大件家具跨境电商遭遇水逆的背后原因

这主要跟市场的变化相关。

一、美国人“不买房”，通胀压缩腰包，致增量市场不增长：2020年，新冠疫情袭来之际，美国疯狂印钱，将利率降到接近于0，美国房地产行业应声而起，房贷利率短时间内跌幅达2%低至2.5%，引发美国消费者空前的购房热情——2020年美国房价上涨了10.4%，2021年上涨了18.8%。

同时，疫情期间的居家办公引发的“宅经济”、政府直接发现金、7200万美国千禧一代进入首次购房的节点等利好因素，由此引发了巨大的家居家具需求井喷，致欧、Wayfair们由此受益。

然而，在2022年美联储收紧货币政策，同时建筑成本持续上升，同时美国抵押贷款利率还在上升，达到了7%（20年来最高水平）。 这种情况下，美国买房人数量急剧下降，房地产销售额也下跌。

此外，美国正在遭遇一场大规模的通货膨胀，消费者腰包普遍缩水。

房地产市场低迷、利率上涨、家具原材料上涨、通胀的背景下，这一颓势，将延续到2023年甚至更久的时间。

在这种情况下，全美家居零售行业总额为1434亿美元，增长率仅为1%，成为零售行业中政府排名倒数的行业。

一、存量市场缩减，实体店开始回来争夺市场：彼时，美国疫情管控刚放开，憋了一年多的美国人纷纷回到线下实体商店，尤其是在购买价值较高的家居、家具产品时，他们更是想到线下实体商店里摸一摸，坐一坐，躺一躺（实体信息流），亲自体验产品才会下单购买。

在这种背景下，美国家具市场寒风阵阵。欧洲的家具电商情况也不太乐观。

2022年11月7日，英国家具电商公司Made宣布进入破产管理阶段，停止接受订单。而在疫情宅经济正当时的两年前，该公司的价值高达7.75亿英镑，现在其市值仅为200万英镑。

此外，德国家具电商Home24表示，因其无力应对销量下滑，决定出售业务，其股价在一年内下跌了80%。 

同时，立足于中东欧的家具电商平台VivreDeco也顶不住了，已于3月6日进入破产状态。该平台主营家具、灯具、饰品、家居用品等产品，覆盖中欧和东欧的9个国家，包括罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、斯洛伐克、斯洛文尼亚、捷克共和国、克罗地亚、波兰和希腊，并拥有超过1000个第三方家具和家居装饰品牌。

致欧的主要市场就在欧洲和美国，占比接近100%。  如今，欧洲和美国诸多电商同行纷纷折戟，致欧也不得不面临一个更加严峻的市场。

图/致欧的市场分布

除了致欧，家具跨境电商企业普遍面临着压力，总库存一直在上升。

据中国跨境电子商务协会预计，2022年中国跨境电商家具行业库存有望突破500亿元，同比增长10.7%。预计从2022年到2025年，该行业的库存年均增长率将达到8.6%。

结语：话说回来，虽然家具电商遇到了暂时的困难，但总体的预期是良好的。因为，欧美家具、家居电商平台背后的供应链根基，总体来说，没有致欧等本土生长的同行那么纵深、那么牢固。

只要致欧们等扎稳马步，并利用现有的“雪球”及其惯性，相信它能够穿越周期，走过暂时的市场低迷期。 （亿观分析组）