拼多多跨境电商平台的命，可能会比Fanno更硬一些

蓝海亿观网2022年08月10日 0

“拼多多已邀深圳20亿级卖家合作”

拼多多要推出自己的跨境电商平台了。

拼多多正在与一批大卖家进行密切接触，同时也在对接物流公司，其中极兔是重要的一家。

我们的问题是，拼多多的跨境电商平台，是否又会是一个“低价内卷”的“慈善平台”呢？

它会不会跟字节跳动的Fanno跨境平台一样，中道“夭折”呢？

我们认为，拼多多的跨境电平台的“命”，可能会比Fanno的“更硬一些”。

这是为什么呢？

电商需要“软件”+“硬件”的虚、实结合，需要打通信息流、资金流、商品流和物流的四个流。

所谓信息流，说简单直接一些，就是搞流量，让买家看到卖家的商品，挑选自己想要的款式和颜色，选中后下单支付，资金产生转移，则形成了资金流，接着，将商品从仓库送到买家手中，就是物流。商流则是衔接供应链、产业带，让卖家将商品拿到平台上卖。

四个流缺一不可。

在信息流方面，Fanno没有太大的问题，因为它背靠的字节跳动和Tik Tok，擅长打算法，搞流量，但是商品流、物流，是硬件，需要线下多年的沉淀和积累，Fanno在这方面缺乏根基，因此遇到了很多问题，而这些硬件则拼多多所擅长的。

因此，拼多多跨境电商平台的命，可能会比Fanno更硬一些。

Fanno是在去年11月推出的，主要面向欧洲国家，在启动之初，将拼多多在国内的“低价+补贴”的模式跑了一个遍。

产品价格很低，1英镑、3英镑、5英镑的价格，可以买到手表、饰品、衣服等。

以低价驱动，确实让Fanno迅速破圈，甚至一度拿到了意大利购物类App的第三名。

然而，低价+补贴的模式，卖家不高兴，很多买家也不高兴。对于卖家来说，在巨额补贴下，日出一到两百单，只能勉强维持，几乎没什么利润。

对于买家来说，低价固然“友好”，但是配套服务太弱了。因此，很多消费者抱怨，或者产品缺陷，申请退款没有得到同意；

或者有人下单之后，一直收不到货，需要等待3-5周后才能交付。此外，还有很多丢货、损货的情况。

在面临种种困难之后，运营半年的Fanno传出要关停的消息。虽然事后Fanno团队澄清，还在继续运营。

但总体而言，这个平台基本上算是大势已去了。

Fanno的主要问题在于软件强，硬件弱。

相比之下，拼多多“软”“硬”在手，“虚”“实”兼修，在信息流、资金流、商流、物流方面，都有着强大的根基。

有消息称，拼多多要率先进入美国，也有人说要先布局东南亚。无论在哪个市场，拼多多要搞信息流，弄流量，确实无法像它在国内那样，通过微信流量低成本裂变的方式获客，背后也无字节跳动（Tik Tok）那样的流量水龙头支撑，然而它毕竟是已是超越阿里巴巴的国内第一大电商App了，搞流量方面自然也有自己的计划和安排，不至于一穷二白，毫无根基。

最重要的是，拼多多最难啃的物流和商流方面，有着重大根基。

尤其是在拼多多可能重点发力的东南亚，难啃的物流这一块，作为铁哥们的极兔为它已经打下来了。

极兔已经是东南亚快递“一哥”，实力雄厚，它的创始人李杰是OPPO创始人段永平的门生，而拼多多的创始人黄峥，也是段永平的门生，算是同门师兄弟，渊源非常深。