站内套餐+站外联盟，速卖通为卖家提供引流全渠道

作为阿里巴巴旗下最重要的跨境电商B2C平台，AliExpress速卖通是许多卖家重要的选择。而拥有阿里基因的速卖通，也如同国内淘宝系列平台一般，为卖家提供了全方位的引流渠道。

1/站内流量

如同大部分电商平台一样，速卖通的站内流量是其店铺主要流量来源。速卖通主要的站内流量来源有两个，分别是橱窗推荐和站内广告。

●速卖通橱窗推荐

速卖通80%的订单来自于消费者搜索，速卖通橱窗推荐，则是消费者自然搜索的基础上，给予拥有该功能的卖家产品增加权重，提高排序，并有可能增加部分特殊推荐展示位。

卖家可在后台勾选加入橱窗推荐的产品，当卖家勾选的产品数量超过推荐位，速卖通会提醒卖家。

当卖家达到一定等级，或者在某些特殊活动中速卖通赠送了卖家特殊橱窗推荐位后，这些被勾选的产品就会加入橱窗推荐。

卖家产品获得橱窗推荐之后，获得增加权重和提高排名效果的时间，一般有持续2周的时间。

想要让橱窗推荐效果更好，卖家可以通过以下手段增强效果：

↓ 优选推荐产品

↓ 优化详情描述和产品图片

↓ 优化速卖通运费占比

↓ 提高产品好评率、订单执行率

●速卖通站内推广

速卖通站内推广主要由两部分组成，一是速卖通直通车广告，二是速卖通站内活动引流。

速卖通直通车：直通车广告属于点击计次收费广告，卖家开通直通车之后，产品会在搜索结果页的右侧展示最多5个直通车产品广告。

其中，直通车广告又分为两个阶段，一个是快捷推广，一个是重点推广。

快捷推广计划可以从一众产品中筛选出具有爆款潜质的产品，再加入重点推广计划，提升爆款产品的推广效果。

而快捷推广计划又可以分成两种推广形式，一个是按照产品推广，一个是按照关键词推广。卖家可将某些产品加入到推广计划中，也可以精准加入某些关键词。

速卖通站内活动：速卖通有一些常规的站内活动，卖家可以积极参与，提高店铺曝光量。比如限时优惠券、限时打折活动、全店铺打折活动等。

2/站外联盟营销

除了正常的站内引流渠道之外，速卖通还重点推出了速卖通联盟营销。

速卖通联盟营销是按照推广效果收费，即按照成交计费（CPS），这跟站内直通车有很大区别。

同时，速卖通联盟营销具备站内和站外引流两大渠道，既能帮助卖家提高站内流量获取效果，也能拓展卖家站外客源渠道。

●站内流量来源

速卖通联盟营销站内流量主要根据消费者过往的搜索词、购买产品类目，给消费者做千人千面的产品推荐；

●站外流量来源

速卖通联盟营销最重要的卖点在于其站外推广效果。其站外推广阵地主要来源于全球性网站、区域性网站和本地媒体等。

全球性网站：如Google、Facebook、YouTube等全球性网站，也是根据消费者常用的网站做千人千面推荐；

区域型网站：如俄罗斯的admited，欧洲Awin等；

本地媒体：如导购类网站slickdeals/groupon等，以及返点类推荐网站、测评网站等。

通过站外流量来源，速卖通联盟营销可以帮助卖家更快地积累用户，达到较为理想的宣传效果。

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