亚马逊DSP广告是什么？有什么优势？效果如何？

在2019年9月，亚马逊美国站率先推出了DSP广告，之后英国、法国、德国等站点也陆续上线这一主动型展示广告。

什么是亚马逊DSP广告？

DSP是亚马逊推出的一种依据系统收集的消费者数据，以大数据技术为核心，分析消费者喜好倾向，主动向消费者展示的一种广告模式。

从亚马逊后台的广告活动类型可以看出，展示型广告正在成为亚马逊上与搜索广告不同的另一种广告体系。

可以理解为，展示广告的投放模式与常见的PPC广告有很大的不同，不同之处在于PPC广告是以消费者关键词搜索为中心的，而DSP广告是以亚马逊系统数据分析为中心，通过大数据对消费者喜好数据进行分析之后，将广告精准向对应人群展示。

其实亚马逊DSP展示广告在其他平台都有者广泛应用，Google搜索引擎、Facebook社交媒体平台等都有着很成熟的展示广告。

比如，淘宝/天猫上购物时，在每个页面都有展示广告；又或者Facebook广告这一主流的展示广告模式，以人群标签的定制，向人群进行精准广告投放。

亚马逊DSP展示广告又称为CPM广告，也就是按千次展现进行计费的广告。当然，亚马逊各个站点每千次展现的费用也又所差别，美国站相比其他站点稍高一点，各个站点签约的最低合同金额也不同。

卖家投放DPS广告后，觉得优势、劣势所在：

有卖家使用DSP广告之后有3阶段的感受：

第一阶段：一些站内表现好的产品进行DSP广告投放尝试，初期效果极佳，服务商反馈的数据很好看，订单、销售额都有很大的提升，实现收益大于支出，感觉比站内广告效果好很多。

第二阶段：其他站内表现差一点的产品也进行DSP广告后，发现并不是所有的产品使用DSP广告后都有很好的推广效果。

总结规律后发现，原来那些DSP效果不错的产品，一般都是原本站内表现就很好的ASIN，而那些站内表现差的产品，DSP广告促进提升并不好，最后归纳为DSP广告只有锦上添花的作用。

第三阶段：在一段时间的DSP广告推广之后，店铺的订单、销售额并没有增长很多，引入的流量也有点感人，对DSP广告的表现数据有点不太懂，感觉DSP广告尝试失败。

有卖家表示，DSP广告优势在于再营销，但是广告最终的效果取决于你的产品质量，产品没有特点，本身没有独特优势，过硬的实力，很难带来转化，类似于”我看到了，我点击了，欸，我又走了“。

有同样使用过DSP广告的卖家表示：”DSP广告对每个产品的推广效果都可能不同，需要进行尝试“。

该卖家的使用感受是，经理给出的DSP广告表现数据非常好看，转化率高、ACOS低，极为诱人，但是实际上依旧难以摆脱”卖家秀，买家秀“概论。

自己跑DSP广告的效果有点感人，悔不该选择站内广告。

最后总结：DSP广告的优势在于锦上添花，再营销，而劣势在于没有强大的核心引流推广能力，所以，使用DSP广告，最好在站内广告已经做的很好，为店铺何产品的引流已经达到最佳，遇到瓶颈的时候，DSP广告可以作为突破天花板的选择。

当然，如果你有钱的可以慢慢尝试DSP广告的实际效果。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。