采购人员“温水煮青蛙”，工厂不知不觉中延长了账期

账期对工厂、供应商来说是个严重的负担，深圳许多供应商已经对这些大卖家充满了忌惮。

玩具供应商Amy告诉《蓝海亿观网egainnews.com》，她们现在基本不给大卖家供货，一来因为大卖家货款拖欠比小卖家多很多，二来也因为大部分大卖家往往不按时结账，明明到了付款期，都依旧能拖就拖。

甚至在一些大卖家公司里，“拖延账期”都成为了采购人员的KPI标准之一。

据Amy介绍，她的一个朋友被某大卖家拖欠了200多万，追款追了三年，仍有20多万没追回来。最后只能看对方给多少，一刀切了事。

深圳供应商Vivian则坦言，现在只给中小卖家供货，主要精力放在自己的亚马逊店铺商。目前，Vivian只接受现金供货，账期一律不谈。

深圳某知名铺货型大卖家，在深圳及周边找不到供应商，所有供应商基本都清楚该大卖家拖欠货款已经到了恶名昭著的地步。无奈之下，这个大卖家只能往江浙地区采购，如今也被江浙地区的供应商上门拉横幅讨债。

即便如此，仍有许多供应商“不知不觉入了套”，一步一步给大卖家提供长账期。

据工厂主张力反馈，大卖家的采购人员，非常擅长“温水煮青蛙”的功夫。

一开始，采购人员跟张力反馈，说该大卖家的结款周期就7天。7天的账期，对张力来说完全没有压力，于是张力开始了跟该大卖家的合作。

7天到了，张力找采购人员要货款，采购人员就以在忙、出差等理由搪塞，一直拖到2个月。2个月后，采购人员终于表示要去帮张力催款了。

就在张力以为款项总算要拿到的时候，采购人员给他回复了，说账期不符合对账部门的要求，需要延长账期。

一开始，张力不同意，结果事情就拖着，对方也不付款，一直拖到张力同意为止。

不仅如此，张力最终拿到的货款还大打折扣。

“从厂房运输到大卖家的仓库1000多公里，外包装稍微变，实际上产品没受到影响。大卖家就拒收，给的解决方案两个，要么退回来重新打包，要么由他们的仓库换箱子，一个箱子多少钱，直接从货款中扣。条形码贴错，一个扣0.8元等等。就是找各种借口扣钱。”

张力的遭遇不是个例。

另一位工厂主也反馈，大卖家刚开始的采购价格都是正常的价格。但是随着采购量越来越大，压价就越来越厉害。

刚开始，工厂还觉得正常，毕竟量大上去，给点优惠很正常。但等到工厂发现已经基本没利润的时候，想抽身就不容易的，同行也基本都在做这类产品。

而合作时间越长，大卖家的订单量就会显得越“鸡肋”，因为大部分工厂年初就会备好原材料，都要将大卖家的订单考虑进去。一时间根本找不到能够吃下这些订单的其他客户。

所以，相较于利润低，很多时候工厂更怕丢了大卖家的订单，也就习惯性地被压价。

而且，账期也是该工厂主觉得备受牵绊的一个因素。

刚开始合作，大卖家也按时结算，但随着交易量大起来，大卖家就要求工厂给更长的账期。有时候即便拖延了货款，采购人员也会继续“哄骗”工厂，说他们的产品卖得很好，接下来要加大采购量。

如果工厂不给他们供货，他们也能轻松找到替代的同行。

在多重因素影响下，工厂主只能又给账期又给优惠，最后合作了三四年，发现日子过得越来越差，还不如没跟大卖家合作的时候来得好。

一些被大卖家拖欠过货款的工厂主，也曾寄望于通过法律途径来维权，结果发现难度不是一般的大。

“这些大卖家，你上天眼查看看，哪个没有个十几二十几个诉讼的？开庭排期都可以排到明年后年，虱子多了不怕痒了都。”

一位工厂主反馈，大卖家可以从容地欠钱不还，工厂发律师函，他们的法务部门会告诉你前面还有诉讼，起诉要等排期。

大卖家可以欠钱欠个两三年三四年，但是工厂耗不起，一拖资金链就断，工厂就要倒闭。

这也是很多工厂、供应商一旦被欠钱，就只能集体抱团取暖，到大卖家办公地点拉横幅讨债的缘故。通过正常正规的法律途径，工厂根本耗不过大卖家。

一位服装供应商曾表示，尽管给SHEIN供货利润极低，但仍有一大批工厂削尖脑袋往其供应链里钻。最大的原因，就是SHEIN不欠供应商货款，不拖延付款，甚至遇到周末会提前结算。

由此可见，工厂、供应商对大卖家的账期要求已经何等低下。

在如今业内普遍探讨“价格内卷”问题的时候，也应该考虑考虑，拖账、长账期的压力下，供应商是否还会全心全意提供优质产品？（文/亿观分析报道组）