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美客多选品洞察 | 家居&工业热卖单品及运营秘籍！

蓝海亿观网2023年06月29日 0

“家居&工业类目增长潜力分析”

家居&工业：拉美电商市场TOP品类

从拉美地区整个市场大盘来看，电子和时尚品类占据50%以上的零售电商市场份额，紧随其后的是玩具, 爱好&DIY和家具，这个大类目下最主要组成部分就是家居&工业类目。

数据来源：Statista Digital Market Insights

从美客多跨境卖家在2022年的整体表现来看，家居&工业类目所贡献的GMV占比高达25%，仅次于大热类目——消费电子。家居&工业类目拥有巨大的增长潜力的同时，市场竞争相较于消费电子和服饰类目更小，对于跨境卖家来说是极具优势的掘金机会点。

图源：MELI internal data

家居&工业类目包含：家居&园艺，工业&办公，工具三大细分类目，为了确保Listing获得正常的曝光，请务必将其上传到正确类目。

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家居装饰

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卫浴用品

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床&床垫

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厨房用品

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护理&清洁

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家庭照明

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花园&户外

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家具

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收纳

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家纺

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其他

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建筑&设计

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包装&物流

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商店设备

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办公用品

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餐饮&酒店

用品

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印刷&打印

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工业设备

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海报推广

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制服工装

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安全防护

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其他

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电动工具

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园艺工具

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手动工具

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气动工具

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测量仪器

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工业工具

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收纳工具

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工具配件

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其他


家居&工业热卖单品分析&运营建议

#家具#

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热销价格区间：

30~140美金

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Listing关键词：

图片


橱柜，书架，电视柜，床头柜，简易鞋架，鞋盒，办公桌，椅子，简约，收纳，坚固，极简，现代

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买家热评词


易于组装，零件齐全，实用，美观，尺寸合适，坚固耐用，让家里更漂亮；


材料太差，设计不好，配件质量差，安装视频不清晰。

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运营关键点：


目前多为茶几和小桌子，很少有卖家卖办公桌，机会很大；

目前跨境多售卖吧椅，餐椅不多，一部分餐椅可以做到比较轻+平板包装的具有优势。

#花园用具#

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热销价格区间：

15-30美金

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Listing关键词：



花园软管，自动灌溉定时器，水管，户外，喷头，烧烤，驱虫，套装

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买家热评词


水压很强，很好安装，耐用，节约用水，灌溉面积大；


软管漏水，坏的很快，使用时爆裂。

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运营关键点：


热销季节：拉美夏季1-4月和12月为家庭除草烧烤高峰。

#家居装饰#

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热销价格区间：

8~30美金

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Listing关键词：



人造植物，人造草皮，人造盆栽，人造花，户外

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买家热评词


与图片一模一样，安装简单，可以遮挡墙面瑕疵，栩栩如生；


叶子太少很单薄，包装打开都压弯了，远远一看就是假的，掉了很多叶子。

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运营关键点：


拉美家庭有布置户外庭院的需求，对这类产品的需求较大；
热销季节：全年平均，大促期间销量上涨明显。

#家纺#

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热销价格区间：

15~60美金

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Listing关键词：



沙发套，床垫套，抱枕套，沙发垫，防水，防尘，抗菌，柔软，纯色

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买家热评词


尺寸非常合适，防水性很好，耐狗抓，安装和拆卸都很简单，面料柔软，花色好看；


缝合处很容易拉坏，尺寸不合适，面料很薄，跟沙发不贴合。

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运营关键点：


市场缺少床垫套或者面料更加厚的沙发垫，客单价也更高。

#厨房用品#

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热销价格区间：

30~68美金

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Listing关键词：



炊具套装，糕点刷，刨丝器，厨房用具，套装，硅胶，水果蔬菜，密封，容具

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买家热评词


色彩很漂亮，质量也很好，包装非常好，非常好操作，炒菜加热速度很快，保鲜效果很好，很卫生；


锅具掉漆严重，炒了几次菜锅底变黑，把手不稳固，密闭性不太好。

