社交电商中剧增110%，Crocs等鞋类品牌纷纷入驻tiktok,争食短视频电商蛋糕

TikTok是一个十分受欢迎的短视频App。它正在实行新的购物模式，将它的上亿活跃用户转变成品牌和零售商的新机会。

例如：一个穿着熊猫服装的小狗视频旁边，有一个可以跳到该衣服在亚马逊主页的链接。尽管这一模式在TikTok上是首次看到，但实际上Instagram早已采取相似的方法。

TikTok来自于中国企业字节跳动。他们首先在一些很火的账号试用了这一功能。在今年早些时候，TikTok就为品牌提供了可直接购买的广告位，但是这是首次用户可以直接点进商品链接中。这种模式在十月中期就在运行了，用户可以直接在TikTok上购买变色唇膏、洗发水等商品。尽管现在的所有链接都是亚马逊链接，但相信字节跳动在电子商务方面还有更大的野心。

TikTok的中国版——抖音，与中国的很多大型电商平台都有合作，包括淘宝、天猫、京东、网易考拉等。抖音上有三亿两千万日活，消费者可以直接在抖音上买东西，搜索商品。博主在发布十个视频后，甚至可以卖自己的产品。

尽管社交网络电商在美国还未发展，其在中国已经有了非常庞大的市场，基本占据了中国20%的网上零售销售量。Forrester的高级分析师认为，我们无法预测什么时候美国买家会投身社交网络电商的怀抱中，他们在意愿和经验这方面已经远远落后于中国买家。在中国买家中，愿意尝鲜的人占69%，而这一数字在美国只有25%。这就是为什么中国更愿意使用新兴科技和数字创新。

有迹象表明这样的风潮正在慢慢转变：社交电商在近两年上升了110%，远远超过了其他渠道。

TikTok的发言人拒绝披露首次采取这种购物模式的细节以及这样做是否会削减平台营业额。但是TikTok表示，他们一直在试图改善用户体验。TikTok的最终目的一直是激发创造力，带来欢乐和为社会带来价值。

很多品牌和零售商都在涌入TikTok，想要和Z世代的消费者接轨。在TikTok 2650万的月活中，60%的用户在16-24岁之间，这就让TikTok成为面向年轻人品牌的香饽饽。

这些品牌为了成功，需要了解这个平台的文化，包括用户制作的视频里传递的文化基因。Obviously的CEO Mae Karwowski说，这对TikTok的策略不同于其他社交平台。尽管视频很短，但是仍然有其故事性。

Crocs就很好的利用了TikTok的文化，在上个月发起了#ThousandDollarCrocs挑战，邀请用户购买Crocs产品，并拍摄他们穿着“Come As You Are” 的视频。这个标签是rapper Post Malone的一句歌词，视频播放次数已经超过25亿次。在一个月的粉丝狂欢之后，仍然有人继续发布相关视频。

这样的营销策略在Z世代的粉丝中反响很大，在Piper Jaffray最近的青少年盘点中，Crocs在鞋类的排名从19名上升到了第七名。

Engage Youth的战略主管Gregg Witt说，在其他品牌还在观望的时候，Crocs就迅速投身到了战场中。Crocs特别适合TikTok，因为他的商品价格不是很贵，活动让Crocs一下子就在Z世代中火了起来。TikTok是一个非常适合将定制商品推出去的平台。

是否是官方定制鞋其实并不重要：用户改造自己的vans鞋视频得到了几百万的播放量，尽管vans在TikTok上并没有官方账号。Vans也是一个很受学生欢迎的品牌，在Piper的调查结果中排名第二，仅次于Nike。

RQ Agency的Katy Wellhousen说，时尚行业或鞋业，那些目标客户群体为十几二十岁年轻人的品牌最乐意加入TikTok。他们不再倾向于赞助乏味无聊的内容，年轻人已经看腻传统的付费入场模式了。

新的App还在发展，想要成功需要给这些大V明确的方向，并让他们用自己的风格、创造力和角度来创造出品牌和粉丝 都喜欢的内容。

除了年轻的鞋子品牌，一些奢侈品品牌在TikTok上也有机会。尽管我们不太可能看到香奈儿或者迪奥采取Crocs这样的营销方式，但是奢侈品牌可以满足用户对于制作过程的好奇心。限量版或名人合作商品也有大火的可能。

品牌需要注意，Z世代十分关注环境问题。这就是Depop火起来的原因。品牌需要注重环境保护，并且和名人合作来售卖物美价廉的、可持续发展的商品。

TikTok只有两岁。Instagram和Snapchat已经分别走过9年和8年了。许多有100万粉丝的TikTok用户还从未与品牌合作过，而TikTok的用户群体每天都在不断扩展。

对于那些愿意尝试的品牌来说，回报可能是巨大的。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接优质跨境资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。