AliExpress跨境达人总决赛：全托管、厂二代、新市场成“新跨境人”三大关键词

图：选手叶涛和马剑平分别获得AliExpress跨境达人赛冠、亚军

图：总决赛由叶涛、马剑平、谢祎斩获本次全国总决赛的前三甲，张海颖获得全国总决赛人气王，其他选手获得分享之星奖

85后宝妈、90后厂二代、内贸转外贸的创业者......在过去几年的出海浪潮里，这些“新跨境达人”通过跨境电商和全托管实现了销售额翻倍式增长，“全托管”、“厂二代”、“新市场”成为他们故事里的高频关键词。

第一批“全托管”卖家走上舞台

杭州百幕的创始人谢祎从2011年开始接触电子商务，却在2018年遇到了国内市场瓶颈。偶然一次听朋友说起跨境电商，打开了谢祎“从内向外”的电商之旅。

2019年，谢祎正式带领品牌入驻速卖通，选择了深耕遥控玩具产品，依赖在国内电商时积累的经验，很快做到了行业TOP，就这样在速卖通上站稳了脚跟。

图：杭州百幕电子商务有限公司 谢祎分享

2022年，谢祎决定开拓自己看好的户外照明和厨房用品两大类目，需要新开店铺，原本开辟两条新赛道，需要投入更多的团队和精力，这时候谢祎赶上了速卖通平台在2022年底推出的“全托管”服务，“全托管”可以用较少的精力做运营，卖家可以把重心专注在产品上。

新店的快速增长很快证明了谢祎的眼光，因为海外能源市场变化，谢祎推出的一款LED户外探照灯在“全托管”上成了大爆款。在全托管上一个月卖出超过5万单。

谢祎对“全托管”也有自己的理解，全托管不仅适合工厂，对自己这样接近源头的大型贸易型商家，全托管简单经营做“甩手掌柜”的特性，也可以让自己更好的同时经营多家店铺。目前自己开的日用百货新店，60%生意都在全托管。

“厂二代”的“出海自救”

借力全托管从国内电商转型跨境电商的，还有年轻的“厂二代”们。

在加入速卖通之前，如何“找路子”救活自家濒临倒闭的工厂，是青岛宽仕达供应链负责人张海颖每天思考的问题。

作为一个普通的小镇姑娘，张海颖原本在家乡临沂过着“岁月静好”的生活。然而全球疫情打乱了自家工厂的内贸生意，身为长女的她为了帮助工厂找到新的出路，毅然决然转型跨境电商，说服家人在AliExpress（速卖通）上开始了自己的商业冒险。

过去三年来，全球经济受到严重影响，但凭借一股不服输的劲，张海颖利用AliExpress精准瞄准海外市场的需求，依靠工厂多年的生产经验，为韩国市场量身打造了"本土化雨伞"——高尔夫伞，在韩国刚推出就销售火爆。

图：青岛宽仕达供应链管理有限公司 张海颖分享

从一点点尝试速卖通，到成为一名跨境专家，张海颖带领着自家雨伞工厂迎接了一个又一个挑战，企业规模逐渐扩大之后，山东本地跨境电商人才稀缺又一度成了张海颖企业“出海”发展的瓶颈。

不过这些问题在2022年底有了解法，速卖通推出主打“简单出海”的全托管服务,不但让她可以放手开拓出机械键盘等新品类店铺，也让人才困境迎刃而解。

如今的张海颖90%的生意都来自速卖通，已经成为平台上的百万级别卖家，不但救活了厂子，还带动了一方亲友在速卖通上创业。

在速卖通上找到“新市场”

值得注意的是，决赛的八强选手中，很多人来自内陆城市，却能把商品及时销往欧洲、日韩、美国、拉美、中东等地区。这样的发展，主要来自于速卖通联合菜鸟的持续加码海内外的物流基建。

出生96年的跨境达人高燕来自洛阳，是本场比赛中最年轻的选手。年纪不大却已有超过7年的跨境圈创业经验了。

2022年，她在AliExpress速卖通行业大会中，敏锐捕捉到了重要信息：大件商品的物流渠道优化了，价格更低，接下来平台会在韩国，巴西，中东几个新市场重点发力。

于是，一直坚定跟随着平台策略的她，开始调整策略，积极针对新市场拓展竞争力强的家具类大件产品，在平台和小二的帮助下，很快店铺营业额单月就突破了50万美金。

全托管推出后，高燕也迅速跟进，针对韩国市场推广，积极备货山东仓，从山东到韩国3-5日达的时效体验，大受消费者欢迎，主打大件的单个家具产品的一款多功能衣帽架托管销量突破4000单。

“更适合中国卖家的跨境平台”

在85后宝妈李婷看来，之所以把速卖通作为出海的第一站，“因为速卖通是中国卖家自己的跨境电商平台，它足够简单安全”。

“我觉得速卖通是最适合中国卖家的跨境平台。速卖通的属地服务应该是跨境平台里独有的，为了更好地跟进平台策略，我直接把办公室搬到了青岛属地中心旁边。”青岛的达人张海颖在接受记者采访时说。

“速卖通是更适合中国卖家的跨境平台”，这句话在达人的分享中被反复提及。作为中国本土跨境电商平台，速卖通近年来在全国核心产业带都建立了属地商家运营团队，为商家进行一对一的贴身出海服务。

为了帮助商家更好地吸引、留住消费者，速卖通今年将用户体验作为重中之重，不断提升到货时效、完善售后服务。目前，速卖通已在全球55个国家推出Choice精选频道，提供3-5日配送、包邮、免运费退货等服务。数据显示，Choice带动速卖通进入快速增长轨道，订单增长同比超过50%。

物流供应链建设方面，速卖通更是一路狂飙，一方面联合菜鸟宣布将在今年内推出“全球五日达”产品，同时国内山东仓持续扩容，在中东、拉美等地区连开多仓，升级物流模式，通过提升到货时效帮助商家增强在新市场的竞争力。

速卖通行业运营总经理靳科表示，接下来速卖通将继续升级各项服务，为更多拥有出海梦想的跨境商家们保驾护航。