户外园艺最新选品策略，带你2021抢跑澳洲站！

回顾2020这一年，疫情为大家的生活习惯带来了翻天覆地的变化。一方面，线下市场被迫停业，越来越多的日常消费从线下市场转为在线上平台购买，电商已经成为零售商的主要增长动力；另一方面，人们花更多的时间待在家中，这催生了人们更高的生活需求。户外园艺分类也随之成为了疫情期间最受益的类目之一。

eBay平台上户外园艺分类增速远超大盘，成为增长引擎之一。

2020 eBay平台各分类增长情况

站外“Garden”这一关键词在旺季（夏季）搜索热度暴增。

“Garden”关键词Google搜索热度

去年涨幅如此惊人的分类不知道各位卖家准时上车与否，如果还没有进入这个赛道，本次将为大家详细讲解户外园艺2021选品策略。

文章将分为上下篇，上篇主要讲解澳洲市场，下篇则会针对欧美市场进行解析。

澳洲市场

eBay是澳大利亚排名第一的电商，忠实会员众多，eBay以每月7000多万次访问量超过其他平台。

澳洲地处南半球，与北美欧洲反季节，如果进驻澳洲市场，需要根据澳洲市场的季节情况进行备货调整。但也因为反季节，澳洲市场也可以在欧美淡季时填补销售额，避免销售空白期。

澳门市场一般园艺家居销售自8月开始呈上升曲线，也是澳洲市场入春气温逐渐回暖的日子。可以看到大部分园艺类产品，比如烤炉、游泳池等产品的热销季节都在三四季度。

而动力工具则属于较为长青的分类，在各个季节都有合适的产品可以销售，但是要注意选择合适的产品在合适的季节主推！

Pressure Washers

Outdoor String Trimmers

Leaf Blowers&Vacuums

Hedge Trimmers

Lawn Edgers

中国卖家首选中高单价切入澳洲市场

澳洲市场与美国的购买习惯较为接近。同时澳洲市场对于Made in China的接受程度较高，中国卖家进入澳洲市场相对简单。

澳洲站相对美国市场而言收入略低，市场规模也较小，但50美金以上的产品仍然占据大比例销售额，中高单价产品销售额约占当地销售额2/3。而且，大中华区卖家在这些价格带内的销售额占比较低，对于新卖家切入市场更为有利、更易破冰。

澳洲vs美国 户外园艺销售额（价格带）

不知道各位大卖对于如何进入澳洲园艺市场是否有了更明确的方向呢？把握时机就是把握商机，从现在开始研究当地市场、深挖产业带，为八月春季的到来做准备可能是最好的时机了！

也希望各位持续关注eBay公众号，下周的欧美市场解析和各位大卖不见不散！

资料来源：

[1]《2019年澳大利亚十大顶级电子商务网站》：👇https://www.sohu.com/a/325694540_339045

（来源：eBay）