罗永浩盯上亚马逊卖家和红人营销Saas的大生意,降维打击了谁?

蓝海亿观网2022年12月02日 0

近日,罗永浩的交个朋友公司正式宣布,启动海外电商营销业务,下设两个主要部门,一个是海外电商学苑(培训),一个是海外事业部(品牌营销)。

罗永浩盯上了出海营销的黄金赛道。

近日,罗永浩的交个朋友公司正式宣布,启动海外电商营销业务,下设两个主要部门,一个是海外电商学苑(培训),一个是海外事业部(品牌营销)。

总体而言,共有两大业务,第一是培训,第二是出海品牌营销。

其海外电商培训业务(海外电商学苑)面向两个人群,国内商家和海外本地商家。 现阶段重点布局的是国内卖家人群,分为提供海外主播、商家业务培训服务。 

如今,培训业务方面已有较大的进展,课程已经完成了内测,年底上线,目标就是亚马逊卖家和Tik Tok卖家,第一批严格限定人数,大约在40名学员左右。

其出海品牌营销业务(海外事业部)布局要大很多,是一个“服务+平台”的布局。

服务方面主要是三大块:一、帮助中国品牌出海营销;二、在TikTok生态上,进行网红达人CPS(Cost Per Sales)分销;三、为中国卖家解决海外平台的直播问题。

平台方面,交个朋友将建立一个红人营销的Saas平台,为上面的服务提供“落地基础设施”。

这是一个“网红+流量”数据化的平台,采用SaaS模式,提供网红数据库、线上履约的数据化自动监测、竞品监测等服务。

这可能是一个海外榜的新榜了。届时,跨境卖家可以在该平台上,查找到不同国家、不同类目的红人,其粉丝数、活跃度、合作价格等一目了然。

目前,海外红人数据平台已经存在一些了,包括卧兔(wotokol)、Nox、UpfluenceFourstarzz Media、鲸起等。

图/卧兔(wotokol)红人数据查询界面

鉴于罗老师的个人号召力,他旗下的红人数据平台一旦推出,其光芒大概率将掩盖众多同行。

届时,交个朋友的红人营销Saas平台,将Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等各大平台红人的数据打通,凭借罗老师在国内的号召力,对接广大跨境电商卖家的流量需求,这将是一个有“规模大、利润高、且有护城河”的业务。

“红人数据+营销服务”是一个很好的组合拳,也是一门大生意。

Influencer Marketing Hub数据显示,2022年全球红人营销行业的市场规模已达了164亿美元。

这个数字可能是保守的。早在2019年,蓝标传媒CEO潘飞曾确认,过去三年,蓝标传媒出海营销业务已经从0做到100亿。

罗永浩的交个朋友切入这一赛道,也将啃到这一个大市场的蛋糕。

一位深耕马来西亚服饰的福建卖家告诉《蓝海亿观egainnews》,目前,他通过Tik Tok本地红人带货,日出1000单以上,超过了其在Shopee店铺的单量。

交个朋友也将重点布局Tik Tok上的红人CPS分销。目前,交个朋友已经在国内通过罗永浩直播等业务,积累了许多商家资源。

交个朋友出海事业部负责人郝浠杰对每日经济新闻称,公司积累的商家中,大约有70%-80%相当有出海意愿。

一个在主做国内市场的品牌,也委托交个朋友做出海营销,三四个月内就投了100万营销预算。该客户受月收入增长最高达70%,有时甚至100%,因此,明年将迎来更大的增速。

由此可见,交个朋友做出海营销,一方面基于自己对市场的判断,一方面是被客户推着走的。

在正式宣布设立专门的出海事业部之前,交个朋友已经为国内的一些品牌上做了出海营销业务了。

目前,出海营销团队已经达到了70人,核心成员基本有5年左右出海营销相关的工作经验。

在本地化方面,交个朋友也迈出了很大的一步,目前在印尼建了40余人的团队,接着会扩大到新加坡和东南亚,致力于提升本地化交付能力。

交个朋友团队信心很强,郝浠杰称,明年的目标是网红营销界中国出海品牌的第一名,收入达到1一个亿。 需要注意的是,这是服务收入,而不是商品交易的GMV,在一年内做到1个亿,速度是算是很快的。

