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护发品牌Mielle Organics A轮融资过亿,产品销往87个国家!

本文目录

1. 做护发产品,Mielle Organics A轮就融资1亿+美金

2. 产品在10万+店铺内卖,销往87国!

3. “天然成分”是产品的王牌?

4. 网站每月访客数十万,基本来自主动搜索

今年4月份,美国一个护发品牌Mielle Organics完成了A轮融资,从私募股权公司Berkshire Partners(伯克希尔合伙公司)那里拿到了超过1亿美元的投资。

Shopify报道,Mielle Organics去年增长超过160%,黑色星期五前后,其产品大卖,尤其是发油产品。

成立多年以来,Mielle Organics拓展了不少销售渠道。

线上渠道如品牌官网,以及亚马逊、Target.com等第三方电商平台,产品销往全球87个国家的消费者。

线下渠道如沃尔玛、塔吉特(Target)、沃尔格林(Walgreens)、克罗格(Kroger)等零售商城和店铺,目前其产品已进入全国10万+线下零售店。

Mielle Organics被称为美国发展最快的品牌之一。

Mielle Organics是怎么开始的?

Mielle Organics这个品牌,是在2014年创立的,创始人莫妮可,也是现任CEO。

最初,莫妮可只是在Instagram上面研究美发产品,当是只是想通过这个平台来表达对美容、护发产品的喜爱和兴趣,并没有抱着要卖产品、做品牌的目标。

不过,每次在Instagram发的帖子,都吸引了很多Instagram用户来互动,想知道莫妮可是怎么护理头发的(莫妮可是一名黑人女性)。

借这个机会,莫妮可开始销售第一款发油产品,业务迅速增长,Mielle Organics品牌由此诞生。

现在,该品牌生产护发产品和护肤产品,护发产品有护发素、发油、洗发水、定型喷雾等,护肤产品有面部精华、补水面膜、保湿面膜、洁面乳、乳液等等。

当然,主线还是护发类产品,也是最吸引消费者的产品,尤其是黑人消费者。

聚焦黑人消费群体,迅速扩大品牌知名度

蓝海亿观网了解到,黑人消费者,其实是Mielle Organics独特的市场定位,这是它与普通护发品牌不同的地方。

Mielle Organics没有明确强调它是一个面向黑人消费者的品牌,但是,品牌官网上面的产品图用的都是黑人模特,再加上品牌创始人也是黑人,头发也有着大部分黑色人种独有的“卷”,从这些可以看出,Mielle Organics锁定的主要消费群体,应该就是黑人群体。

其实,Mielle Organics的护发产品,也是根据人们的头发特点区分的,尤其是头发卷度,根据卷度的不同,提供不一样的护发产品。

甚至有专门为“3A”到“4C”发质提供专门的护理产品。

(来源:品牌官网截图)

行业内,根据发丝的直径,以及卷曲半径,可以将头发分为1、2、3、4类,“1”代表的就是直发,随着数字增加,头发卷曲程度也往上增加。

另外,每个数字大类下,还细分A、B、C三个等级。

所以说,Mielle Organics为“3A-4C”发质设计的产品,其实主要面向的就是黑人群体,他们的发丝就是有“卷”的特点,与白种人和黄种人的发质有明显不同。

护发类产品是普货,每个人的日常必备,而且是消耗品,用完就要补货,这意味着市场需求稳定,对品牌方来说,如果产品得到新顾客的青睐,往后就会很容易获得复购订单,收获忠实客户

Mielle Organics既然主要面向的是黑人消费群体,其产品相比市面上的普通护发产品,有其不可取代的优势,而且,单件产品价格基本不超过20美元,这个价格定位,也符合黑人消费者的经济水平,自然,就更容易赢得他们的心。

这是Mielle Organics成功的重要因素之一。

除此之外,“主打天然成分”也让Mielle Organics的产品更受欢迎。

蓝海亿观网了解到,在创立Mielle Organics这个品牌之前,创始人莫妮可的职业是护士,做了8年,因为有医学背景,所以她知道涂抹在皮肤上(包括头皮)的大部分物质,都会通过毛孔被吸收到血液中,即使是洗发露、发膜这种冲洗类产品,或多或少也会吸收一些。

因此,从一开始打造品牌、开发护发和护肤类产品时,莫妮可就坚持使用天然成分,至少是主打天然成分,让消费者更安全地使用这些接触皮肤的产品。

欧睿国际(Euromonitor International)此前一份调查显示,如今的消费者,越来越多地关注美容、美妆、护肤类产品的活性成分

现在微信公众号、小红书、微博上的很多博主,在推荐美妆护理类产品的时候也会解说产品有哪些成分,分别起到什么作用,尤其如果产品有天然成分的时候会特别强调,为的就是增加消费者对产品的信心,从而购买。

