TikTok for Business 解码驱动生意增长的关键路径

闭环模式+开环模式：智能营销，撬动生意增量

针对“闭环电商模式”和”独立站等开环模式”，TikTok for Business构建了完善的营销产品矩阵，帮助出海品牌实现生意增量：

1.在闭环电商模式下，GMV Max在测试新品、测试新素材、自动调节预算等环节，满足了商家“主动运营+精细化场景管理”的需求。商家不仅能深度掌控商品及素材，还能根据系统的 ROI（投资回报率）推荐值更新，实现自动化效率的进一步优化。

2.针对独立站商家的开环模式下，TikTok for Business 推出的 Smart+ Catalog Ads 自动化商品广告。商家做好高质量的数据回传工作，能够长效优化转化效率，实现可观的生意增量。

构建”广告转化+品牌成长”的长效增长阵地

不少品牌在出海初期，以销量为第一目标，积极使用效果广告，将“转化”作为第一目标，初期往往能够收到良好的效果，但是随着时间的推移，逐渐陷入增长瓶颈。 究其原因，是因为这些出海品牌缺乏品牌长期投入，导致品牌人群资产积累不足，品牌缺乏辨识度，对用户的心智占领不够等。

面对这一问题，TikTok for Business 帮助出海品牌布局了更完善的“全漏斗品牌营销体系”，为商家提供了从“触达”到“种草”再到“转化”的全链路创意解决方案。其 ACC 营销漏斗模型，通过精准识别用户与多层次内容触达，帮助商家实现“品牌+效果”合二为一的目标。

一、种草广告目标 Brand Consideration：种草是 ACC 营销漏斗中衔接认知与转化的重要环节，但长久面临着成效难以衡量、增长和追踪的困境。为解决这一痛点，TikTok for Business 推出种草广告目标 Brand Consideration，助力品牌高效获取处于“种草”阶段的高意向用户，让种草效果 “看得见、摸得着”。

二、UGC内容加热工具 Content Suite：达人短视频与 UGC（用户生成内容）就是“品牌种草”的核心燃料。针对 UGC，TikTok for Business 推出了 Content Suite 工具，品牌可以轻松获取并加热海量 UGC，将其转化为高质量广告素材。对比非 Content Suite 素材，Content Suite 素材在6秒完播率上有更佳表现。

三、创意工具：创意生产效率提升是快速制作海量高质量素材的关键，像 TikTok Symphony 的 Avatar 数字人及 Auto Remix 直播高光剪辑等产品，通过 AI 技术的融入，为商家在创意制作方面降本提效提供了强大助力。

直播撬动高效转化

不少已率先布局直播的商家发现，直播的转化效率显著高于其他场景。无论是衡量曝光转化的 GPM（千次展示毛利），还是 ROI，直播均能达到倍数级的高效表现。

做好直播需要注意以下几点：

一、打通直播漏斗全链路，关注“直播间曝光、进房率、购物车点击率、商品点击率、客单价”这五大关键指标；

二、扩大直播间流量开口，核心方法是“稳定开播，精准投流”双管齐下。例如保证基础开播时长，以及维持稳定频次；

三、开播即投广：只要有开播，就投放广告，以加速提升场观人数，并撬动自然流量，精准引流；

四、做好流量承接，把直播间基础装修做到位，增强用户点击意愿。总之，商家可从多个维度优化直播运营策略，提高五大指标表现，最终实现直播 GMV 的持续增长。

布局全球市场，开拓更多增长新蓝海

在成熟市场竞争加剧、流量成本上升的背景下，扩张新市场已成为出海生意的 “新增量”之一。跟随 TikTok 新开通的区域市场，在平台上“新开多国”，并在新市场的空白期快速入局获取生意先机，已成为越来越多商家扩张规模、寻求新增长曲线的重要选择。

在市场选择上，新开国并非盲目扩张，而是需要基于不同市场的需求特点制定优先顺序。针对东南亚商家，因为东南亚多国客单价接近，产品卖点相似，做好一国即可全开。针对美国商家，美国与欧盟、英国客单价相似，与拉美市场素材相似，可开欧洲、英国和拉美。

2025 年下半年，各市场节点密集，是拓量新开国的黄金时机。同时，多开国还能享广告、经营、爆品、大促等多重激励，商家可抓住红利窗口，实现生意增量突破。

借势节点势能，放大业绩增量的关键杠杆

节点是贯穿全年生意的关键杠杆，节点期间用户消费意愿更强、平台流量更集中，商家把握好节点节奏，才能突破常规增长瓶颈，实现业绩的倍数级跨越。

相较于去年，今年黑五大促等节点的营销节奏有显著变化，筹备周期更长，需做好“预备役”更早抢跑，才能实现节点冲量的爆发效果。

商家可提前 2 周开启品牌种草，通过素材测试赛马，筛选优质内容并加热，使用 Brand Consideration 进行人群蓄水，实现低成本扩量。提前一周做新品筹备，通过设置 ACA 双佣金等，快速储备优质素材，让 GMV 增长更快。节点前 2 天开启大促模式，可有效提升素材探索成功率，大促期间素材流转更快，带来更高的节点生意膨胀，助力大促期业绩爆发。

大促期间还有小场爆发，这并非提前释放 GMV，而是拓展新的人群。通过前置小场爆发，利用小场测试直播话术、货品、场景等，助力核心大场爆发。

头部品牌实战方法论，为出海商家指路

峰会期间，主题为“从流量到留量，品牌的全球化进阶之路”圆桌论坛环节上，Colorkey、TECNO、幸棉三大品牌相关负责人，围绕入局、落地、深耕不同阶段，分享了将流量转化为生意，实现生意持续增长的实战经验，为不同阶段商家提供适配攻略。

无论是快速起盘、逆转市场困境，还是深耕市场，实现品牌心智建设，三大品牌都结合 TikTok 平台趋势找到了撬动生意增长的切入点。出海绝非照搬国内模式，需针对国内外消费人群差异做好“人货场”精细化运营，并将产品与营销玩法，进行本地化适配与能力迁移，推进真正意义上的品牌扎根，实现从流量转化到品牌长效增长的跨越。

本次 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会，商家不仅系统掌握了品牌出海方法论与实操工具，更高效对接全球商机与本地化资源的平台。

针对商家资源拓展的需求，峰会期间特别设置了资源对接专区，聚焦美国、东南亚、日本、欧洲及拉美等重点新市场，TikTok for Business 携手多家优质合作伙伴，为商家提供了一站式服务咨询，助力商家高效拓展全球资源网络，实现生意规模与增长质量的双重提升。