亚马逊调整Buy Box购物车算法，偏向FBM卖家自发货listings？

近日，亚马逊对其购物车buy box的算法进行了调整，为那些由卖家自己发货能够更快送达消费者手中的产品提供支持。这些产品是有Prime会员资格的产品，既有可能是卖家自发货，也有可能使用亚马逊物流。

亚马逊buy box算法更新，同价FBA listings和自发货listings，偏向后者

此前，亚马逊因疫情迅速蔓延，消费者对必需品的需求极大增长，但由于仓储空间和物流配送能力有限，决定在4月5日前只接收必需品入库。

业内人士和部分卖家调查后表示，近日亚马逊对购物车算法进行了调整。

对于同样价格的FBM卖家自发货产品listings和FBA发货listings，亚马逊在进行购物车算法时，会偏向卖家自发货产品。

蓝海亿观网了解到，这样一来，有些卖家就会提高FBA发货listings的价格，以便将购物车转到FBM产品listings。但问题是，如果卖家提得过高，很可能被系统检测到，因涉嫌“哄抬物价”而引发亚马逊审查。

有卖家表示，亚马逊将购物车算法偏向于卖家自发货产品的情况，前所未见。就在几周前，卖家将FBM自发货产品的价格降到FBA发货产品（同款）的75%，甚至提供“一天24小时发货”服务，FBM产品listings也不能从FBA listings那里夺得购物车。

此外，从4月5日开始，亚马逊开始放宽入库限制，逐步增加允入库非必需品的种类。

特别是高需求的非必需品，比如运动设备、电视机产品，这类产品即使前一段时间无法使用FBA物流发货，但销量仍然不错。

购物车算法偏向FBM产品listings，卖家转化率大幅提高

此次亚马逊buy box算法调整，极大提高了卖家产品的转化率。

举个例子，在算法调整前，如果卖家FBA库存售罄，即使buy box转到自家的FBM自发货listings，转化率也会下跌50%到75%，因为消费者很容易搜索找到其他卖家的Prime会员产品，能够保证“两天送达”，对消费者更有吸引力。

而现在，蓝海亿观网获悉，在购物车从FBA listings转到FBM产品listings之后，转化率只会下跌10%到20%。原因在于，现在FBA配送非必需品的时间延迟，比卖家自发货物流还慢，这样一来，消费者就更容易选择卖家自发货产品。

业内人士估计，这次亚马逊购物车算法的调整只是暂时的，等疫情稳定，FBA物流能力逐步恢复以后，亚马逊将恢复原来的购物车算法。还有一点卖家要清楚，此次购物车算法调整，只针对参与SFP（Seller Fulfilled Prime）项目的卖家。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。