亚马逊listing优化和SEO指南:了解A9算法的脾气

蓝海亿观网2019年08月14日 364

为了提高销售量,亚马逊商家常常需要绞尽脑汁去思考:如何让自己的产品listing排名更靠前?广告是一方面的,但listing的SEO优化,永

为了提高销售量,亚马逊商家常常需要绞尽脑汁去思考:如何让自己的产品listing排名更靠前?广告是一方面的,但listing的SEO优化,永远是绕不开的一步。 

SEO是指搜索引擎优化,是为了提升listing在搜索引擎自然搜索页的排名而做的优化行为。亚马逊SEO三个主要变量为关键字相关性、转化率、客户满意度。

1.销量越高,排名越高;

2.转化率越高,关键词搜索排名越高。此时,A9算法默认搜索该关键词的买家都喜欢购买该产品;

3、客户满意度,如review评分、缺陷率等。

这三个因素彼此互相关联,彼此促进。

不过,由于算法反应的滞后性,暂时排名更高的不代表产品一定更受欢迎,反而是销量更差的产品。相反,排名数字更低的产品,却销量更高。 

亚马逊关键词:不要使用太多大众化词语

关键字相关性,是指产品listing的关键词布局与卖家搜索词的匹配程度。在亚马逊A9算法况下下,与顾客搜索词匹配度更高的Title和描述,其listing其无疑会排名更高。

亚马逊SEO与传统SEO类似,你必须花精力去筛选关键词和优化产品页listing,这里有几个小Tip供参考:

(1)在亚马逊listing上,商家不能过度使用大众化的关键字,因为买家一般会用长尾词搜索产品,他们往往有具体要求,比如“黄色的男孩T恤”;

(2)每个产品的listing页应该采用同一种布局,有助于增加信赖感。

(3)向潜在顾客及时答疑,包括产品出现常见故障时该如何判定和解决。

优化listing的title:顾客以地道的母语关键词来搜索

对于亚马逊SEO优化,产品title至关重要。如何优化产品标题?根据你店里的产品类型,运用不同的提示和技巧进行优化。标题中必须包含的元素比如产品名称、品牌、产品主要特性等。在亚马逊平台上,如果你的母语不是英语也没关系,不过你要保证产品是采用地道的英语标题和关键字,因为这无疑会增加排名靠前的机会。

bullet points:加一些着重符号,重要信息放在最前面

亚马逊Listing 上,为了顾客方便阅读内容,bullet points绝对是个利器。不论你的产品有多少特性,在bullet points中用一些强调性符号,可让内容一目了然 。为了让你的读者能第一时间看到卖点,务必确保核心产品特征位于bullet points前端因为很少有人会阅读最后几点。

提升转化率(爆单关键),优化产品描述

转化率代表你的产品成交量除以客户浏览量。为了提升转化率,你必须优化和改善产品价格、图像、产品评论等方面,所有这些将会促成交易。

产品描述对于SEO排名的影响相对较小,却是促成转化率的关键。产品描述的准确性和丰富性可以实打实的激增产品销售成交量。客户下单购买前,会想要了解尽可能多的产品信息。  描述产品所有的技术细节,因为这是客户最关心的部分。

Lsting页面优化:做好几个基本点

蓝海亿观网认为,优化页面是非常重要的一件事,以下任何几点不容错过:

1.同个产品使用多张照片和一个产品视频,展示不同距离和不同角度的产品情况,人们可以移动照片查看细节。相比文本内容,照片和视频更能抓取顾客的注意力而且不会疲惫;

2.确保产品照片清晰,照片背景对比鲜明;

3.确保照片像素高,1000px*1000px是最佳选择。

4.销售有品牌的产品,利用品牌知名度顺带提升网店知名度。如前所述,这样可以提升你的 亚马逊SEO优化程度。

5.切记永远不要忽略顾客的提问和评论。亚马逊算法是如何使用客户满意度来决定产品相关性的呢?决定因素就是卖家反馈和转化率。因此在你的回答中尽量提供一些相关的产品信息,态度诚恳礼貌,表述清晰,回答及时有效。(蓝海亿观网 egiannews 李碧莲)

 

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