ACOS过高？转化率太低？曝光度不够？真实案例帮你剖析！

在推广产品的过程中，ACOS可以帮助店铺运营人员评估广告投放效果和回报率，是帮助调整广告策略的关键指标。那么，当实际的ACOS高于设置的Target ACOS时，卖家朋友们该怎么调整策略，提高利润空间呢？

以卖家A为例，他有成熟的家居类产品Listing，在最近的广告活动中，他发现实际的ACOS超过了设置的Target ACOS，这使得整体的利润下降了。

下面就是店铺近20天的后台参数：

从表格中我们可以看到卖家A的ACOS值为60%，这表示每 100 美元广告销售收入中投入了60美元的广告费用，但是卖家设置的Target ACOS是40%，这使得成本增加，销售的利润下降。在这种情况下，我们有以下建议来提高广告表现：

这有助于卖家确定哪些产品可能是广告投放的优质候选者。

检查Listing描述、物流配送时效以及产品图片，同时及时回复客户的需求，提高客户满意度，提升销售转化率。

卖家可以根据产品属性和需求，决定哪些产品现阶段需要更高的曝光率，哪些产品需要保证利润率的前提下稳步增长，以及是否有必要把现有广告活动中的产品Listing拆出新的广告活动，并根据产品属性和需求设置两个或者更多广告策略，例如增加它的曝光量、提高收益或者推动增长。

卖家可以考虑引入新产品，采用自然流量的方式进行推广，或者考虑暂停广告效果不佳的产品。通过这些举措，可以在不同产品之间实现更好的平衡，更有效地管理广告投资。

在美客多平台，广告转化率（Conversion Rate）是非常重要的指标，可以衡量产品在市场上的受欢迎程度和竞争力的大小，也会影响卖家的ACOS、广告点击费用、广告排名等方面。那么，当广告的转化率（Conversion Rate）较低的时候，卖家朋友们该怎么调整策略呢？

以卖家B为例，他有成熟的家具类产品Listing，在最近的广告活动中，他发现自己的广告转化率比同类型产品低约 1%+，这使得广告活动的实际ACOS高于Target ACOS。此外，转化率的下降也影响了广告活动的整体效果。

下面就是店铺近20天的后台参数：

从表格中我们可以看到卖家B的转化率只有1.5%左右，卖家在观察了同类型产品后，发现转化率的数值比同类型产品低 1%+，在这种情况下，我们对于提升转化率有以下建议：

应仔细检查广告的Ad score，确保产品价格、产品描述、图片等信息是高质量，且吸引人的。及时回复客户的需求，可以提高Ad score，增加广告的信任值。确保产品分类正确，并评估每个产品的单独表现。

即使店铺的 LISB（因预算导致的广告曝光份额损失）较低，也可以考虑增加预算以获得更高的可见度和潜在转化率。

提示：即使LISB（因预算导致的广告曝光份额损失）只有1%，您仍然可以尝试增加广告预算，从而增加产品曝光，并通过向潜在客户展示更多的内容来扩大影响。由于预算限制，您可能损失一些广告表现份额。

对于卖家新上架的产品，它的广告目标是为了快速推广，并通过大量的曝光帮助测试新品在市场中的接受程度。然而，由于没有历史销量和过往转化记录，新产品的广告质量分处于低位，所以相比老产品，他们在相同竞价下，新品获得的广告排名较低，所以曝光较少。在这种情况下，卖家朋友们该如何提升推广速度呢？

以卖家C为例，他一个月前开始销售新的电子类产品Listing，但是新品的广告活动效果却让人不甚满意，产品的曝光量和点击量都低于预期，这影响了销售业绩和新产品的推广速度。

下面就是店铺近一个月的后台参数：

从表格中我们可以看到卖家C的新品曝光量与点击量都偏低，在这种情况下，我们对于提高曝光量和点击量有以下建议：

由于是新的广告活动，建议每15天监控一次广告表现。您需要评估其自然流量表现，并根据自然流量表现和付费流量表现，以及LISR（因排名导致的广告曝光份额损失）分数调整广告策略并增加广告竞价。

对于曝光率仍然较低的商品，可以将其放入广告策略为Visibility的广告组中。新上架的产品，我们建议您使用Visibility的广告策略，使其在三个月时间内赢得大量曝光，从而快速积累Ad score。Ad score的提高将有助于增加广告的曝光量和点击量，同时可以逐步降低单笔出单的广告成本。

检查产品图片、描述和信誉，确保及时回复用户问题。产品信息准确地传达产品的价值和特点，及时回复可以提高信誉和客户满意度，增加用户的点击和购买意愿。