又酷又赚钱，汽配赛道被这个大卖整明白了！

蓝海亿观网2024年08月22日 0

““汽动全球，赢在eBay”论坛干货分享继续！在之前的文章中，我们提到了汽配改装的市场前景与机遇，改装这么潮的事，到底怎么做？到底有谁在做了呢？”

直击论坛 | 未来5-10年，汽配出海去哪里？

在领军卖家云集的常州论坛上，就现身了一位在汽配改装赛道做得风生水起的大卖——江苏时氪装备科技有限公司（以下简称“江苏时氪”）。江苏时氪创始人郭翔，于2013年就创建了eBay店铺并开始销售汽配产品，是常州最早做汽配跨境出海的卖家之一。从贸易型卖家到开设自己的工厂，从汽配标准件出海到投身于原创设计改装件，我们可以说郭总是汽配跨境出海的弄潮儿~

作为国内较早做原创设计改装的跨境卖家之一，郭总的故事，总结下来告诉了大家在eBay做汽配改装的四大优势。以下请enjoy~

江苏时氪装备科技有限公司

创始人郭翔

在“汽动全球，赢在eBay”常州论坛上分享

eBay资金利用率高、回款效率高

我开始做eBay原因非常简单，当时国内的电商平台刚火爆起来，我在想有没有通过电商出海的渠道，我知道eBay是全球电子商务的鼻祖，于是就在eBay上注册帐号，开始了跨境电商之路。

我认为eBay是一个新卖家友好型平台，这包括非常多的方面，对于当时的我们来说比较重要的是，平台上整体资金的利用率是比较高效的。比如说，那个时候物流的直发模式，从国内直发的话就可以利用我们本地比较充沛的供应链资源。另外，eBay回款的效率也比较高。

所以，我认为对于初期实力还不是很强的卖家，这样的一种资金运作形式和运用效率是有助于前期快速起步的。

eBay上的改装件专业买家非常多

在eBay上做改装件出海是很有优势的，包括平台的支持与平台的特性都很适配。

首先，eBay是全球性的平台，面向的是全球市场。全球市场的体量与潜力肯定是大于某一个单一区域市场的。并且eBay的刊登非常丰富，而且对于新的SKU、新的产品是比较友好的。

最重要的是，eBay上的专业买家非常多，这些专业的买家是接触我的目标人群的一个非常重要的方式。因为我做改装件出海的时间比较早，最开始的时候其实在改装设计方面没有太多的指导，通过eBay直接触达专业买家，不仅方便我们积累起早期的客户，并且能够快速地进行产品测评，收集用户反馈。

与此同时，eBay平台还提供了直接与用户沟通的渠道。

在eBay平台直面专业买家，提升用户思维

刚开始做汽配改装件的时候，我非常关注卖家的评论与反馈,也到很多外国的网站和论坛上看外国消费者的评价。这些在一线用户的观察和调研对我最大的启发是，一定要深耕本土化，充分了解当地消费者的使用习惯，以此来指导产品策略。如果没有按照当地人的消费习惯和偏好来进行产品设计，最后很有可能出现的是一个比较昂贵的、哗众取宠的产品。而且，这不一定是指产品设计方面的，也可以是选品上的。比如，很多新手卖家在选品的时候，可能会从自我的角度来发挥——“我手上有一些产品要卖出去”；而不是考虑对方需要什么，消费者需要什么，然后再是我去卖什么。

在eBay是可以直接和终端消费者接触和沟通的，这对于传统的做B端业务的卖家非常重要。特别是eBay上聚集了大量的专业买家，他们的反馈就非常地精准和宝贵。回到前面提到的快速测评，它对我们这样的卖家特别重要，汽配改装业务相对来说更强调用户思维，如果产品开发出来之后没有得到用户的使用验证，对于后期的迭代、升级就会有比较大的影响或风险。在早期的时候，通过eBay我们快速获得了客户反馈，进一步把握了海外消费者的真实需求和消费习惯，由此也加快了产品研发周期与更新周期。

在eBay走这条很酷的路

我做汽配出海比较早，一开始也是所谓的贸易型卖家，后来开了自己的工厂，也从销售标准件到改装件。其实eBay也见证了我所有这些跨境业务的起步和发展。

做汽配改装主要是我的个人兴趣，我自己比较喜欢深入地去琢磨一些东西。最开始比较受鼓舞的一件事情是，早期做汽车零配件出海的时候，一位客户和我说，你们公司是我见过的响应速度最快的一个公司。其实就是说，我很愿意按照客户的要求去做他想要做的东西。这件事情让我受到了很大的鼓舞，让我在后面的业务经营中更愿意倾听和赞同用户的声音。

现在我们公司的价值观也慢慢地定下来了，就是我们要做一件很酷、很有趣的事情。我希望我的产品是可以做到很酷的，虽然这条很酷的路还需要很长的时间去走，但是我希望自己能够往这个方向继续走下去，在eBay上继续走这条很酷的路。

汽配出海是一个很长、很健康的赛道，机遇满满，新的商机不断涌现，值得各位卖家精耕细作，深度挖掘。（来源：小亿 eBay）

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