“POP+托管”双轨驱动,速卖通一周连开数十场招商会冲刺双11

蓝海亿观网2024年09月19日 0

速卖通已率先启动双十一周期,记者从多个跨境卖家处获悉,速卖通正在全国多地密集召开双11招商会,以进一步明确跨境行业“POP+托管”双轨驱动策略,为不同品类及商家提供清晰的运营方向和解决方案,号召卖家有的放矢备战双11。

招商资料显示,9月19日到9月25日短短一周时间内,速卖通将在深圳、广州、义乌、杭州、泉州等多个跨境商家聚集的核心产业带召开近30场双11招商会,覆盖快时尚、运动健康、家居用品、摩配与汽车用品、文教配件、灯具、园艺、家具家装等各大行业。

(速卖通双11招商会节奏)

近期,速卖通内部传出重要信号,在保障用户体验一致性的基础上,速卖通结合用户需求及品类特征,升级跨境品类解决方案,明确“POP+托管”双轨驱动策略,为不同品类提供清晰的运营方向,POP(即商家自运营模式)的地位将大幅提升。

“我们是跟着速卖通多年的老卖家了,很高兴看到速卖通还是认可POP的价值,我们私下讨论一直觉得POP是速卖通的独特优势。”一位参与了4年速卖通双11的资深跨境卖家称,这么早进入双11周期、这么大的招商会阵仗很是少见,真的感受到了速卖通的决心,“平台在双11前明确了不同品类的定位,很期待这次双11的爆发。”

(速卖通明确跨境货盘“POP+托管”双轨驱动策略)

此次速卖通的品类解决方案升级,最核心的正是让跨境托管的商品和POP商品各有清晰的定位。其中,半托管作为POP商家的一项物流升级服务,会继续提供支持;如果品类更适合仓发,也会为半托管商品增加全托管的通道。

针对上新驱动、商品丰富度高的非标品类,比如服饰、运动装备、母婴玩具、珠宝配饰、假发等,平台鼓励商家以POP模式自主经营,可以选择灵活的发货方式,包括半托管或者JIT(有订单再发货)。

针对标品、轻小件为主的商品,比如家居收纳、手机配件、文教用品、摩配、户外工具等,则建议现货仓发,平台会提供“N元N件”“超级爆发日”等营销渠道,强化商品价格力。

总结就是:POP地位大幅提升,而仓发商品有确定性流量。

此外速卖通的一系列公告也传递了同样的信号:例如放宽POP的发货时效要求、对POP的金银牌体系进行升级、对跨境托管商品进行分层管理,仓发权益加码等等。

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