Temu膨胀的控制权和无穷的“低价欲望”

Temu的控制权急剧膨胀。不参与竞价的商品，毫不犹豫地下架，“不听话”的卖家，严厉地罚款。

长假期间，在没有事前沟通的情况下，Temu替卖家做主，直接降价，部分产品降价幅度甚至高达20%，导致这些卖家基本是卖一单亏一单。

根据Temu的规则，平台替商家降价，卖家自后台接到通知，如果24小时内没有反对，便表示默认为同意。在春节和其他假期，有些卖家没有及时看后台，导致其商品以Temu认为的“合理价格”销售出去，最终卖家们只能吃这个哑巴亏。

Temu对“低价”有着无穷无尽的欲望。

因为低价是其病毒式增长的法宝，在美国、欧洲等市场一直得到正向反馈。

喜好“低价”是人类的共性，不分欧美亚非，也不分黄白黑棕人种。 一个纽约的高级白领，在购买阿玛尼西装的同时，也乐意在Temu上购买几美元的收纳盒、拖鞋和手机支架。

无论哪个国家，无论它的经济多发达，都有“五环外的下沉市场”，这一下沉市场，不仅是由低消费人群组成的，也由高收入的白领和金融精英支撑起来的。

正是出于对人性的深刻洞察，Temu将拼多多社交裂变的增长模式发挥到极致。

邀请2位好友注册领取免费小礼物，拉到5位新用户下载获得20美元现金奖励，“砍一刀”赚取大额现金券……

在美国的各大论坛和网站上，Temu的互助帖层出不穷，美国消费者齐刷刷地喊出一声”万水千山总是情，来砍一刀行不行”。

Temu的行动很激进，它从市场上得到的正向反馈也很激进。

Sensor Tower的数据显示，截至2023年3月，Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户。

Comscore给出了另一个视角的数据，截至2023年2月，Temu的网站和App在美国拥有7070万独立访问。

如此巨大的流量暴涨，许多亚马逊卖家也感觉到“流量下降”了。

这背后，“低价”是一个重要的“驱动力”。

因此，在市场端得正向反馈的Temu，没有理由不向其供应端施加更大的压力。 虽然更激烈的竞价和更严厉的惩罚，毫无疑问劝退一批卖家，但是Temu并不担心。