2021年了，这些产品推广方式亚马逊卖家一定要知道！

卖家们为了提高销量，总会购买一些站内展位的广告位，但是广告费用支出不少，效果却不明显，销量也没有达到预期的那样。(文末扫码加入精英卖家交流群)

产品推广该如何做？

1.坚持投放广告

自动广告和手动广告都要投放，并不断追踪产品效果，将一些有良好营销效果的关键词加到产品关键词中，自动广告转为手动广告，根据以往收集到的数据来安排投放方案。

最初投放广告，卖家不一定能知道哪些类型的广告能引来流量，不过可以“广撒网”，多做尝试，增加产品曝光度，扩大推广范围。关于亚马逊推广的内容，可点击阅读《亚马逊listing流程化运营体系：产品推广数据分析》

当卖家经过大量尝试后，可以减少广告支出，并进行精准投放，降低ACOS值，

2.设定目标，激励自己

不要盲目的追求提高销量，在产品销售的前期、中期和后期，卖家可以设定不同的ACOS目标值，并从售价、关键词、推广方面一步一步优化，达到预定目标，从而能成长为一个优秀的亚马逊卖家。

设置的售价可以在保证利润的情况下，比同行们低一点，做到“薄利多销”。关于亚马逊推广的内容，可点击阅读《重大上新！卖家后台就能投放的站外广告，亚马逊展示型推广来了！》

关键词方面，产品类型关键词、长尾词、普遍关键词混合使用，让消费者能通过这些关键词搜索到产品。

推广中，添加的关键词越多，覆盖的范围越广，蓝海亿观网建议卖家至少要添加40个关键词。

可以使用捆绑销售的模式，提高流量转化率。热销产品和新品或滞销产品捆绑销售，既能给新品预热，也能顺便清理库存，不过不能将所有产品都捆绑销售，因为消费者们不一定喜欢这样的方式。

3.品牌推广

利用视频、图片、文字去强调与平台其他产品的差异，这是让消费者记住品牌的重要方式。

销售一款产品，可以向消费者推荐配套产品，例如销售一款牙刷，可以给买家推荐牙膏，这也是常常会用到的推广手段。

一些产品需要去展示效果才能吸引消费者，例如化妆品、染发膏、美甲产品等，卖家提供配套服务，更能赢得顾客的信任。例如化妆小技巧、染发注意事项、美甲保养步骤等。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。