中的其他产品线及卖点,如配件相关的商品。

➌“场景化”商品的不同用途,如专业美发、家用等,为受众提供更完整的购物体验。

4

广告策略:

➊ 选择出单稳定、排名靠前的热卖商品作为推广的商品,提升转化率。

➋ 在视频中刻画商品使用场景和商品特写,在保证相关性的同时突出商品的设计和实用性。

➌ 以品类中流量较高的核心品类关键词、品牌商品关键词及竞品关键词为主,提升购买意向和转化。

➍ 按照关键词的匹配类型为广告活动分组,测试不同匹配类型的效果,以便进行后续优化。

➎ 为品牌推广视频加大预算,确保其能够覆盖全天,抓住所有潜在的销售机遇。

想进一步了解以上实战信息的具体操作?在亚马逊公众号后台消息对话框回复【品牌推广视频优化】获取哦!

看完以上大卖分享后想要实践一下?你可以结合今天二条中情人节广告“大揭秘”,为你的牛年做好准备!

(来源:亚马逊广告)

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