要爆单，就要深究亚马逊PPC广告中的匹配方式，有效提升ACOS

亚马逊PPC 广告是卖家推新品的主要方式，也是一个listing将排名和流量做起来的必经之路。

因此，必须要对PPC广告进行深度研究。

亚马逊PPC广告至少要搞清楚几点，关键词匹配方式、ACOS的科学计算方法、广账号的分类。

在匹配方式方面有：

精准匹配（close match）：你设定了关键词A，那么，消费者精确搜索A，才有可能看到你的广告；

模糊匹配（loose match）：设定了关键词A，消费者搜索A、AB、ABC、CBA等词语，都有可能看到你的广告并点击，这意味着把网撒大一些，让更多的流量进来，同时可以研究消费者的搜索习惯；

替代产品（Substitutes）：也就是同类产品，跟你一样的同类产品，是有可能替代你的，但你的广告出现在它底下或者旁边，你有可能替代它。

这里有一个策略，就是设法将广告展示在星级比我们更低的listing下面。 比如，我们销售一款鞋子，评分只有3星，此时，我们的广告出现同一款鞋子下面，但它的评分是4星。此时，消费者可能不会点击我们，或者点击了，也不会购买我们。

除了星级评分之外，还有价格、品牌等维度，也能够以此类推。

互补产品（Complements）：亚马逊通过大数据进行分析，将你的产品展示在互补或者配套产品的产品之下。

比如，你销售一个围脖，它的广告可能会出现在一件外套的listing底下，假如你销售一个鼠标，它可能出现在键盘下。

对于每一个卖家，要对PPC的匹配模式要有精深的理解，并进行融汇贯通。

此外，要对以下的情况有所认知：

1. 注意B开头的关键词结果： 比如B00G027，这都是ASIN。这类关键词不是用户搜索的，用户很少用ASIN去搜索这些关键词，而是你的竞争对手在搜索自己的ASIN时，看到了你的广告，进行了点击。

2. ACOS的科学计算：

总销售额/总点击次数*目标ACOS这个公司可以计算出每次点击，带来多少销售额，然后，将“目标ACOS”设置为，每次点击成本与每次点击收益之间的百分比。最好，能够计算出每个关键词的竞价。

3. 避免关键词重复的方法：关键词重复，会导致彼此之间进行竞争，并且价格更高的，赢得展示和点击，尤其是自动广告与手动广告同时开启的情况下。

此时，要讲手动广告中的完全匹配关键词，添加到自动广告中的否定关键词列表中，这样一来，才能防止自动广告以相同的关键词与自己的手动广告进行竞争。  （跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。