在亚马逊进行秒杀活动,居然有这么多要注意的事情!

蓝海亿观网2020年05月10日 1155

亚马逊秒杀活动是亚马逊上的一个限时促销活动,一般限时4-6小时。秒杀活动可以增加产品销量,清空库存,增加销售额。秒杀活动一般在亚马逊 Gol

亚马逊秒杀活动是亚马逊上的一个限时促销活动,一般限时4-6小时。秒杀活动可以增加产品销量,清空库存,增加销售额。

秒杀活动一般在亚马逊 Goldbox Deals页面展示给消费者。

如何获取参与亚马逊秒杀活动的资格

蓝海亿观网了解到,想要参与亚马逊秒杀活动,卖家首先得加入专业卖家计划Professional Selling Plan,加入后,卖家才有资格访问秒杀控制面板Lightning Deals Dashboard,来确认产品是否能进行秒杀活动。页面会显示卖家销售的产品中,所有符合秒杀条件的产品。

可参与秒杀活动的条件有以下标准可参考:

产品评级

只有亚马逊认可的高质量产品才能参加秒杀活动。因此,一个产品评级至少要有3颗星。亚马逊可能会以一年中平台的变化进行标准的更改。

这里有一个小提示,分母越大,整体比值越小。虽然不能改变一个买家的差评,但如果100个好评之中只有一个差评,那亚马逊也会认为这是高质量的产品。卖家可以使用Salesbacker为产品增加评论数量。Salesbacker将自动向每一个购买了产品的客户发送电子邮件,邀请他们到评论区评论。Salesbacker不仅方便快速,首次注册还能领取30天免费试用期!

类别

有些产品不适合参加秒杀活动,包括成人用品、酒精、电子烟、药品和医疗器械,以及婴儿配方奶粉。

产品变异

如果卖家销售的某些产品可以变换多种不同的大小、颜色、样式等,卖家创建交易时,就必须设定确切的产品变异范围,才能符合条件。

亚马逊每周刷新一次秒杀活动的合格产品推荐,所以现在合格的产品将来可能不合格,反之亦然。还有,参与秒杀活动的产品必须具有Prime资格。卖家可以通过注册亚马逊物流FBA或注册Merchant-Fulfilled Prime得到资格。

秒杀活动相关费用

在提交参加秒杀活动的页面,所需的费用金额会出现在提交submit按钮的旁边,通常费用是150元,但金额会根据平台和交易运行的时间而变化。费用金额不受交易中包含的价格、数量或产品变异的影响。

费用变化

如果产品已经参与了秒杀活动,亚马逊会根据交易计划运行的日期和时间更新相关的费用。如果交易计划被安排在客户流量较小的时段运行,比如午夜,那么费用较低

如果交易计划被安排在客户流量较大的时段运行,比如Prime Day, 黑色星期五Black Friday, 或者网络星期一Cyber Monday,那么相关费用就会更高。当然,这些时段的客户流量几乎是最高的,卖家可以根据自身情况调整金额。

交易的费用金额可以在Lightning Deal Dashboard中查看。

秒杀活动的相关费用只在交易运行后产生,自动在卖家的账户中扣除。卖家可以根据以下路径Seller Central > Reports > Payments > Transaction View > Lightning Deal Fee,在卖家中心查看秒杀费用。如果卖家的秒杀活动的成交单不多,全额费用仍然会自动扣除,卖家没有机会退款

如何建立秒杀活动

在产品获取参与资格后,卖家可以通过两个方法提交秒杀活动。

第一种,单击Dashboard中的Create选项卡,并选择要提交的项目。选择产品后,单击EditAdvanced Edit来设置价格、数量、进度和适用的任何产品变异。

第二种,点击See all recommendations,它将给予卖家提示,引导卖家完成整个创建过程,但是选择这种方法要注意以下因素:

价格

亚马逊通常默认的最少折扣是20%,这对顾客比较有吸引力。

产品变异

为了符合参与条件,亚马逊可能会指定产品的特定比例变异。亚马逊建议卖家尽可能加入多种变异模式,以增加交易成功的几率。所以卖家应当仔细考虑产品变异范围。

产品数量

卖家可以指定产品库存量,在产品秒杀活动运行前七天,亚马逊将检查库存,确保指定的库存量充足。如果卖家的库存水平低于秒杀活动所需的库存量,秒杀活动可能会取消

时间表

虽然卖家不能选择秒杀活动运行的确切日期和时间,但卖家有一周时间缓冲。亚马逊会在秒杀活动运行前一周告知卖家运行的日期和时间。

频率

亚马逊希望参加秒杀活动的产品多样,能吸引更多新鲜的客户,所以在7天内,卖家不能多次在同一个ASIN上进行秒杀活动。

费用

在卖家点击提交按钮之前,最好检查一下预估的费用,因为费用是会变化的,最后再确认下比较好。

观察秒杀活动的情况

提交了参加秒杀活动的产品后,卖家可以使用Lightning Deal Dashboard实时监控交易情况。卖家可能会看到以下情况:

Status = Draft

这个情况意味着卖家在设置秒杀活动时至少犯了一个错误。卖家需要返回并编辑输入的数值,重新提交设置。

Status = Under Review

这表示亚马逊正在审核,有些卖家提交会被立刻批准或拒绝,有些则需要15分钟的时间才能查看结果。

Status = Needs Edits

这表示系统会标出高亮区,卖家需要进行修改,然后重新提交审核。

Status = Pending

这表示已通过审核,但尚未安排日期。前文中也有提到,卖家将在活动运行前一周内收到通知。

Status = Upcoming, or Approved

这表示秒杀活动已安排在预定的日期和时间段进行。

Status = Suppressed

这表示产品不符合要求。卖家需要确保提供的折扣是有吸引力的,产品变异的百分比高,产品星级没有低于3星。以上任何一个不符合亚马逊的要求,产品就不能进行秒杀活动。卖家可以点击ASIN旁边的信息按钮来获得详细的原因,解释为什么不能进行秒杀活动。卖家还需在预定的秒杀活动进行日期前至少25小时,对价格、数量或库存进行必要的修改,避免活动被取消。

如何取消秒杀活动

不管活动是否已经开始,卖家可以在任何时候取消秒杀活动。不同的地方是,如果卖家在秒杀开始前不到25小时取消,相关费用依旧会被收取。如果卖家在秒杀开始前一分钟内取消,亚马逊将极大可能将该卖家加入秒杀活动的黑名单。还有,如果卖家经常进行取消操作,即使是在25小时前,亚马逊也可能会把该卖家列入黑名单

所以,卖家不要随便取消操作,而在提交之后,一定要定期检查,如果有需要就能在充足的时间内取消。

重要的事情说三遍,亚马逊会在秒杀开始前至少提前一周通知卖家,所以只要卖家经常查看设置情况,就能避免在最后一刻进行取消操作。

如果确定要取消操作,卖家需要到Lighting Deals Dashboard,转到Go to the All tab,单击View选择要取消的秒杀活动,然后选择Cancel Deal就行了。

蓝海亿观网获悉,可以登录卖家中心了解更多关于秒杀的问题。

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