蓝海亿观网2024年11月22日 0
“以下文章来自亚马逊BS成长型思维运营,作者冬雨Rain”
大家好,我是冬雨Rain,是一名已有超4年以上经验的亚马逊老卖家了,从新人纯小白到操盘千万级的运营项目负责人,非常深刻理解小卖家的痛点,所以本次受邀分享如何解决一个困扰许多小卖家的痛点问题-关键词库搭建,我将用30分钟教你如何用大卖的思维搭建词库。简单快速,轻松掌握。
以下是正文部分。
词库搭建前期准备工作
假设我们做一款全新的产品-大标品吸顶灯,这也是我经常分析的类目。在搭建词库之前,我们必须对我们的产品的一些属性做整理,不然你的词会很多很杂,那对于我们辅助做链接意义就不大了。比如我们做的这款同款吸顶灯,是一款(12英寸,20w,3个颜色,单个装)的吸顶灯。类似下面这个:
卖家精灵大卖词库搭建教学实操案例
1、搭建大卖词库实操第一步
(利用卖家精灵插件的找相似功能,快速收集同类产品):
利用(12英寸,20w,3个颜色,单个装)属性,将我们认为相关的5-10个产品加入到产品库里面。
从产品库中将上面的同类商品asin全部复制excel表格里面。
这样子我们就找到了10个做12英寸的吸顶灯竞对asin了,我们单独进行归类。
此外我们还需要找3-5个新品,去新品榜单找就行了。找了一圈发现只有2个新品有销量的,这个不影响。
以上我们就完成第一步了,找到了10个老品的asin和2个新品的asin。
2.搭建大卖词库第二步
(利用卖家精灵的asin反查功能,找到这些产品的关键词流量)
打开卖家精灵网页版本-拓展流量词
将我们第一步获取的全部的12个asin全部放进去,反查流量词,注意上面要用当前变体,因为我们需要相对比较精准的流量,如果选其他的,那流量覆盖就太广了,不利于我们快速找到精准的词。
查找完整之后,我们就按照搜索量进行排序,然后导出关键词。
3、搭建大卖词库第三步
(利用excel表格,对词库进行归类-相关性,月搜索量,购买率,ppc竞价,否定词库)
目前我一般对词进行这5个方面的归类:
a.相关性:我们选了12个产品,按照我的规则标准划分,相关产品占比60%以上的(7个以上),我们称为高相关产品,相关产品占比为40%-50%为中相关(4-7个以下),低于40%的为低相关(1-4个以下)。
b. 搜索量:基于上面已经分类好的相关词,我们将加入一个维度,搜索量:大于1w的是大词,5k-1w是中等词,小于5k的为小词。(注意:不同的类目不一样,这个需要根据每个人的情况划分)
c. 购买率:基于我们做好的高相关和中相关的表格,单独做一个购买率(转化率)表格,可能有人问为什么没有把低相关的词也加入呢?这里我们要明白一个概念,我们做词库是做埋词和打广告准备的,低相关的词我们需要整理否定词库的表格,提前否定,所以转化率表格就不在考虑范围内。假设类目的转化率是5%,那么我们的标准就是5%以上转化率的词就是合格的词。其余的都是不合格:
d. PPC竞价:基于我们做好的高相关和中相关的表格,做一个PPC出价预估,用于我们开启广告的参考竞价---这个只是参考,方便我们前期不要出过低的bid,耽误新品推广时间。
e. 否定词库:将我们上面搜索量归类低相关的词单独放一个表格统一整理。找有搜索量的词,使用amz123的词频统计工具,将否定的词频找出来。
根据我们需要,将否定的词频否定即可,这样子我们就得到了否定词库。
总结:最后我们还需要整理一份核心词库和核心词频统计,方便我们做链接埋词。核心词库权重应该以(转化率>搜索量>ppc竞价),这些需要我们从转化率那个表格手动筛选。得到以下这些词:
核心词频统计应该是从高相关和中相关的词里面统计出来的;
以上就是词库的全部搭建过程,全程使用卖家精灵搭建。
4、搭建词库第四步(关联流量部分的词库搭建)
这个比较简单。手工账比较多,我们来实操:
打开卖家精灵网页版-关联流量
输入我们上面的12个asin,反查关联流量
注意:这里可以选全部变体,因为关联流量本身就是不那么精准的流量,我们只需要更多的关联,这样我们就有更多的机会。
同样的道理,我们也可以利用这个获取更多的关联流量,不再局限于类目定投,或者自动的同类广告,这样子能快速打开流量入口。
以上就是搭建词库的实操的细节分享,希望对大家,尤其是新手小白搭建词库有更多的帮助,如果需要上面的词库源文件,请联系卖家精灵客服或者加我微信领取。
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