致欧等与Wayfair的“疫情红利”消失了

确实，一批卖家与Wayfair一道，吃到了疫情期间用户暴增的红利。

在2020年和2021年，中国家居大卖家致欧在Wayfair上也吃到了红利，销售额分别为1.7亿元和2.74亿元，而在2019年，致欧在Wayfair的销售额仅为4506万元，两年内暴增数倍。

致欧在Wayfair的销售额，图/致欧招股说明书（过会稿） 

图/致欧在电商平台销售的产品

这跟Wayfair在2020年之后的活跃用户大暴增的周期基本是一致的。

不过，Wayfair的用户暴增势头很快衰减了，在2021至2022年变为负增长了。

这主要是跟两个原因有关。

一、增量市场不增长：彼时疫情下的美国房地产萎靡不振。由于美国新房开发速度放缓，二手房交易也缩水了，人们对添置新家居、家具的需求也大幅度缩水；

第二、存量市场缩减，实体店吸走流量：彼时，美国疫情管控刚放开，憋了一年多的美国人纷纷回到线下实体商店，尤其是在购买价值较高的家居、家具产品时，他们更是想到线下实体商店里摸一摸，坐一坐，躺一躺（实体信息流），亲自体验产品才会下单购买。

这导致了，Wayfair的线上客户就开始大量流失。

致欧家居的营收情况，也印证了这一衰减。

在2022年第一季度，致欧的营收约14.27亿元，比2021年下滑4.07%；净利润约5143.91万元，同比下滑29.43%。

当时，致欧半年报预报也不乐观，业绩全线下滑，预计营收同比下滑14.68%至11.55%，扣非利润最高同比下滑19.57%。

致欧的业绩下滑，与Wayfair用户数量锐减，都是家居电商暂时萎缩的一个缩影。