从零逆袭，欧美高端市场假发品牌BEEOS在速卖通2年之内成为明星店铺

假发品牌BEEOS创始人苏鹏翔在2014年以前一直从事传统的生产加工行业，最深的感受就是付出多，回报少，效益很不理想。正在想要转型之际，当时互联网是刚新企业，刚好有朋友已经在做电商帽子类产品，经过一番考察后，觉得是个不错的机会，所以选择从事电商假发类产品。

在转型初期，因为在行业里阿里是早期B端电商，所以最开始接触的就是阿里巴巴。大概做了半年时间，阿里巴巴的行业经理向他推荐了一个跨境批发零售平台——速卖通。苏鹏翔在经过仔细评估后，感觉这个平台非常不错，商家关心的一些跨国物流、专业培训等问题这个平台都可以提供和解决。

BEEOS品牌于2015年创立，加入速卖通两年不到，并借助速卖通平台，在假发品牌中成功崛起，成为一匹黑马。

2018年突破年销售额$86万；2019年更是带着突飞猛进之势，实现年销售额翻倍，并且仍在不断增长。

速卖通的平台孵化

据了解，2019年之前BEEOS电商团队策略相对比较保守。在2019年7月和9月分别参加了平台针对社交提能和双11大促营销的专题培育孵化，从营销策略、如何提升客户体验到拓展社交渠道、发力粉丝营销等等，平台的帮扶使店铺更加科学地打通了站内站外流量闭环，找到了新的成长通道。

特别是，自从速卖通培训中学到的知识实践到双十一中，成交同比增长410.04%。看到如此惊人成效，这让他们更加注重这类的专业培训，不仅积极对接阿里系的培训，还会派店长出国学习

跨境电商除了速卖通，其实他们也入驻了其他平台，但现在业务的重心在速卖通。

速卖通是一个卖全球的平台，只要你有合适的产品，通过它，不管是非洲、美国、欧洲都能发货。它还建立了一个与全国各地客户都能顺利沟通的渠道，能让商家与客户之间充分交流，及时了解客户需求，解决客户的问题，提升客户满意度。通过速卖通建立的沟通桥梁，商家通过客户的反馈，不断成功地改进自己的产品，有效增强行业竞争力。

除了以速卖通这个强大的跨境电商平台为依托，BEEOS品牌也有他自身的实力所在。

中国是称为名副其实的假发“世界工厂”，生产了全球80%以上的假发制品，而山东青岛则是中国利用真发材质制作假发的最大生产基地。

BEEOS工厂就坐落在具备假发制造的先进产业 技术优势的山东青岛胶州，同时具备生产能力和先进技术。BEEOS主要深耕美法英加等国家高端市场，也在不断挖掘消费者的消费需求，不停迭代产品和更新生产工艺，根据市场需求，BEEOS可以自己生产性价比更高的产品，赢得更多假发市场份额。

BEEOS将借力平台政策带来新玩法

即将迎来速卖通328大促，这次大促地位仅次于双十一，为了再续辉煌，BEEOS将借力速卖通平台政策带来新玩法。苏鹏翔表示已经在准备库存，这次大促最大的品牌亮点在于会推出新品，只有不断挖掘市场需求，创新产品，才能做出店铺差异化，提高行业竞争力。

苏鹏翔透露,从去年双十一开始就特别注意粉丝营销,通过Feed，增加粉丝黏性。同时在ins上适当投放视频广告，希望这次大促之前做到收藏爆满，等到大促开售时提前爆发。

但对于国内现在仍然处于疫情期间，苏鹏翔仍有些担忧。之前原计划2.3上班复工，最后推迟到2.10上班，耽误了生产，导致客户订单取消率很高。好在速卖通平台有完善的保障政策，特殊时期的迟发率不会被记录。

接下来疫情期间虽然可以正常下单，但现在的形式是海外疫情严重。速卖通的海外仓可以解决，后期商家可以利用速卖通海外仓的优势，最大限度降低疫情对物流和供应链的影响。

中国的假发产业通过电商化、海外化发展已获取了巨大成功。苏鹏翔表示2020年虽然是挑战，也希望危中有机，愿意和平台一起抗疫，一起越走越远。希望速卖通的影响力越来越大，能让商家学到更多的营销玩法。（阿里巴巴全球速卖通）