亚马逊产品listings曝光秘诀—隐藏关键词，添加规则和步骤？

亚马逊卖家都知道要优化listings，尤其是产品title和描述，让消费者更容易找到自家产品，但经常会忽略要在“搜索词”区域添加隐藏关键词。隐藏关键词，对于提高产品曝光量也非常重要，绝对不可以放弃。

一、什么是隐藏关键词？

隐藏关键词（Hidden Keywords），顾名思义，就是与产品相关的，但是消费者看不到的词语，这与产品title和描述区域的关键词有所差别。

隐藏关键词是与产品相关的通用词或同义词，可能是消费者使用的搜索词。比如，消费者需要购买烧烤刷，可能会在搜索框输入“grill cleaning tool（烧烤清洁工具）”或者“grill scraper（烧烤刮刀）”，如果卖家在“搜索词”区域添加了这些隐藏关键词，肯定会增加产品的曝光量。

二、隐藏关键词对卖家有哪些好处？

首先，这些关键词为亚马逊提供了额外信息，让卖家产品有更多展示的机会。

如果用好隐藏关键词，那么就会有更多的消费者可以在其搜索结果中，看到卖家产品，这样一来，卖家产品listings的曝光量、点击量增加，销量增加的几率也随之往上涨。

其次，通过在“搜索词”区域添加隐藏关键词，卖家可以加强对产品listings的掌控。

从品牌化角度来看，卖家选择使用或者弃用的关键词，在向消费者传递产品和品牌的正确信息这一方面，起到至关重要的作用。蓝海亿观网了解到，有一些关键词，虽然与产品相关，但与品牌无关，或者带有负面意义，卖家不想添加到产品title和描述板块，然而，这些关键词又是消费者经常用来搜索产品用的，那么这时候，卖家就可以将这些作为隐藏关键词，一方面不让消费者看到，保护了品牌形象，另一方面，又保证可以在搜索结果中展示，曝光量不会流失。

三、添加隐藏关键词有哪些规则？

亚马逊卖家要做好隐藏关键词的添加工作，注意以下规则。

三可：

卖家可以在“搜索词”区域，插入与产品相关的词语，包括缩写、替代名称、（书籍、电影或品牌产品）的角色名称、话题，或其他关键词。

如果卖家一个搜索词包含多个单词，要确保按照逻辑顺序排列，也就是说，按照消费者的习惯来排列。比如，如果消费者需要购买黄色的橡皮鸭，不太可能会输入“ducky yellow rubber”进行搜索。

蓝海亿观网获悉，卖家在“搜索词”区域输入关键词时，每个搜索词用空格分开，不需要使用逗号、分号或其他任何分隔符号。

七不可：

首先，隐藏关键词不要与产品title或描述中的关键词重复，浪费空间，对卖家增加listings曝光也没有任何益处。

其次，避免使用会产生误导性的关键词，因为隐藏关键词是为了让消费者能够更轻松找到卖家产品，不要偏离这个出发点。比如，卖家的产品是烧烤刷，隐藏关键词却用了“hair”，想着那些搜索“hair brushes”的消费者也能看到自己的产品，这种做法是绝对不可取的，一不小心适得其反。

第三，不要在“搜索词”区域添加品牌名，不要试图与其他竞争卖家的产品混合，扰乱消费者，这其实也属于误导信息，亚马逊是不支持这种做法的。

第四，不要在“搜索词”区域添加UPC码、ASINs，或者其他类型的产品识别码。

第五，不要添加主观描述，比如“高质量”“最好”“效果惊人”等等。

第六，注意避免与产品相关的常见拼写错误，同样地，卖家不需要进行大小写、标点符号、复数或空格变化，亚马逊搜索引擎会自动调整。

第七，隐藏关键词即使不可见，也不要使用带有冒犯性或攻击性的关键词。

另外，蓝海亿观网注意到，亚马逊卖家在“搜索词”区域可填充的字符数（Characters），最多是1000，但亚马逊表示，系统最多可展示250个字符，因此，建议卖家把隐藏关键词字符数限制在250以内，或者把最重要的关键词放在前面。

四、卖家如何在“搜索词”区域为listings添加隐藏关键词？

首先，进入卖家中心，在Inventory下拉菜单中，选择“Manage Inventory”。

然后，找到需要添加隐藏关键词的那款产品，点击右侧的“Edit”按钮，进入跳转页面，点击“Keywords”栏，就可以在“搜索词”区域填写隐藏关键词。

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