护发品牌Mielle Organics A轮融资过亿，产品销往87个国家！

本文目录

1. 做护发产品，Mielle Organics A轮就融资1亿+美金

2. 产品在10万+店铺内卖，销往87国！

3. “天然成分”是产品的王牌？

4. 网站每月访客数十万，基本来自主动搜索

今年4月份，美国一个护发品牌Mielle Organics完成了A轮融资，从私募股权公司Berkshire Partners（伯克希尔合伙公司）那里拿到了超过1亿美元的投资。

Shopify报道，Mielle Organics去年增长超过160%，黑色星期五前后，其产品大卖，尤其是发油产品。

成立多年以来，Mielle Organics拓展了不少销售渠道。

线上渠道如品牌官网，以及亚马逊、Target.com等第三方电商平台，产品销往全球87个国家的消费者。

线下渠道如沃尔玛、塔吉特（Target）、沃尔格林（Walgreens）、克罗格（Kroger）等零售商城和店铺，目前其产品已进入全国10万+线下零售店。

Mielle Organics被称为美国发展最快的品牌之一。

Mielle Organics是怎么开始的？

Mielle Organics这个品牌，是在2014年创立的，创始人莫妮可，也是现任CEO。

最初，莫妮可只是在Instagram上面研究美发产品，当是只是想通过这个平台来表达对美容、护发产品的喜爱和兴趣，并没有抱着要卖产品、做品牌的目标。

不过，每次在Instagram发的帖子，都吸引了很多Instagram用户来互动，想知道莫妮可是怎么护理头发的（莫妮可是一名黑人女性）。

借这个机会，莫妮可开始销售第一款发油产品，业务迅速增长，Mielle Organics品牌由此诞生。

现在，该品牌生产护发产品和护肤产品，护发产品有护发素、发油、洗发水、定型喷雾等，护肤产品有面部精华、补水面膜、保湿面膜、洁面乳、乳液等等。

当然，主线还是护发类产品，也是最吸引消费者的产品，尤其是黑人消费者。

聚焦黑人消费群体，迅速扩大品牌知名度

蓝海亿观网了解到，黑人消费者，其实是Mielle Organics独特的市场定位，这是它与普通护发品牌不同的地方。

Mielle Organics没有明确强调它是一个面向黑人消费者的品牌，但是，品牌官网上面的产品图用的都是黑人模特，再加上品牌创始人也是黑人，头发也有着大部分黑色人种独有的“卷”，从这些可以看出，Mielle Organics锁定的主要消费群体，应该就是黑人群体。

其实，Mielle Organics的护发产品，也是根据人们的头发特点区分的，尤其是头发卷度，根据卷度的不同，提供不一样的护发产品。

甚至有专门为“3A”到“4C”发质提供专门的护理产品。

（来源：品牌官网截图）

行业内，根据发丝的直径，以及卷曲半径，可以将头发分为1、2、3、4类，“1”代表的就是直发，随着数字增加，头发卷曲程度也往上增加。

另外，每个数字大类下，还细分A、B、C三个等级。

所以说，Mielle Organics为“3A-4C”发质设计的产品，其实主要面向的就是黑人群体，他们的发丝就是有“卷”的特点，与白种人和黄种人的发质有明显不同。

护发类产品是普货，每个人的日常必备，而且是消耗品，用完就要补货，这意味着市场需求稳定，对品牌方来说，如果产品得到新顾客的青睐，往后就会很容易获得复购订单，收获忠实客户。

Mielle Organics既然主要面向的是黑人消费群体，其产品相比市面上的普通护发产品，有其不可取代的优势，而且，单件产品价格基本不超过20美元，这个价格定位，也符合黑人消费者的经济水平，自然，就更容易赢得他们的心。

这是Mielle Organics成功的重要因素之一。

除此之外，“主打天然成分”也让Mielle Organics的产品更受欢迎。

蓝海亿观网了解到，在创立Mielle Organics这个品牌之前，创始人莫妮可的职业是护士，做了8年，因为有医学背景，所以她知道涂抹在皮肤上（包括头皮）的大部分物质，都会通过毛孔被吸收到血液中，即使是洗发露、发膜这种冲洗类产品，或多或少也会吸收一些。

因此，从一开始打造品牌、开发护发和护肤类产品时，莫妮可就坚持使用天然成分，至少是主打天然成分，让消费者更安全地使用这些接触皮肤的产品。

欧睿国际（Euromonitor International）此前一份调查显示，如今的消费者，越来越多地关注美容、美妆、护肤类产品的活性成分。

现在微信公众号、小红书、微博上的很多博主，在推荐美妆护理类产品的时候也会解说产品有哪些成分，分别起到什么作用，尤其如果产品有天然成分的时候会特别强调，为的就是增加消费者对产品的信心，从而购买。

