蓝海亿观网2023年07月03日 0
“跨境达人赛青岛站的比赛中,一位带着“厂二代”标签的跨境达人引起了我们的注意,她叫张海颖,来自青岛宽仕达供应链管理有限公司。”
跨境达人赛青岛站的比赛中,一位带着“厂二代”标签的跨境达人引起了我们的注意,她叫张海颖,来自青岛宽仕达供应链管理有限公司。
接手父母的工厂前,她的生活一帆风顺,没想到疫情让家里的生意一落千丈,濒临倒闭。临危受命她担起重责,在两代外贸人观念的碰撞中,用实打实的好成绩和AliExpress一起,打了一个漂亮的翻身仗。
现在他们公司90%的跨境电商订单都来自AliExpress速卖通,并还在保持稳定增长。
01
濒临倒闭后寻求转型
线下批发曾经是张海颖家工厂的主要盈利模式,靠着薄利多销、产品质量优先的原则,他们把自家生产的雨伞和户外用品销往全国,并慢慢拓展到外贸版块。
平稳的生意增长模式在19年很快被疫情打破,急速减少的订单让自家的工厂在短短几个月备受打击。
就在长辈一致协商准备关停工厂的时候,张海颖站了出来:“别放弃,我还想再试试!”
时值跨境电商的风口,最开始,张海颖尝试了其他平台,但由于他们的品类比较特殊,包裹超长超重的情况常见,因此在运输过程中头程运费和尾程运费都比较高。
在利润空间被急剧压缩的情况下,张海颖和她新组建的团队开始寻求转型其他平台。
2022年4月,AliExpress开启了Mall计划,致力于帮助更多的中国品牌出海,张海颖在招商会上了解到了新商培育的计划,抱着试一试的态度,她加入了。
02
90%的生意都来自AliExpress
在经历将近一个月的“新手期”后,他们在8月初正式开卖,因为地处山东青岛,离威海仓较近,他们锚定了韩国市场作为自己的首站市场。
这样不仅在运费成本上有优惠,3-5日达的物流时效更可以很好的提升消费者的购买转化率。
带着对平台政策的精准了解和对韩国市场的洞察,他们信心满满的上架。更幸运的是,他们正好赶上韩国百年不遇的暴雨季,首次到仓的300件产品,在两天内就售罄了。
被这样的惊喜突袭的张海颖,怀着激动的心情催促工厂继续生产备货,在不到一周内又到仓500件产品,也在三天之内卖光了。
“我们刚开店的第一个月,销售额就突破了3万美金!”紧接着又赶上了828大促,为了配合大促期间的流量和订单,张海颖和她的团队直接在工厂加班加点打包,赶在流量高峰期入仓几千件,在这个大促周期内,他们每天平均保持三五百件的销量,收获不菲。
经历了这样“稳稳的幸福”后,张海颖逐渐放弃了其他跨境电商平台的运营,90%的生意都来自AliExpress,不到半年时间,他们已经成为了平台上的百万级别店家。
回忆起近一年的成功转型,她直言和平台小二的功劳密不可分:“从最开始青岛属地小二和韩国站小二到我们这里走访开始,在平台的每个阶段我们都离不开小二的指导。”
无论是单个商品的价格带和活动报名,还是韩国消费者的使用喜好和习惯,小二帮助张海颖明确了产品的调整方向,帮助他们卖的更好。
“曾经凌晨两点给小二发消息,没想到她立马回复了我。不仅如此,因为我们做的是雨伞类目,小二还会主动搜集未来韩国的天气信息,给我们提供方向,这让我觉得特别靠谱和感动。”
03
身边长辈纷纷“出海”
从传统“厂一代”手中接过重担,“厂二代”张海颖也曾经受到过很多身边长辈的质疑,与传统外贸相比,互联网的发展让上一代外贸人的跨境电商入门门槛变得更高。
顶着长辈的不好看和唏嘘,TENTAGON(张海颖的雨伞品牌)在AliExpress上初期取得的好成绩,就足够让他们刮目相看。
渐渐地,张海颖身边的长辈,也会带着自己的产品来询问:“我的东西也能在网上卖吗?我的产品也能卖到全球吗?”
整合了身边的资源和供应链,张海颖带着长辈们的期待,开始在户外用品和其他领域崭露头角。丰富的品类拓展正好补齐了雨伞作为季节性产品的短板,也帮助身边的传统外贸人打开了新销路。
有了好的产品却没有好的运营人员,曾经最让张海颖头疼的问题,也在平台全托管模式的推出后迎刃而解。
只要做好前期的准备工作,后续一些比较复杂的平台操作都可以一键托管,这给他们的生意也带来了很大的便利。
谈到未来,张海颖说她会继续专注于品牌和产品的研发,不断打磨自己的产品,用创新来保持自己的竞争力,这个带着“厂二代”标签的小镇姑娘,会继续向前。(来源: 阿里巴巴全球速卖通)
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