研究亚马逊100万个搜索词后发现,不同类目转化率不同,有这些原因

蓝海亿观网2019年10月17日 596

亚马逊基本上成为了“付费游戏”平台。为占领更多市场份额,亚马逊卖家要在平台上投入广告费用。一项关于亚马逊广告的研究,得出几点有参考意义的结论

亚马逊基本上成为了“付费游戏”平台。为占领更多市场份额,亚马逊卖家要在平台上投入广告费用。

一项关于亚马逊广告的研究,得出几点有参考意义的结论:

1.搜索结果的前几款产品转化率较高。亚马逊前100万搜索词中,自然排名前3的产品转化率平均达到62%;

2.不同类目,消费者决策时间不一样。消费者网购2瓶番茄酱和买一条裤子要考虑的因素和所花的时间都不一样。因此,对于不同类目的产品,卖家可能需要采取不同的广告策略;

3.不同类目,广告转化率不同。

在亚马逊前100万搜索词中,对搜索结果首页的付费和未付费listings进行深入研究。

a.转化率低的的产品,消费者购买时,综合考虑因素多。结果发现,排在前10的产品中,广告转化率相对较低的产品往往需要消费者综合多种考虑因素,而且子类目更多,包括“玩具和游戏”“电脑和配件”“婴儿用品”等。

针对这类产品,消费者更多考虑的是“适合”,比如孩子的年龄、颜色偏好等,不限于某个品牌,甚至不一定非要品牌产品。(数据来源:Teikametrics)

b.时尚品类广告转化率相对较高,但品牌广告转化率低。事实上,消费者不一定购买排名靠前的产品,造成这类产品广告投资回报值降低。

c.“美容和个人护理”和“办公用品”类产品广告转化率相对较高。在前10名中的广告转化率却相对较低。可能与产品利润率降低有关,限制了品牌的广告预算,但这类品牌有潜力获取更高转化率。

以上分析结果表明,类别与广告转化率定向相关。卖家投放亚马逊广告之前,要考虑预期的转化率和搜索量,需要从数量和利润的角度对赞助产品和品牌的搜索词有全面了解,不要掉进“魔法关键词”的陷阱。一旦数据充足,就可以减少不必要的搜索词,重新分配预算,调整出价,尤其是在Q4促销等高流量时期。

在那些转化率高于广告投放率的少数类别中,卖家更容易找到更相关的、更受欢迎的搜索词,在这些搜索词中,无需购买CPC广告,赞助广告即可使其排名靠前。(文/蓝海亿观网egainnews)文末加主编,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许,不得转载。请联系我们,授权转载。

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