鉴于罗永浩国内直播的巨大成功以及其团队的新东方英文根基,其海外直播培训业务备受关注。

目前负责,负责TikTok培训业务的有30人左右,其中三分之一的成员都有跨境电商经验。

交个朋友的目标人群非常明确,第一类就是亚马逊卖家,第二类是其他跨境电商卖家,第三类是有供应链根基、对跨境电商感兴趣的人群。

交个朋友锁定第一人群是亚马逊卖家,这个判断是很精准的。

因为,亚马逊卖家群体占据了整个跨境电商人群的80%以上,包括深圳通拓、易佰网络、泽宝等大卖家主要营收,也来自亚马逊这一渠道。

如今,亚马逊卖家普遍面临着站内流量见顶、CPC竞价高昂的境地,罗永浩将亚马逊卖家列为第一梯队,为其纾解流量困境,是一个较为精准的布局。

如今,罗永浩的旗帜竖起来后,现有的分布于深圳、广州等地做TikTok培训业务的“游击队”,将遭到降维打击。

目前,在知乎等平台上,出现大量投诉TikTok“培训游击队”的帖子,直指他们不正规、“割韭菜”。

在知乎上,赫然存在一则一条TikTok视频就能变现还清30万贷款,这绝对是2022年最暴利的项目!!”的帖子,割韭菜的意味非常浓厚。

鉴于罗老师在国内设立的“真还传”的诚信人设,其培训机构打出来的旗帜,应该会得到众多跨境卖家的响应,尤其是苦于被割韭菜的大小卖家们。

如今,出海营销已经走过了“低成本买流量 ”的黄金时代了,进入了“优质内容+品牌公关”的白银时代了。

在黄金时代,跨境电商卖家直接花钱买流量,一个邮箱线索低于2美元,一次Facebook的点击费也低到让人不心疼。

许多卖家通过自动化、程序化的广告,从Facebook、YouTube、谷歌采购流量,并获得了良好的收益。

如今,流量竞争激烈,单价上升,同时,欧美政府不断出台用户隐私保护政策,禁用Cookie、推出GDPR(一般数据保护条例)和CCPA(加州消费者隐私法案)等。

此外,苹果、Facebook、谷歌等巨头也相应出台隐私保护政策,尤其是苹果推出“隐私保护弹窗”,引导用户禁止“Facebook等使用IDFA广告识别码”追踪浏览痕迹,导致Facebook等的个性化推荐广告精准度大大下降。

此外,经过几年的发展,用户对弹窗、Banner广告等极为厌恶,将其视为牛皮癣,纷纷安装广告拦截器。

在这种情况下,批量地通过自动化机器人投放广告的卖家大受影响。

在这个大规模买量和自动化广告投放“黄昏时代”,特别需要高质量的品牌营销。 正如一句说的,定位之父里斯所说的,“广告的没落、公关的崛起”。

目前,许多跨境品牌已经将硬广投放的预算,转移到了红人、KOL、达人、新媒体等身上,也经常进行内容共创。

鉴于罗永浩在国内公关营销界横空出世、脱颖而出的表现,其交个朋友的在出海营销界,可能将激荡出不一样的浪花出来。

罗老师是中国的初代网红,创办锤子科技负债数亿之后,通过直播,拍广告,还掉了债务。

无论是其在做锤子手机时,还是在还债做直播期间,表现出极高的营销天分。

罗老师还为淘宝、清北网校、转转、别克、夸克、小米、抖音等品牌的广告片出任广告主角。

图/清北网校广告片

图/别克汽车广告片

其实在2011年,罗老师还是老罗英语创始人的时候,就搞出了“砸冰箱”传播事件,逼得西门子不得不道歉。

当时,罗老师在微博上称,其家里三台西门子冰箱都存在“门关不严”问题。西门子虽然称会上门免费维修,但是否认冰箱质量问题。

罗老师最终来到了北京西门子总部,砸了冰箱。然而,西门子依然“岿然不动”。

这让富有正义感的罗老师生气了。于是罗老师在海淀剧院召开了媒体发布会,当场演示新买的西门子的冰箱,证实其门有问题。

这一事件迅速发酵,各大媒体纷纷报道,甚至海外媒体也跟进,最终西门子道歉了。

这虽然不是营销事件,但折射出罗老师很强的“事件营销”能力。

此外,罗老师在创办老罗英语培训、锤子手机的过程中,推出了一些别具一格、火爆全网的营销文案。

比如,英语培训的“1280元的暑假住宿班,空前火热,大家报名中”,“一块钱在今天还能买什么, (一个套套?)或者,也可以到老罗英语培训听八次课”。

后来,罗老师创办锤子科技,发布坚果手机时,搞出了一条“漂亮得不像实力派”的口号,刷屏整个网络 。

丘吉尔年轻时是个美男子,但是他“漂亮的不像实力派”,不靠外表,而靠内在,能当首相,能写书,还获得了诺贝尔文学奖,一生抽掉3000斤雪茄,但还能活到91岁。

海明威也是类似的例子。

罗老师通过这些例子,说明锤子手机很漂亮,而且还是实力派,但太“漂亮了”以至于“不像实力派”。

诸如此类,罗老师以及团队出品和策划了众多成为热点乃至新闻的事件。

结语:鉴于罗老师团队的营销根基,其过往的英文根基、对海外文化的理解,以及团队中拥有一定的海外营销经验专门人才,希望能够给出海营销行业构建出别样的风景来。(亿观分析组)

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