SHEIN在巴西造一个类似淘宝的平台,邀请卖家入驻开店

蓝海亿观网2023年01月20日 0

巴西是南美市场的龙头,近年来电商行业获得了长足发展,不过,在本地零售商敌视情绪的推动下,其政策对跨境电商越来越不友好了。

▊在巴西造一个类似淘宝的平台,邀请卖家入驻开店;在本地工厂生产服装

巴西是南美市场的龙头,近年来电商行业获得了长足发展,不过,在本地零售商敌视情绪的推动下,其政策对跨境电商越来越不友好了。

巴西将大幅度提升跨境电商产品关税至60%,同时还要征收17%-25%的流转税。

这样一来,SHEIN、速卖通、Shopee等跨境电商平台,可能得将商品售价提高95%以上才能维持利润。

面对这一严峻形势,Shopee和速卖通大踏步地进行本地化。尤其是Shopee最为激进,其本地订单量已经远超跨境订单,占比已达80%以上,本地卖家店铺也达到了200万(截至2022年4月,数据源:Felipe Piringer)。

而速卖通则为了吸引本地卖家入驻,将交易佣金维持在很低的水平,大约在5%至8%,远低于Mercado Libre(12.8%-16%)、Magazine Luiza(11%-19%)等本土电商平台。

在这种情况下,SHEIN也必须加快本地化部署,具体有三个措施:

一、在巴西推出一个类似淘宝的平台,邀请本地卖家开店;

二、与巴西本土工厂合作(也有可能建厂)生产服装;

三、推出本地自有支付平台:SHEIN上线了自己的巴西本地支付平台PIX 和 BOLETOS。

在巴西,SHEIN一反其“寄售模式”,推出类似淘宝(天猫)的综合型平台,允许本地卖家开店并参与运营了。

实际上,SHEIN在巴西的平台试点在2022年3月正式启动了。

目前,SHEIN在巴西的平台的商品页面上会显示店铺名称,右下方也可以点击进入店铺。

在上线之初,据巴西一位物流服务商透露,SHEIN巴西本地供应商对本地消费者的发货业务,每日有4-5万单的规模。

当然,这是不够的,SHEIN作为外来和尚,还得继续念更多“本地经”。

其最重要的部署是,在本地生产服装。

SHEIN的服装价格已经让给巴西同行叫苦不迭,形成了碾压性的优势。巴西同行平均单件服装的价格一般是100雷亚尔(约为122元),而SHEIN做到了30雷亚尔,且款式又更为丰富。

然而,SHEIN要从中国发货过去,几乎要“穿透整个地球”,平均配送时间在30-45天。

为此,本地建造供应链,本地生产服装,势在必行。为了完成这一部署,2021年12月,SHEIN创始人许仰天亲赴巴西,与当地一批服装供应商见面交流,亲自部署供应链本地化。

目前,SHEIN正在推进在巴西本地生产服装的计划,已与两家工厂保密协议。

实际上,除了巴西,SHEIN也在考虑在欧洲本土建立供应链。

SHEIN的新加坡总经理、全球政府事务负责人Leonard Lin曾对媒体称,“我们现在正在探索的一些试点项目,例如,如何在更接近消费者的地方进行生产,这可能会缩短到达世界各地消费者的交货时间。”

因此,相信SHEIN在未来还会在更多国家做出更多本地化动作。

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