月饼抽奖 | 直播水下的生意，正在东南亚生根发芽

为什么形容直播配件为直播水下的生意？人像摄影、声卡、补光灯、兔笼支架等这些原本属于专业领域的设备，跟随着短视频和直播的热度被大众认知消费。全民直播，当平台被蜂拥而至的自播用户占据时，直播也许是万里挑一，但直播设备却成为了盈利可观的生意。

据业内人士介绍，国内直播的元年是2018年，而大规模兴起是在2020年。在此后的两年内便有了单靠直播机单品就撑起百万销售额的淘宝店铺，也不乏单凭灯光解决方案就能盈利超过10亿的垂类企业。

直播正热的2020年央视采访了深圳声卡品牌森然，品牌表示：“此前公司主要生产专业声卡设备，但在大批新人主播涌入后森然推出了一款入门级直播套盒，其中除了声卡，还有麦克风、支架，一套价位在1000左右，基本上工厂出货多少就能售出多少，一个月有几万台的销量。”俨然演绎了19世纪美国西部淘金热中，丰收的卖水人的故事。

过去这些拿到结果的商家，已经印证直播行业的发展趋势，那相同的热度会在东南亚发生吗？想弄清楚这个问题，得先明白直播配件在国内为什么能够畅销。

直播配件的需求，背后是主播对直播内容质量的追求，也有直播电商的的转机。当娱乐经济和直播电商可以产生强大的经济效益，更多直播用户入局，人无我有，人有我优，才衍生了直播设备的需求。

大部分直播平台对内容的质量的评定，核心指标之一都会有三秒/五秒留存率。三秒停留看场景，五秒停留看内容，场景的第一要素便是视觉。直播之内是一个房间，一套桌椅，一部电脑。视频之外是调音台、提词器、声卡、麦克风，对于游戏主播而言还有专门的游戏机、游戏装备等五花八门的直播器材。

相比国内各种吸引眼球的直播方式，东南亚本地的大部分直播还停留在基础的设备阶段——摸索用哪个设备比较好，哪个灯光比较适合，哪种视觉效果体验最好。

根据GWI（全球网络指数）研究显示东南亚相比全球用户平均每月使用6.3个社交媒体平台，东南亚用户平均每月大约使用7.5个社交媒体平台，略高全球平均水平。其中，马来西亚、菲律宾和新加坡的年轻人平均每月使用8个平台。

直播用户教育基本完成且对直播的接受度很高，尤其是菲律宾，泰国、越南和印尼等地区的用户。据iabseaindia.com报道，在东南亚，约有40%- 63%的人观看过直播。这也意味着，大部分的东南亚网民都接触过直播，为直播行业的发展打下了重要的群众基础。

国内直播业发展初期也没有电商直播，而是以交友和游戏互动为主内容，博主们可能更多时间是活跃于鬼畜区的整蛊视频中。反观当前的东南亚直播市场，和国内发展路径如出一辙。

短视频在东南亚普适并迅速传播，证明了东南亚网友内心对于娱乐化的内容的情绪价值需求，而直播亦是同理。当强烈的需求被撕开口子，行业发展将会是突飞猛进，而这也将带动下游辅助产业的蓬勃生长。未来，相信东南亚的直播内容会越来越丰富，直播间视觉也将迎来审美升级。（来源：Lazda东南亚电商）