这些都表明，使用天然成分制作的美容护理类产品，相比普通产品，天生就更容易获得消费者的关注，在销售时也更具优势、更能够得到消费者的青睐。

此外，莫妮可发现，在为消费者普及产品成分，以及让他们了解到产品成分重要性方面，是存在“市场空白”的。

对莫妮可而言，这是一个很好的机会，让她能够利用自己的医学背景和知识，让人们知道使用天然、健康产品有多么重要，从而为其产品的销售打下基础。

当然，她也是这么做的，在品牌官网开了一个博客页面（下文细说），专门分享有关头发护理的内容。

Mielle网站每月访客数十万，基本来自主动搜索

根据Similar Web数据，今年5月，Mielle Organics官网有42.1万访客，比前一个月增长了19.95%，涨幅还不错。

而且，每位访客平均浏览页面为5.9页。

每月40多万的访问量，来自哪里？

蓝海亿观网了解到，目前Mielle Organics网站的流量最主要还是来自美国消费者，占比达到79.18%，其次是加拿大，有5.82%的流量来自该地区。

除了美国和加拿大，Mielle Organics在英国、西班牙、瑞典等欧洲国家也积累了一些消费者，可见，Mielle并没有局限于本土。

Similar Web分析显示，Mielle Organics网站基本都是自然流量，或者说，大部分访客都是通过主动搜索进入Mielle官网的，品牌直搜占32.56%，关键词搜索占63.69%，社媒平台引流也只占2.79%。

说明这个品牌已经成功建立起来了，在行业内有相当的知名度，才能让广大消费者精准地搜索进入官网。

对“搜索流量”进一步分析发现，其中80.57%是自然搜索，排名前5的搜索词中有4个包含“mielle”一词。

还有19.43%是付费搜索，前面3个搜索词也含有“mielle”。

值得注意的是，即使是不含“mielle”的搜索词，消费者也能在搜索页面找到品牌的广告，从而进入官网，这证明了，Mielle品牌在付费广告listing的SEO优化方面做的也不差。

为什么Mielle Organics每月能够获得40万+访客？

除了主要定位“黑人消费群体”，再加上产品主打天然成分，让品牌知名度快速建立起来以外，Mielle品牌网站的设计，在“引流”上也有一定的助力，甚至能够增加用户粘性。

Mielle Organics官网不仅仅是卖产品，或者解读品牌、分享品牌故事，它还通过多种形式来分享内容。

一个是视频，视频内容涉及到不同的主题，可能是赞美“自然之美”，可能是编发教程，也或许是健康美发的小建议、头发护理和皮肤护理的vlogs，还有就是新品发布、产品打折促销的视频。

视频有长有短，短的可能就1分钟，长的有几十分钟，不过大多是在十分钟以内。

如今，“刷视频”可以说是人们日常生活中的一部分，不管做什么，哪个行业，都离不开视频，尤其是短视频，包括现在很多的电商卖家，都会利用YouTube、Tik Tok、Instagram这些社媒平台来发布视频内容，意在营销、推广、引流。

所以，视频内容对品牌而言，有重要作用，是不可缺少的。

另外一个是博客，品牌方在官网开设了一个Mielle Blog页面，发布与头发有关的各种内容，包括如何打造薄边发型、什么导致了头皮干燥、10种保护头发生长的办法等等，非常丰富。

目前其Blog页面已经发布了上百篇文章，还在不断更新中。

关于头发的内容选题很多，网上也有很多参考，其实不难。

其实，发布blog文章有两个明显的好处。

其一，增加老顾客的粘性，已经了解Mielle品牌的消费者，知道官网会不定期发布博客内容（还有视频内容），他们也会偶尔进入网站浏览，增加网站流量，同时，也有可能相中某款产品就下单了。

其二，发布博客文章对网站SEO优化是有利的，随着文章数量的增加，权重不断提高，网站搜索排名上升，自然搜索流量当然也会越来越多。

总之，在品牌官网打造视频内容和博客文章，是一件值得投入精力的工作。

还有，Mielle Organics官网有“头发测验”的功能。

这是什么意思？

就是说，访客进入Mielle Organics官网后，找到“Take The Quiz”这个按钮并点击，就可以进入测试页面，回答一些问题，从而了解自己的头发类型，尤其是在卷曲度上面。

Mielle Organics还会根据测试结果，给用户推荐合适的产品，从而正确地对头发进行护理，更好地打造不同风格的发型。

Mielle Organics还在网站上提供了“定位”功能，让访客可以查到离自己最近的、有销售Mielle Organics产品的店铺。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。