阿里国际站生意增长的新秘诀：选一个市场深耕，五金件也能找到差异化红利

这就是阿里国际站商家、广东荣易家的老板林绍武。

他们家去年光南亚市场就出了142个柜，其中一款五金柜门铰链产品一年卖出1500万套。“今年预估要翻倍，到300个柜。”抓住了国别化运营红利的林绍武满怀信心。

眼下正是全年最大的外贸采购季——9月采购节，林绍武给自己定下了2400万订单的目标。

在出海的过程中，林绍武发现，不同国家市场对家具铰链的需求呈现出很大差异。比如欧洲客户会需要做青古铜表面处理，这个要求在其他市场却并没有；北美客户喜欢不锈钢材质；亚洲则流行黑色铰链。

图：广东荣易家针对北美、欧洲和亚洲市场生产的不同家具铰链

不仅是外观，即便在工艺上，欧洲客户的铰链不需要3D调节螺丝，中东由于流行玻璃柜门和铝框柜门，所以铰链也与其他市场不同。

事实上，在不同国家、不同市场找到差异化红利，这恰与今年阿里国际站的精准运营相辅相成。据了解，在今年的“外贸双十一”9月采购节期间，阿里国际站今年将针对美国、欧洲、东南亚等不同市场，设置专门的线上展馆，为外贸企业带来更精准的流量和商机。

对此，林绍武认为，随着这样精准运营、精准流量的进一步推开，荣易家将会从中受益，更进一步精准地深耕目标区域市场。

现在林绍武打算把更多精力全部放在阿里国际站这样的数字外贸平台。在当下的外贸旺季，林绍武的五金同行们不少还在全球各地到处奔波，但依托阿里国际站，林绍武既有线上接单的各项新技术帮忙，又有南亚市场的精准运营，他哪里都不用去，就坐镇广东，决胜千里之外。

他说：“新生代的海外客户跟老一辈不一样了，他们已经习惯了通过线上触达、沟通、业务链接的方式。”

图：广东荣易家老板林绍武在介绍自己的阿里国际站精准运营经验

通过数字外贸平台的多种新技术，林绍武能把自己的工厂、技术、实力以最低成本、最低门槛展示得更全面。他算了笔账，以往全球跑参加一场展会预估25万的投入，大概能收到250张名片，单张名片成本1000元；相比之下，他通过阿里国际站获取商机的单个成本在13-30元之间。

图：荣易家在阿里国际站上的店铺

相反，在阿里国际站上，常常有出乎林绍武意料的事发生。比如通过阿里国际站的B类跨境直播，厂里一个新人刚入职20天，就拿到86万元的大单——就是因为通过B2B的直播接待，海外客户看得不仅能看到业务员，还能直接看到工厂、生产线，技术实力直接摆到客户面前。

林绍武介绍称，还有一个海外客户本身是家居经销商，却因为看阿里国际站的直播，被荣易家的技术实力吸引，反而去介绍帮荣易家拉客户：拉来了几个相熟的五金采购商在荣易家的阿里国际站店铺里下单采购。

图：荣易家的爆款阻尼铰链，正在做240小时盐雾测试

他认为，这是以往跑出去参加展会都实现不了的效果，“毕竟你也没法把生产线背身上带去参展啊，而在阿里国际站上，通通能实现。”