致欧等与Wayfair的“疫情红利”消失了

蓝海亿观网2023年03月02日 0

确实,一批卖家与Wayfair一道,吃到了疫情期间用户暴增的红利。

确实,一批卖家与Wayfair一道,吃到了疫情期间用户暴增的红利。

在2020年和2021年,中国家居大卖家致欧在Wayfair上也吃到了红利,销售额分别为1.7亿元和2.74亿元,而在2019年,致欧在Wayfair的销售额仅为4506万元,两年内暴增数倍。

致欧在Wayfair的销售额,图/致欧招股说明书(过会稿) 

图/致欧在电商平台销售的产品

这跟Wayfair在2020年之后的活跃用户大暴增的周期基本是一致的。

不过,Wayfair的用户暴增势头很快衰减了,在2021至2022年变为负增长了

这主要是跟两个原因有关。

一、增量市场不增长:彼时疫情下的美国房地产萎靡不振。由于美国新房开发速度放缓,二手房交易也缩水了,人们对添置新家居、家具的需求也大幅度缩水;

第二、存量市场缩减,实体店吸走流量:彼时,美国疫情管控刚放开,憋了一年多的美国人纷纷回到线下实体商店,尤其是在购买价值较高的家居、家具产品时,他们更是想到线下实体商店里摸一摸,坐一坐,躺一躺(实体信息流),亲自体验产品才会下单购买。

这导致了,Wayfair的线上客户就开始大量流失。

致欧家居的营收情况,也印证了这一衰减。

在2022年第一季度,致欧的营收约14.27亿元,比2021年下滑4.07%;净利润约5143.91万元,同比下滑29.43%。

当时,致欧半年报预报也不乐业绩全线下滑预计营收同比下滑14.68%至11.55%,扣利润最高同比下滑19.57%。

致欧的业绩下滑,与Wayfair用户数量锐减,都是家居电商暂时萎缩的一个缩影。

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