从房地产老板到跨境卖家——一位跨行投资者的独家分享

蓝海亿观网2024年07月26日 0

在全球经济下行的大背景下,跨境电商成了为数不多持续增长的行业,在跨境行业自身不断壮大,以及国家层面持续不断的扶持政策加码下,不少明星、企业家都纷纷踏上了出海的步伐,行业巨大的市场潜力和广阔的发展前景,更是吸引了不少业外投资者纷纷涌入。

本期《亿客亿谈》特邀嘉宾陈总,便是从房地产成功转型至跨境电商的代表。从房地产来到跨境,从迷茫到游刃有余,如今陈总的公司已经实现月均人效4-5w美金,2023全年月销售额增长86%。零经验开启跨境业务,陈总的身上发生了什么故事?



房地产投资跨境,打开新世界大门


在众多投资的选择里,为何陈总偏偏选择了与主业几乎没有关系的跨境电商?这其中,更多是出于宏观的考量。在他看来,跨境电商有三大突出优势:


第一,安全性。随着全流程数字化的融入,电子商务相比实体经济风险更加可控,因此也相对安全。


第二,可持续性。跨境仍然处在高速的成长中,全球范围内,尤其是拉美、非洲、东南亚等新兴市场,仍蕴藏着巨大的消费潜力,为跨境电商提供了无限遐想的空间。


第三,中国强大的制造业。制造业成为了跨境电商领域最坚实的后盾。得益于第一波工业化浪潮,中国的制造工厂如雨后春笋般崛起,并逐渐发展出有地方特色的产业带,随着跨境电商的发展,越来越多物美价廉的中国商品随着卖家出海的脚步,流入全球各个市场。陈总深信,依托中国供应链的强大支撑,跨境电商未来大有可为。


而疫情之后,房地产行业的重资产特性给陈总带来了深刻反思。相比之下,跨境电商的轻资产模式与高效周转能力,成为他转型的重要驱动力。


陈总并未将跨境电商视为短期投机的工具,而是做好了长期耕耘的准备,在实际运营后,反而比他预想的更快得到了回报。



跨境可以,但铺货不行?


在跨境电商的早期阶段,众多中国卖家凭借供应链优势与人力成本效益,通过大量铺货策略轻松实现了盈利的飞跃。然而,随着行业逐渐走向成熟,传统铺货模式因其高成本、高库存风险而逐渐失去往日的光环,被市场边缘化。


在踏入跨境电商领域之前,陈总进行了详尽的市场调研与学习,几乎一致的声音告诉他:跨境可以,但是铺货不行。


陈总并未盲目遵从,他的目光被易佰网络的案例所吸引。易佰网络通过突破数字化瓶颈,将铺货模式创新为利润增长的核心驱动力,开辟了一条远离内卷且稳健盈利的发展道路。


“为什么易佰成功,却有那么多人说铺货不行?这其实是一个矛盾。”


陈总做出决定:“只有亲身经历过才有发言权。”于是他深入学习了易佰的数字化铺货模式,并以此为蓝本,正式踏上了跨境电商的征途,迅速斩获了跨境电商领域的第一桶金。



初期,由于缺乏选品经验,陈总团队在盲目铺货中遭遇了业绩波动与亏损的挑战。


“我们初期为了做业绩发了很多货,前期是盲发的产品比较多。有些很快就卖掉了,但有一些怎么也卖不动。”


此外,团队管理难题也接踵而至,跨境电商特有的团队架构、薪酬体系及提成机制对陈总来说都是盲区,加之管理人员的流失,更是让团队陷入了困境。


他是怎么走出新手期困境,成为一名合格跨境卖家的呢?



"没有亿迈,这个项目不可能做起来"


作为外行人士,如何搭建跨境电商团队,是陈总面临的第一个难题。


与易佰网络深入交流后,陈总顺理成章地接触到了易佰旗下的亿迈生态平台。在执行标准,薪酬架构、职级划分等方面参考亿迈的建议,从而快速搭建起新公司的班底。


“在发展过程中,亿迈其实赋能了太多了,实话说,没有亿迈,我们这个项目就不可能做起来”。


对陈总来说,亿迈的作用主要集中在四个方面:


首先是团队上的赋能,除了上述的团队初期配置,亿迈还在长期陪跑中持续赋能卖家,并长期提供培训,陈总至今仍对亿迈的最新课程保持关注。


在公司面临管理人员流失的挑战时,也是亿迈派出资深运营人员,帮助陈总稳住公司的运营基本盘。


其次是链接刊登的便利。亿迈云系统不仅有便捷的刊登功能,可以一键刊登至亚马逊全站点,还提供刊登所需的基础文案、高清图片,便于快速上架,出单的效率也大幅提升。


卖家只需要运营好自己的链接,出单后在亿迈产品库一键下单发货,后续仓库出库、打包发货、国际物流都由亿迈完成。



另外就是侵权排查的实用性。一旦构成侵权,轻则罚款,重则封店,账户上的资金也会冻结。亿迈却通过系统实现24h侵权排查,有效防控了侵权风险。


亿迈广告系统也是关键。铺货模式下动辄几十万条亚马逊链接,如果依靠人工打广告,只能针对部分重点链接。而亿迈的AI广告却能在覆盖几十万条链接的同时,维持良好的投入产出数据。目前陈总公司的广告销售额约为30%,ACOS控制在5%。


总的来说,陈总只需要将精力放在运营上,其他流程都由亿迈来处理,大幅提升了跨境业务的成功率。


通过不断学习、适应与创新,他的公司不仅在较短时间内实现了业绩的快速增长,更在跨境行业内树立了成功的转型典范。


跨境电商行业正以前所未有的速度蓬勃发展,其复杂性与日俱增,对从业者的综合能力提出了更高要求。


亿迈生态平台不仅为跨境卖家提供了业绩增长的路径,更是为新手卖家铺设了一条快速入门的捷径,大幅降低跨境业务的门槛,更为整个跨境电商行业注入了新的活力与可能。


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