这些都表明,使用天然成分制作的美容护理类产品,相比普通产品,天生就更容易获得消费者的关注,在销售时也更具优势、更能够得到消费者的青睐。

此外,莫妮可发现,在为消费者普及产品成分,以及让他们了解到产品成分重要性方面,是存在“市场空白”的。

对莫妮可而言,这是一个很好的机会,让她能够利用自己的医学背景和知识,让人们知道使用天然、健康产品有多么重要,从而为其产品的销售打下基础。

当然,她也是这么做的,在品牌官网开了一个博客页面(下文细说),专门分享有关头发护理的内容。

Mielle网站每月访客数十万,基本来自主动搜索

根据Similar Web数据,今年5月,Mielle Organics官网有42.1万访客,比前一个月增长了19.95%,涨幅还不错。

而且,每位访客平均浏览页面为5.9页。

每月40多万的访问量,来自哪里?

蓝海亿观网了解到,目前Mielle Organics网站的流量最主要还是来自美国消费者,占比达到79.18%,其次是加拿大,有5.82%的流量来自该地区。

除了美国和加拿大,Mielle Organics在英国、西班牙、瑞典等欧洲国家也积累了一些消费者,可见,Mielle并没有局限于本土。

Similar Web分析显示,Mielle Organics网站基本都是自然流量,或者说,大部分访客都是通过主动搜索进入Mielle官网的,品牌直搜占32.56%,关键词搜索占63.69%,社媒平台引流也只占2.79%。

说明这个品牌已经成功建立起来了,在行业内有相当的知名度,才能让广大消费者精准地搜索进入官网。

对“搜索流量”进一步分析发现,其中80.57%是自然搜索,排名前5的搜索词中有4个包含“mielle”一词。

还有19.43%是付费搜索,前面3个搜索词也含有“mielle”。

值得注意的是,即使是不含“mielle”的搜索词,消费者也能在搜索页面找到品牌的广告,从而进入官网,这证明了,Mielle品牌在付费广告listing的SEO优化方面做的也不差

为什么Mielle Organics每月能够获得40万+访客?

除了主要定位“黑人消费群体”,再加上产品主打天然成分,让品牌知名度快速建立起来以外,Mielle品牌网站的设计,在“引流”上也有一定的助力,甚至能够增加用户粘性。

Mielle Organics官网不仅仅是卖产品,或者解读品牌、分享品牌故事,它还通过多种形式来分享内容。

一个是视频,视频内容涉及到不同的主题,可能是赞美“自然之美”,可能是编发教程,也或许是健康美发的小建议、头发护理和皮肤护理的vlogs,还有就是新品发布、产品打折促销的视频。

视频有长有短,短的可能就1分钟,长的有几十分钟,不过大多是在十分钟以内。

如今,“刷视频”可以说是人们日常生活中的一部分,不管做什么,哪个行业,都离不开视频,尤其是短视频,包括现在很多的电商卖家,都会利用YouTube、Tik Tok、Instagram这些社媒平台来发布视频内容,意在营销、推广、引流。

所以,视频内容对品牌而言,有重要作用,是不可缺少的。

另外一个是博客,品牌方在官网开设了一个Mielle Blog页面,发布与头发有关的各种内容,包括如何打造薄边发型、什么导致了头皮干燥、10种保护头发生长的办法等等,非常丰富。

目前其Blog页面已经发布了上百篇文章,还在不断更新中。

关于头发的内容选题很多,网上也有很多参考,其实不难。

其实,发布blog文章有两个明显的好处。

其一,增加老顾客的粘性,已经了解Mielle品牌的消费者,知道官网会不定期发布博客内容(还有视频内容),他们也会偶尔进入网站浏览,增加网站流量,同时,也有可能相中某款产品就下单了。

其二,发布博客文章对网站SEO优化是有利的,随着文章数量的增加,权重不断提高,网站搜索排名上升,自然搜索流量当然也会越来越多。

总之,在品牌官网打造视频内容和博客文章,是一件值得投入精力的工作。

还有,Mielle Organics官网有“头发测验”的功能。

这是什么意思?

就是说,访客进入Mielle Organics官网后,找到“Take The Quiz”这个按钮并点击,就可以进入测试页面,回答一些问题,从而了解自己的头发类型,尤其是在卷曲度上面。

Mielle Organics还会根据测试结果,给用户推荐合适的产品,从而正确地对头发进行护理,更好地打造不同风格的发型。

Mielle Organics还在网站上提供了“定位”功能,让访客可以查到离自己最近的、有销售Mielle Organics产品的店铺。

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