蓝海亿观网2023年07月28日 0
““毕业之后本来想去深圳找个公司上班,但是因为疫情所以留在了潮州,然后就选择接管了家里的工厂。””
出生于1996年的Ben,本想毕业后去大城市历练一番,却因为现实因素选择加入自家工厂,就是这次看似平平无奇的选择,没想到为自己家的工厂打开了年销千万的新增长。
2020年,疫情打乱了外贸行业的既定格局,很多国外的采购商开始在国际站上寻找新的货源,这让Ben自家曾经以传统展会外贸获客为主的工厂生意看到了不少新的机会。
但是他并不满足于B to B的模式,身边不少同行和友商都在拓展B to C的跨境电商新赛道。
于是在2021年,他又带着自己的品牌kinscoter加入了AliExpress速卖通,拓展自己丰富的产品线并开始上架。
“其实我们主要做的是家用电器和灯饰照明这两个大类目的,在家用电器这块的话,像风扇、台灯、加湿器等其他产品都有涉及。”
在经历了一年的稳定生意增长后,kinscoter成为了平台上第一批受邀加入全托管的商家,平台的小二也开始更有针对性的和Ben一起,在产品研发和升级上下足功夫。
“我觉得AliExpress的小二和我们的联系是很密切的,对各种类型的商家都是很重视的。”
“在全托管这块,他们会经常针对性的发一些潜力类目和产品类型,看看我们能不能供应,我们也会去准备相应的资料报价、产品类型积极配合他们。”
有了小二一些针对性的初期建议,kinscoter在产品研发上投入了更多精力。
针对韩国露营市场的火爆,他们开发了升级款的露营风扇。先是对比了市面上已有的产品,在保留功能性、外观设计、质量和规格的前提下,提高了产品的性价比。
不仅如此,针对露营的实用场景和消费者需求,他们还升级了大容量的电池,附赠户外露营专用的收纳包,在一系列产品改进的过程中,他们在全托管模式下也开始迅速爆单。
从今年328大促开始,kinscoter家的露营风扇已经展现了不错的销量,到了今年五六月份,随着夏日经济的爆发,他们家产品的销量开始呈指数型的增长。
kinscoter露营风扇登上韩国地铁广告
“最近一个月的话,光风扇这一个单品在全托管就卖了2万单左右,GMV应该超过一百万了。”
为了让消费者在收到货的时候有更好的物流体验,kinscoter家的产品在入仓前还会增加气泡膜等外部保护手段,这样会大大地增加人力成本和时间,但是Ben依旧觉得这很重要。
本着对消费者更负责的心态,这样的包装让平台上的海外卖家在收到货后给予了更高的评价。
风扇的旺季正在继续,不仅在韩国,在欧洲Ben家的挂脖风扇和其他款式也正在热销中。
但风扇作为季节性产品,销量会在淡旺季有很大的起伏,为了补充自己在淡季的生意,更多针对不同国家市场的新产品也在慢慢研发中。
“最近韩国那边有大暴雨,所以小二就来和我们说要不要试试除湿器这样的品类,我们也很快报了一两个品,并且明显感受到销量在上升。”
目前AliExpress在Ben家的生意占比中已经超过了30%,并且未来目标要超过50%。
他们会继续挖掘更多更好的品类,在紧跟平台步伐的同时,把更好的中国产品带向海外。(来源:评论区许愿爆单的 阿里巴巴全球速卖通)
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