拼多多跨境电商平台的命,可能会比Fanno更硬一些

蓝海亿观网2022年08月10日 0

拼多多已邀深圳20亿级卖家合作

拼多多要推出自己的跨境电商平台了。

拼多多正在与一批大卖家进行密切接触,同时也在对接物流公司,其中极兔是重要的一家。
我们的问题是,拼多多的跨境电商平台,是否又会是一个“低价内卷”的“慈善平台”呢?
它会不会跟字节跳动的Fanno跨境平台一样,中道“夭折”呢?
我们认为,拼多多的跨境电平台的“命”,可能会比Fanno的“更硬一些”。
这是为什么呢?
电商需要“软件”+“硬件”的虚、实结合,需要打通信息流、资金流、商品流和物流的四个流。
所谓信息流,说简单直接一些,就是搞流量,让买家看到卖家的商品,挑选自己想要的款式和颜色,选中后下单支付,资金产生转移,则形成了资金流,接着,将商品从仓库送到买家手中,就是物流。商流则是衔接供应链、产业带,让卖家将商品拿到平台上卖。
四个流缺一不可。
在信息流方面,Fanno没有太大的问题,因为它背靠的字节跳动和Tik Tok,擅长打算法,搞流量,但是商品流、物流,是硬件,需要线下多年的沉淀和积累,Fanno在这方面缺乏根基,因此遇到了很多问题,而这些硬件则拼多多所擅长的。
因此,拼多多跨境电商平台的命,可能会比Fanno更硬一些。
Fanno是在去年11月推出的,主要面向欧洲国家,在启动之初,将拼多多在国内的“低价+补贴”的模式跑了一个遍。
产品价格很低,1英镑、3英镑、5英镑的价格,可以买到手表、饰品、衣服等。

以低价驱动,确实让Fanno迅速破圈,甚至一度拿到了意大利购物类App的第三名。
然而,低价+补贴的模式, 卖家不高兴,很多买家也不高兴。对于卖家来说,在巨额补贴下,日出一到两百单,只能勉强维持,几乎没什么利润。
对于买家来说,低价固然“友好”,但是配套服务太弱了。因此,很多消费者抱怨,或者产品缺陷,申请退款没有得到同意;

或者有人下单之后,一直收不到货,需要等待3-5周后才能交付。此外,还有很多丢货、损货的情况。

在面临种种困难之后,运营半年的Fanno传出要关停的消息。虽然事后Fanno团队澄清,还在继续运营。
但总体而言,这个平台基本上算是大势已去了。

Fanno的主要问题在于软件强,硬件弱。   
相比之下,拼多多“软”“硬”在手,“虚”“实”兼修,在信息流、资金流、商流、物流方面,都有着强大的根基。
有消息称,拼多多要率先进入美国,也有人说要先布局东南亚。无论在哪个市场,拼多多要搞信息流,弄流量,确实无法像它在国内那样,通过微信流量低成本裂变的方式获客,背后也无字节跳动(Tik Tok)那样的流量水龙头支撑,然而它毕竟是已是超越阿里巴巴的国内第一大电商App了,搞流量方面自然也有自己的计划和安排,不至于一穷二白,毫无根基。
最重要的是,拼多多最难啃的物流和商流方面,有着重大根基。
尤其是在拼多多可能重点发力的东南亚,难啃的物流这一块,作为铁哥们的极兔为它已经打下来了。
极兔已经是东南亚快递“一哥”,实力雄厚,它的创始人李杰是OPPO创始人段永平的门生,而拼多多的创始人黄峥,也是段永平的门生,算是同门师兄弟,渊源非常深。

在国内,拼多多搞购物节,1块钱一个的杯子,6元一箱的水果,售价低于邮费的情况下,还能包邮送到家,背后就是极兔给了巨大支撑。而极兔速递从东南亚杀回国内,在拼多多的支持下,10个月内,日订单量就超过了2000万。

那么,拼多多搞跨境电商,很可能将重点布局极兔发家的东南亚,届时仓储、物流、配送的累活、苦活,全部由极兔包揽了,而拼多多毫无后顾之忧,只负责攻城略地便可。
在商流方面,拼多多深耕国内电商多年,把握了中国最具性价比的优质供应链,与全国各大产业带有着良好的合作关系,有非常丰富的供应链数据和资源,这对于它的跨境平台的选品以及卖家招募,都会有较大力度的支撑。
因此,总体而言,在“软”“硬”件方面,在整合物流、仓储、支付等配套资源方面,拼多多会比Fanno更有丰富的经验,会避开更多坑,节省更多成本。
因此,拼多多的跨境电商平台,可能会更具有顽强的生命力。
我们拭目以待吧,谢谢。(文/亿观先生)

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