亚马逊新手卖家适合做高客单价还是低客单？

在亚马逊上卖货，一般都要研究两个市场，一种是客单价低，薄利多销，靠量取胜；一种是客单价高，成本相对较低，一单获利可观，以利取胜。无论是新来的卖家还是老卖家，都不例外。

一般来说，售价高的产品，采购价和物流费用总有一个是很高的，或两者都高。拿一个售价100美金的产品为例，客单价高，舍不得拿去测评，送一个500没了，送10个5000没了，关键是安全留评也不多。很多初入行的卖家没有这个魄力去送，即便有这个魄力，也没那么多钱去烧。

所以，高客单价的产品，细水长流是运营理念，稳定出单才是关键，一般类目排名要稳定在小类目20-30名左右。

高客单价产品在创建listing的时候，要同时上2个变体，一个是主推产品，一个是主推产品的配件。如果没有配件，可以暂时上一个类似的低价产品，通过低客单配件价来获取运营初期急需的review。

高单价产品的优点是：

一、能摒除大部分竞争对手，竞对和跟卖都很少，主要是类目头部的几个大卖家在博弈；

二、利润可观，往往出一单两单就能Cover当天的线上运营成本，每个listing一天出几单也能养活一家小公司。

痛点：随着行业内卷，备货和物流越发掣肘，退货如同割肉，需要专门处理，有往低价市场下沉的迹象。

适合高客单价的产品一般有家居、户外、小家电类目。

低客单价产品一般都是快消品，这也是亚马逊等电商平台最受欢迎的类目。早期要想打造一个爆品，比如售价在十几二十几美元的低客单价产品，用类似“吴三柜”的暴力打法，可能很快就推上亚马逊Bestseller榜单了，花费的钱相对来说也少，对于一些有实力的卖家，或许在能承受的范围内。

毕竟，产品排名、评论上来之后，后面的出单量基本可以保证了。

低单价产品的优点非常明显：
一、试错友好，一旦发现选品错误，可以及时纠正，试错成本低。

二、成本低、产品重量体积小、可以支撑发空运快速测试，节省时间。

三、周转率高，从选品、上架、出单补货，一个月内可能都走一轮了。

四、对资金要求不高。

劣势也明显：利润低。在配送费上涨，广告CPC成本上涨，头程运费上涨等多重打击下，利润被进一步摊薄，有的甚至没有利润。再就是低客单价产品门槛低，竞争相对激烈。

这两种市场各有优缺点，建议新入行的卖家可以从低客单价产品慢慢做起来，因为试错的成本较低，可以随时掉头。当然，背后有资源的卖家可以自由发挥。