今年，TikTok Shop 将美国卖家费用从 2% 提高到 8%

一份新报告称，TikTok 的电子商务努力将为这家社交媒体巨头带来更多利润，该报告称 TikTok Shop 的费用很快将翻两番，从 2% 升至 8%。

这是在线应用程序成功的经典故事：以如此低的费用进入市场，没有人可以拒绝它们，建立用户群，然后大幅提高费用 - 为另一个竞争对手介入并启动这一过程提供了可能性再次。

卖家可能不会对这一变化感到太高兴，但 TikTok 上的受众规模让该应用在留住卖家方面拥有很大的优势：就在上个月，TikTok 的全球消费者支出突破了 100 亿美元大关，使得该应用程序在留住卖家方面拥有很大的优势：这是第一个非移动游戏的应用程序。

费用上涨，补贴下降

TikTok 刚刚通知其卖家，它将从通过 TikTok 应用进行的销售中抽取大部分收入。

这些费用过去为每笔交易 2% 加 0.30 美元，今年晚些时候， “大多数商品”的每笔交易费用将升至 8%。

更改的具体时间表包括从 4 月 1 日开始，费用从最初的 2% 跃升至 6%，然后在 7 月 1 日达到 8%。然而，并非所有产品都会收取 8% 的费用：电子产品等价格较高的类别的费用会较低。

这些费用仍然低于亚马逊的费用，尽管这取决于类别。来自Temu等廉价供应商的竞争 可能导致亚马逊的费用下降。

与此同时，TikTok 还减少了过去向商家提供的补贴。他们仍然会提供一些补贴，但仅限于最畅销的产品。

你应该在 TikTok 上销售吗？

正如我们过去所解释的，TikTok Shop 系统的构建是为了解决在线卖家的主要问题。它处理付款和运输物流，减轻卖家的压力。

早在 2023 年秋季首次推出时，TikTok Shop 的费用就非常低。这是我们当时写的：

“TikTok 可能会从 Shop Tab 产品中收取佣金，但目前似乎处于增长模式：《纽约时报》的一篇文章援引一位卖家的话说，他“不确定 TikTok 何时会开始收取佣金。”

这一切很快就发生了变化，TikTok Shop 的快速成功可能就是原因：该应用程序已经赚取了 100 亿美元，有望成为有史以来最赚钱的应用程序。目前的冠军《Candy Crush》的终生收入为 120 亿美元。

截至上个月，客户每天在 TikTok 上花费 1100 万美元。这是一个伟大的观众。然而，最终，您在该应用程序上的成功将取决于您如何通过一系列病毒式循环视频捕获付费用户群。那并不适合所有人！

其他电子商务选项包括 Amazon 和 Etsy

诚然，未来每笔交易费用的大幅上涨并不是开始在 TikTok 上销售的重要理由。但庞大的客户群是一件好事。

另外，8% 的交易费相对于竞争来说并不是一个可怕的费用。可悲的是，许多最大的电子商务平台都在压榨他们的卖家，从去年 10 月亚马逊对 Seller Fulfilled Prime 计划用户的销售额额外收取 2% 的费用，到 2022 年Etsy因该平台提高交易量而发起抵制活动五年内费用降低 85%。

如果您拥有在 TikTok 上盈利所需的受众，我们祝您好运。但不要忘记尽可能分散你的努力，以对冲任何一个电子商务平台在未来任何时候选择再次提高费用的风险。