订单量增长超6倍！揭秘跨境品牌爆发增长的独门秘籍！

蓝海亿观网2023年10月12日 0

“作为备受瞩目的Mega级别大促，Lazada 9.9品牌大促揭开了下半年旺季的序幕。”

“基于9.9大促的表现，我们非常有信心在11.11大促上取得更好的成绩。”LazMall跨境品牌Chemist Warehouse澳洲大药房（下述简称“CW”）分享道。

同样是跨境头部卖家的欧美品牌斯凯奇，在Lazada 9.9品牌大促期间也有优异表现，其马来西亚站点订单量同比增长626%，泰国站点订单量同比提升238%。需要注意，9.9大促除了是Lazada平台的Mega级别大促，也是品牌商家不可错失的大型营销活动。为把握流量盛宴，品牌卖家将LazMall作为核心阵地，与平台通力合作，实现销量增长。

诞生于加州小海滨城市的斯凯奇，一步步发展成全球最受欢迎的鞋类产品的品牌之一。常年以来，斯凯奇专注在年轻、活跃且注重健康生活的消费者群体，利用全球商店为目标消费者提供种类繁多的商品。

为了能够扩大销售范围，在全球范围提升曝光度，斯凯奇决心进军东南亚。对于斯凯奇而言，客户的满意度对于品牌的成功至关重要，品牌需要关注消费者购物全过程的体验。因此，选择契合品牌服务宗旨的平台进行合作实属关键。

作为东南亚旗舰电商平台，Lazada已是不少跨境卖家出海东南亚的首选平台。而LazMall作为东南亚最大的线上品牌商城，凭借着海量消费者群体以及完善的品牌配套服务，更是吸引包括斯凯奇在内的国际各大品牌入驻。

“我们在2022年5月陆续入驻LazMall马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国站点。LazMall作为Lazada平台内的优质精选频道，品牌入驻时必须证明官方所有权或者经销权”，斯凯奇表示。对于东南亚消费者而言，LazMall入驻审核严格的另一面，则是产品质量、真实性的安心保障和全方位的极致购物体验。

无独有偶。线下门店遍布澳洲各地的保健品品牌CW，不仅在当地有良好的信誉和供应链管理体系，全球门店数量更是高达625家。作为保健品细分类目的国际头部品牌，CW在进入东南亚市场时随即选择入驻LazMall并开通旗舰店。

CW的澳洲线下门店

LazMall担保绝无假冒伪劣产品，以及在部分地区提供15-30天的免费退货服务，增强消费者对LazMall的信任度，使得入驻的品牌也能因此获益。

当然，除了LazMall的保障支持之外，LazMall为品牌提供的完整配套服务更是助力品牌在大促的销量再创新高。

作为欧美品牌，CW进入东南亚市场后，针对当地消费者的需求和喜好，引入符合当地口味及文化的保健品。此外，根据东南亚市场的不同价格敏感度，提供更具竞争力的价格和优惠，来吸引当地消费者。

为了把握9.9大促流量盛宴，CW控制货品周转，同时在CEM、FEED等渠道和参与各大活动提报优惠券，最大限度提升品牌曝光。此外，CW商品拥有专属的LazMall标识，在LazMall主页面有更高的曝光率以及搜索排名。

CW在9.9大促的热销款

LazMall对提升品牌商品的销量以及消费者对品牌的忠诚度的系列服务，使得CW在2023 Lazada 9.9品牌大促中收获颇丰。尤其是在马来西亚站点，CW实现高增长，对比去年9.9大促，订单量增长143%，GMV增长91%。

据《转型中的东南亚：从发现到履约》报告，价格（66%）和折扣（55%）是消费者网购时尚产品时主要考虑的因素，其他考虑因素包括信得过的评论（52%）、运费和速度（46%）以及品牌声誉（33%）。

斯凯奇同样抓住东南亚消费者购物决策时的关键偏好，积极同Lazada品类经理讨论促销机制，以获得更好的活动曝光度。最终，斯凯奇决定针对不同类型的SKU制定不同的折扣。例如，针对新品的代金券，消费者可享受30%的折扣，而特定SKU的代金券则能够享受高达50%的折扣。此外，斯凯奇还在9.9大促当天开始的前两个小时增加了促销优惠券的金额，即从10%提升至20%，而这一举动，使得斯凯奇在促销期间获得最大吸引力。

做足准备工作的斯凯奇，其最终所获得的成绩也不负众望，提前达到计划目标。