《中国出海跨境电商机遇与趋势白皮书》（新版下载）

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在疫情冲击下，2020年全球经济缩水，但跨境电商行业却逆势增长。

以美国电商为例，销售额有望跃升18%。在前三季度，亚马逊美国站累计新增商品约750万件，并且每季度保持30%左右的上新增速。

中国卖家入驻率最高的平台为亚马逊平台， 紧随其后的为阿里巴巴旗下B2B平台阿里巴巴国际站以及B2C平台速卖通。

 在销量方面，亚马逊第三季度实现了8.14%的增长，其中，家居、厨具、室内健身等“宅品类”最为火爆。

借助于全球领先的电商分析工具“广大大”，呈现2020下半年的亚马逊、速卖通等主流电商平台及主流媒体渠道的数据和调研结果，为业界人员和相关市场提供参考。

以下为白皮书内容节选，完整版请关注“广大大选品”微信公众号（可长按文章末二维码图片识别关注），回复关键词“白皮书”下载《2020 年下半年中国出海跨境电商机遇与趋势白皮书》查看。

以下为白皮书内容节选

01. 跨境电商市场概览

● 全球市场概览

近几年，卖家对全球环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级。以亚马逊美国站为例，尽管2020年疫情肆虐，但是商品上新脚步却从未放慢。截至2020年第三季度，亚马逊美国站累计新增商品约750万件，并且每季度保持30%左右的上新增速。2020年第四季度，二次疫情席卷，受物流仓储迟滞等诸多因素影响，商品上架速度明显放缓。

根据eMarketer的统计，2020年全球零售电商销售额将达到3,913万亿美元，同比增长16.4%，并有望在2021年持续增长，达到4,406万亿美元。

● 中国跨境电商市场概览

随着天猫国际、京东国际等进口电商平台日益做大，近年来，中国进口电商占比以每年1%-2%的速率匀速提升。但随着海外疫情冲击，预计今年进口电商份额将有所萎缩。而中国出口跨境电商占比依旧占据绝对优势，保守预估2020年中国出口跨境电商占比可达到80%上下。从交易模式来看，B2B模式虽然占比保持在约8成，但是B2C模式增势较快，每年均保持3%左右的稳定增长，并且尚有持续增长的潜力。入驻平台方面，中国跨境电商卖家入驻率最高的平台为亚马逊平台，约43.3%的卖家选择该平台进行商品售卖，紧随其后的为阿里巴巴旗下B2B平台阿里巴巴国际站以及B2C平台速卖通，分别有约40.4%以及32.7%的卖家入驻。

从销售产品类目来看，中国跨境电商卖家经营的商品多以个人、家庭消费品为主，针对个人和家庭消费，经营家居家具、服装鞋帽、数码3C类目产品的商家占比均超过40%，以上三类商品成为跨境电商的核心类目。

02. 主流平台分析

● 亚马逊

2020年受疫情影响，用户对网络购物依赖度增加。2020年第二季度净销量即与2019年第四季度销量持平，并且第三季度净销量又有了8.14%的增长。在2020年全球经济受挫下，亚马逊平台销量实现了逆势增长。

疫情下，平台用户消费方向有所转变，“宅品类”大热。自2020年9月以来，以厨房家居、室内运动、远程办公、园艺等为代表的宅品类以40%以上的Listing数量增长率持续上新，同时各品类评论数量均有翻倍增长，而因黑五、网一活动集中在十一月份，半数以上品类评论数量增长集中在11月份。

● 速卖通

2017年至2019年，速卖通年净销量增长速率逐步提升。2019年，速卖通平台全年净销量达到550亿美元，同比增长50.68%。在2020年新冠疫情冲击下，今年“黑五”活动开启首日，速卖通上的订单数依旧保持惊人增长，比去年同期增加了1.6倍，销售额增长3.5倍。在速卖通平台中国出口热销品类中，家居与园艺类商品占据榜首位置，2020年7-11月销量达到3亿件以上。此外，手机与通讯、珠宝与配件、消费类电子产品品类销量也均达到2亿件以上。

热销国家中，俄罗斯以月均销量10亿余单位居榜首，法国、西班牙分别以月均销量2亿单坐稳老牌欧洲市场位置，同时，以沙特为代表的新兴市场开始崛起，月均销量达到1,700余万单。

03. 广告投放分析

● 广告渠道分析

电商类广告中，主流投放渠道为Facebook，广告投放占比达到82%以上，从头部广告来看，广告的选择集中在Facebook和YouTube，占比分别为82%及18%。

● 新品广告商品元素分析

从2020年7-11月新品广告中来看，服装配饰类占比最高，其次为珠宝/手表类以及电子产品类。其中，服装品类因更新较快且受季节、促销活动等影响较大，每月该品类高展现量广告占比始终保持高位；而每年10月左右多为电子产品品牌新品发布会，该品类高展现量广告占比有10%左右的提升。

● 广告类型分析

电商类广告中，图片类型广告占比最高，达到50%左右，而轮播、HTML和视频类广告占比基本相同，在15%-20%之间，电商类型广告多以展示商品为主，图片可以较为直观的进行商品展示，同时对创意度和制作成本要求较低，广受电商广告主青睐。但10月后图片类广告占比略有下行，相较之下视频类广告自10月起展现上升迹象，可见视频类广告受重视程度有所增加。

写在最后

2020年疫情促进了跨境电商行业发展，刺激更多卖家进军该行业。

同时，各平台“宅品类”逆势崛起，沙特等新兴市场崭露头角，电商广告形势也逐渐呈现多元化发展。

2021年跨境电商行业又将拥抱哪些变化呢？

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（来源：广大大选品）