图/亚马逊优惠券新规

在以往的“黑色星期五”“网络星期一”等大促活动之前，有些卖家会先将商品提价，然后再来一个“虚假的打折扣”，由此损伤了亚马逊的“低价大促“的公信力。

为此，亚马逊在大促活动之前，会专门检测卖家的“历史价格”，如果卖家在大促期间“打折”了的价格还比历史价格更高，那将被禁止和惩罚。

如今，亚马逊的优惠券新规，就是将大促期间“检测历史价格并督察卖家真实打折”的做法常规化了，连平时的优惠券，也必须满足“低于历史价格”的要求。

这意味着，卖家只要搞优惠券促销，一打折，其价格就会更低，而这一更低的价格也将成为“历史价格”，如果接下来的时间里，卖家要继续用优惠券搞促销，那意味着又将价格往下拉一波，如此不断拉低整体价格，从而实现了整个亚马逊平台逐渐降价的目的。

当然，亚马逊此举还有一个目的，即通过优惠券设置门槛来限制“价格操纵”的行为，让卖家一上来就以“诚实的低价”来销售商品。

以往有些卖家很会取巧，经常先以低价引流，甚至亏本出售，等“养熟”产品链接（listing），实现稳定流量和销量之后，再行抬高价格以实现盈利。

这一做法，经常会被卖家用于“新品推广阶段”，其最终抬高了亚马逊平台的整体价格，让亚马逊失去“低价”优势。

因此，亚马逊希望卖家做新品时，不要先以虚假低价，骗取亚马逊系统信任之后，获取稳定流量后，再进行提价。

为此，亚马逊的优惠券新规里，也设置了一个“卡子”，限制卖家这类操作。该条规定是，卖家的商品必须有一定的销售历史记录，才有资格使用优惠券来销售。

这意味着，亚马逊希望卖家做新品时，不要一上来就用优惠券在推广，而是要先亮出“真诚的低价”，做出一定销量后，再来用优惠券。

这些目的，都是为了让卖家们贴着地板飞行，保持低价。

归根结底，亚马逊希望自己平台上的商品保持足够的低价，不要让顾客丢掉对亚马逊“多、快、好、省”的心智认知，尤其是在Temu等对手大杀四方，攫取大量流量之际，不能丢了“省”的这块牌子。（亿观分析组）