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运营关键点：


炊具市场需求大，当前卖家少；

铝制品、锅具是墨西哥反倾销品类，需要提前与头程物流商沟通好清关事宜。

#户外照明#

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热销价格区间：

20~40美金

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Listing关键词：



户外照明，彩灯带，LED，防水，彩色，太阳能，遥控，耐用，智能

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买家热评词


照明功能很好，安装非常简单，防水，手机控制很方便；


不防水，用了几次就不工作了，修理困难，遥控器需要离得很近才能控制。

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运营关键点：


该类目彩灯、装饰性照明及户外照明灯销售较好，智能遥控款更加受欢迎，建议上架单价20-30美金；

热销季节：全年相对平均，装饰性彩灯由于圣诞节等节日会在8-12月有明显上涨。

#灯具#

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热销价格区间：

10~35美金

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Listing关键词：



灯泡，灯泡套装，壁灯，LED，易于安装，耐用，简洁现代，户外，节能

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买家热评词


独立包装非常好，坚固，明亮，耐用；


质量很差，不够亮，粘贴的胶水很脆弱容易坏掉，售后客服服务很差。

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运营关键点：


类目上架基础款功能性灯泡为主，多件套装，节能款比较受欢迎。

#卫浴用品#

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热销价格区间：

40~80美金

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Listing关键词：


花洒，浴室收纳，水龙头，不锈钢，易清洁，多角度

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买家热评词


节水效果好，水压大，水力均匀，外观美观，赠送安装工具，安装简单；


加热很慢，客服粗鲁，组装的时候就坏了且客服未解决，尺寸不合适。

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运营关键点：


当前卖家多销售水龙头，可以增加浴室收纳花洒等产品上架，品牌产品更受欢迎。

#安防监控#

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热销价格区间：

20~48美金

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Listing关键词：


安全摄像头，防水，室外，红外，WIFI，高清，夜视，HD

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买家热评词


图像质量棒，夜晚的图片很清晰，物美价廉，无线款很方便；


经常自己断开WIFI，放置了储存卡但是没有记录，云服务需要付费。

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运营关键点：


无线款，智能款更受欢迎；另外，可以尝试上架多件组合款。

#地毯#

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热销价格区间：

17~35美金

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Listing关键词：


长毛地毯，印花地毯，天鹅绒，门垫，毛茸茸，防滑，柔软，纯色

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买家热评词


色彩漂亮，花色好看，不掉毛，方便清洁好打扫，防滑，很柔软，尺寸很合适；


劣质材料，尺寸不合适，太薄了，掉毛，颜色跟图片严重不符。

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运营关键点：


目前热销款以较平价、大尺寸的地毯为主，缺乏一些小尺寸和高质量的地毯。

#工业设备#

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热销价格区间：

20~55美金

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Listing关键词：


电子秤，裁纸机，POS机，专业，精准，易于操作，耐用

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买家热评词


操作简单，价格划算，功能强大；


电池不耐用，材质是廉价，噪音很大，收到就坏了，客服处理不及时。

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运营关键点：


跨境卖家增长明显，可以参考本土热销款上架。

#学校用品#

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热销价格区间：

10.5~20美金

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Listing关键词：


彩色、记号笔、双刷头、马克笔、48-60-72色、素描、套件、专业画画用、热敏纸

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买家热评词


价格很划算，色彩很齐全，颜色很棒，一大套很方便；


无法使用，颜色与预期的不一样，笔盖没有密封好。

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运营关键点：


目前跨境热销款以水彩套装为主，可以上架其他工具，例如热敏纸，笔记本，马克笔等多件组合。

#建筑产品#

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热销价格区间：

25~55美金

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Listing关键词：


水龙头，水槽，变压器，电线电缆，不锈钢，厨房清洁

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买家热评词


不锈钢材质，开关方便，水压大，很耐用，方便清洁，尺寸合适；


涂着金属漆的塑料，水压太小，配件坏了，漏水，尺寸不合适，客服态度不好。

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运营关键点：


目前跨境热销仅有水龙头，可以上架更多水槽，变压器等较大规格产品或者电线等配件。

#电动工具#

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热销价格区间：

40~150美金

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Listing关键词：


油漆枪，割灌机，角磨机，研磨机，电锯，专业，套装，电动

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买家热评词


易于搬运清洁，耐用，安全且功能强大，噪音小，品牌值得信任；


保修期内不予保修，配件不齐，质量很差，零件不灵活难用。

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运营关键点：


拉美卖家用手能力强，喜欢DIY房子修理建造等，目前跨境销售增长明显，但SKU较单一；品牌产品更受欢迎。

#手动工具#

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热销价格区间：

20~60美金

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Listing关键词：


工具箱，套装，摩托车维修，专业

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买家热评词


质量好，非常适合摩托车修理，扳手的尺寸很多，使用频率很高；


部分配件缺失，无法修理好摩托车，有些工具用不上。

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运营关键点：


跨境卖家可以上架摩托车相关的修理工具，提供多尺寸的组合套装。

以上就是家居&工业类目热销及高潜力产品分析，在上架产品前请务必进行多维度的产品分析及当地市场调研，切忌盲目跟风！（来源：MELI-CN 美客多拉美电商）

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